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如果你问我，家居人的“黄金流量赛道”是哪个平台，在上述众多平台中，目前我个人认为较适合家居行业从业人员进行营销的主要是抖音和小红书。如果有足够的精力，那么我建议在这两个平台上都进行内容发布。然而，很多朋友会问我，如果精力有限，那么该如何在这两个平台之间进行选择呢？或者说它们先后顺序是什么呢？因为这是许多业内人士都会关注的问题，所以我想在本书的前面对此进行解答。
（1）小红书：以“你的生活指南”为定位，专注于生活方式的分享和发现，强调内容的质量和个性化推荐。
（2）抖音：以“短视频分享”为主的平台，以“记录美好生活”为口号，通过短视频的形式传递信息、分享生活。
（1）小红书：主要面向一二线城市年轻、时尚、有消费能力的用户，在美妆、时尚、生活方式等领域有深厚影响力，非常适合精准营销和推广高品质商品。
（2）抖音：用户群体广泛，包括不同年龄段和地区的人群，适合进行大规模推广。
（1）小红书：以图文笔记为主。在小红书这一社交媒体平台上，视频内容可以被视为图文的一种“特殊形式”。具体来说，当用户在小红书的发现页中浏览内容时，视频内容并不会像抖音那样自动播放，而是呈现为一个“静态的画面”。除了直播间内的实时画面会直接播放，其余视频内容均保持“静止状态”。因此，从用户的角度来看，他们接触到的其实更接近于一张精心设计的封面图片，而非动态的视频内容。这种设计使得小红书上的视频在表现形式上更接近“图文”，可为用户提供更加静态、专注的信息浏览体验。
（2）抖音：以短视频和直播为主，传播速度快，视频长度短，节奏快，适合制造话题和增加曝光量。视频被刷到时就开始播放了。
（1）小红书：基于用户的兴趣和行为习惯，通过算法进行个性化内容推荐，这种算法是去中心化的。小红书的发现页采用双列信息流展示，用户可以自主打开感兴趣的笔记。
（2）抖音：同样采用算法推荐，但更注重视频的观看时长、点赞、评论等互动数据。
（1）小红书：优质内容能够长期被搜索和推荐，具有持久的影响力。
一般而言，小红书平台上的笔记在发布后的48小时内，会自然地达到其流量峰值。基于这一规律，建议商家在笔记发布后的48小时之后再考虑商业流量的加持，以确保能够更有效地利用自然流量的高峰期。 然而，值得注意的是，在笔记发布后的30天，该笔记将不再 出现在小红书的发现页面中，而仅能通过搜索功能被用户被动触发。 这意味着，为了维持笔记的长期曝光度，商家需要考虑采取其他策略，比如优化关键词、提升内容质量等，以提高搜索排名和吸引潜在用户。
（2）抖音：内容虽爆发力强，但生命周期短暂，长尾价值有限。
（1）小红书：女性用户参与度高，她们愿意在平台上分享自己的购物心得、使用体验等内容。
（2）抖音：用户参与度也很高，不分男女，通过短视频的形式快速吸引用户关注和互动。
（1）小红书：用户倾向于通过“搜索”获取有价值的信息。
（2）抖音：适合通过有趣的内容迅速扩大品牌影响力，但需要更多策略促成实际成交。
在讨论抖音和小红书时，需要明确两者的本质区别。抖音从诞生之初便定位为一个 “娱乐平台” ，而小红书则自始至终被视为一种“ 效 率工具” 。
根据小红书官方数据，60%的用户在打开小红书时，并不会顺着发现页浏览内容，而是直接使用“搜索框”查找所需信息。多数用户在找到所需答案后会立即退出。因此，抖音注重用户的 “完播率” ，即用户是否愿意花时间观看内容，而小红书则关注内容的 “实际价值” 。因此我们在两个平台上投放的内容应有显著差异。
我建议家居行业从业者可以选择小红书来开展业务，主要基于以下几点考量。
首先，小红书目前正处于 流量上升期 ，与抖音相比，平台上的商家和竞争对手数量相对较少，市场竞争相对较低，这为新入驻的商家提供了更多机会和更高的曝光率。开通专业号的家装设计板块企业不足5000家（数据截止到2024年5月）。
其次，小红书以“图文”内容为主， 运营起来相对简便 ，耗费的时间和精力较少，便于从业者快速上手并熟练发布内容。此外，小红书的笔记具有“较长的生命周期”，发布的内容能够长期保留，未来潜在客户可以通过搜索功能查看之前发布的内容，从而减少了内容更新的频率需求。
最后，小红书平台汇聚了一批“具有审美和购买力”的年轻消费群体，这些用户对中高端产品和服务 有较强的接受度和购买意愿 。因此，小红书对于推广中高端家居产品和服务具有显著优势，有助于企业精准触达目标消费群体。
小红书2024年3月家居建材月报显示，家居建材行业搜索高活跃度用户中，女性用户占比83%，男性用户占比17%，其中，23到35岁的用户占比62.21%，在一线和二线城市的用户占比60%。其2023年12月份的月报显示，2023年比2022年，家装行业流量增幅明显，搜索热度和笔记曝光分别为51%、26.4%，更多用户更喜欢在小红书浏览家居家装相关内容。从数据看，笔记的内容供给仍有提升空间。
目前，如果我们想在小红书的家居蓝海赛道中通过创作账号来获得变现收益，那么对于素人来说，一般可以从以下9个账号定位方向进行尝试。这些方向是我们对平台内容进行分析和拆解后总结出来的，希望能为大家提供参考。
内容：分享软装、收纳、家具、小家电等生活好物。
变现方式：团购、软文推广、带货。
内容：记录装修过程，分享选购攻略、避坑指南、产品测评、装修前后对比。
变现方式：软文广告、带货。
内容：提供专业装修流程指导、避坑经验或专注于某一装修产品品类别的知识分享。
变现方式：私域引流、软文推广、带货。
内容：展示卧室、厨房、卫生间等改造前后的对比，分享软装搭配和收纳技巧。
变现方式：私域引流、软文推广、带货。
内容：推荐生活中的实用物品。
变现方式：软文推广、带货。
内容：评价家具用品，提供购买参考。
变现形式：私域引流、软文推广。
内容：通过展现个人特色、分享生活点滴，构建鲜明、独特的人设形象，增强粉丝的认同感与忠诚度。
变现形式：私域引流、软文推广。
内容：采用贴近生活、简单直接的文案风格，分享生活理念与感悟，营造温馨、亲切的阅读氛围。
变现形式：私域引流、软文推广。
内容：在内容中穿插故事和场景，增强吸引力。
变现形式：私域引流、软文推广。