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在数字化浪潮汹涌澎湃的当下，家居行业正以前所未有的速度融入“新媒体营销”的洪流中。
新型社交媒体平台的兴起，比如抖音、小红书、视频号、好好住、快手等平台，促使了家居行业从业人员改变以往大部分需要依赖“线下渠道和电脑端网络媒介”的传统营销模式，转变为以“手机端社交平台”为主的“内容获客”方式。这些平台以其广泛的“用户基础”和“高效的传播方式”，使得家居企业能够更精准地触达目标消费者。通过短视频、直播和图文内容，家居行业的商家不仅能展示设计和产品的实际效果，还能传递品牌的故事和价值观，从而增强消费者的信任度和黏性。
在众多平台中，小红书（www.xiaohongshu.com），是一个专注于“年轻人生活方式”的平台，也是影响年轻人消费决策的重要渠道，还是当前中国家装潮流趋势的发布平台。用户可以通过短视频和图文记录自己生活的点滴，分享生活方式，并基于兴趣与他人展开互动。
小红书的月活跃用户超过2亿，且仍在迅速增长中。女性用户占比达到77.39%，其中19—30岁的用户占比为59.81%，一线和二线城市的用户占比为56.1%，平台拥有超过4300万的内容分享者，用户日均搜索达3亿次（数据来源于小红书2024年《5月家装行业月报》）。
谈及日常生活，女性业主往往是家装设计、家居物品采购的决策者。女性业主对于审美细节和生活品质的需求带有鲜明的特色。小红书上女性用户的行为习惯、兴趣爱好以及消费心理和别的平台的用户有着非常大的区别。小红书作为一个与“她经济”紧密关联的平台，一定是家居行业非常值得关注的赛道。我们也确实看到了，越来越多的女性会通过“搜索”的方式，在小红书寻找生活中与家装设计和家居建材有关问题的答案。
根据小红书2024年4月月报披露的用户画像，在小红书家居板块里，有四大特色鲜明的人群：游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人。小红书目前集中的人群95后占多数，也就是未来的年轻业主。所以很有必要了解这类人群的特点。
第一类是游牧青年：他们的年龄为18—25岁，主要以学生或刚入职的职场新人为主。他们处于人生的探索阶段，自我认知、兴趣爱好、职业、亲密关系等均处于不稳定中，变动性强。收入水平处于起步期，收入相对不高，职业类型多样。居住形态往往以与室友或同学合租，或一人居住，所在城市以二线及以上城市为主。
第二类是筑巢青年：他们的年龄为26—35岁，主要以未婚或已婚无小孩人群为主，他们往往处于事业成长建设期，正在同步建设自己的“家庭身份”和“社会身份”。收入水平处于本地中等，同时有一定积累，职业类型多样。居住形态往往是独居或与伴侣同居，已在目前居住的城市购房，正在打造属于自己的“家”与“家庭”，这类人群在各个城市均有。
第三类是全能生活家：他们的年龄在30岁以上，已婚有孩或三代同堂。多同时处于“家庭成长期”与“个人事业发展期”，需要同时兼顾工作与家庭生活，收入水平大多处于本地中等，同时有一定积累，职业类型多样。居住形态往往是一家三口或四口或与老人同住，这类人群在各个城市均有。
第四类是家居策展人：他们的年龄在30岁以上，以未婚或已婚无小孩人群为主，有较多时间用于自身生活建设。他们热爱生活，追求生活品质与美感，收入水平比较高，或家庭有一定财富积累，职业类型多样。居住形态往往独居或与伴侣同居，所在城市以一二线城市为主。
综上所述，小红书平台相较于其他平台来说，聚集了一批中等以上收入水平的用户，而且这批用户是小红书的深度用户，他们在小红书平台也具有一定的购买力。
在小红书平台，泛家居行业目前主要聚焦于两大产品类别。
第一类，服务型产品：涵盖了像装修公司、设计师、设计公司、项目施工团队等可提供专业家装服务的商家或企业。他们的服务旨在为消费者提供从设计到施工，再到家具选购的全方位的“装修设计解决方案”。
第二类，实物产品：像家具、家电、全屋定制这些实物产品，在小红书上已有许多商家开设了店铺。根据小红书的2024年4月月报显示，小红书上家具类、建材卫浴类产品商家占多数。家具类产品中，用户对床类、沙发类产品的关注最多，可以理解为对此类产品的需求量最大，所以床类和沙发类商家选择小红书平台是非常明智的。在建材卫浴类产品中，用户对油漆涂料和瓷砖关注最多，可以理解为对此类产品的需求量最大，所以油漆涂料和瓷砖商家可以选择在小红书平台进行产品营销。
本书旨在深入剖析“家居行业小红书的新媒体营销全貌”，为设计师、装修公司、材料商和家居卖场提供一份全面而专业的“小红书运营指导手册”。我们将从当前营销的现状出发，系统地梳理其发展历程、特点、策略以及成功案例，力求为家居行业揭示小红书营销背后的“深层逻辑”和“成功秘诀”。
在撰写过程中，我力求使用简明的语言、清晰的结构，从专业视角深入剖析，为家居行业的新媒体营销人员提供“干货型”的运营经验分享，为个人和品牌的线上引流获客助力。
让我们一起携手共进，在数字化浪潮中把握“流量机遇”。