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先投资，后收益。成本是利润的减项，也是获取利润的资源。也就是说，成本是用来换取收入和利润的投入。成本领先不代表企业可以基业长青，也不代表企业可能成为百年老字号。但是，成本领先至少可以让企业比同行“活”得更长久一些。留得青山在，不怕没柴烧。企业只有先“活”下来，才有未来。
成本领先思维就是应用“本量利分析”为经营决策提供数据支撑和决策依据。本量利分析是“成本—业务量—利润分析”的简称，它被用来研究产品价格、业务量（销售量、服务量或产量）、单位变动成本、固定成本总额、销售产品的品种结构等因素的依存关系，据以做出产品结构、产品定价、促销策略及生产设备利用等相关决策。
本量利分析中最为人们熟知的形式是盈亏临界分析或保本分析。许多人认为两者等同，确切地说，盈亏临界分析只是本量利分析的一部分。
显然，盈亏临界分析并非只着眼于找出一个不盈不亏的临界点或保本点，它的最终目标是获得尽可能好的经营成果。这种分析方法可以用来预测企业的获利能力，要达到利润目标应当销售多少产品（或获得多少销售额），变动成本、销售价格等因素的变动对利润的影响等。
2021年12月，为了满足客户需求，我定制了一批《企业如何做好财税规划》的高端礼盒和思维导图。这个高端礼盒的名字是吴帝聪帮忙取的，也是中商教育的线上视频课程。当时投入研发费用18万元。礼盒的起订量是1000个，思维导图的起订量是1000张。我到底需要卖出多少礼盒和思维导图才能把投资本钱收回来呢？这就是我们常说的“保本点”或“盈亏临界点”。图2-2所示为本量利关系图。
图2-2 本量利关系图
本量利关系图表达了以下基本含义。
（1）固定成本线与横轴之间的距离为固定成本，它不因产量增减而变动。
（2）总成本线与固定成本线之间的距离为变动成本，它与产量变化成正比。
（3）总成本线与横轴之间的距离为总成本，它是固定成本与变动成本之和。
（4）总收入线与总成本线的交点P是盈亏临界点。在盈亏临界点，销售额等于盈亏临界点销售额。
本量利分析是在成本性态分析的基础上，进一步展开的一种分析方法。成本性态是指成本总额与业务量（如产品产量、销量等）之间的依存关系。
成本按其性态，可分为固定成本、变动成本与混合成本三大类。
固定成本是指成本总额在特定的业务量范围内，不受业务量变动影响而能保持相对稳定的成本，包括工人的固定工资、房租、固定资产折旧、管理人员工资、公司管理费、办公费、修理费等固定费用。
变动成本是指成本总额随业务量的变动而正比例变动的成本，包括工人计件工资、水电费、制造费等。
我是2015年开始研究财务顾问、财务教育培训机构课程体系、财务顾问项目落地实施方案的。基于自己长期在实战中积累的经验，现在从事财务服务机构升级转型方面的顾问，（我辅导的财务机构的客户数量都是1万家以上），我辅导他们以后，他们再去辅导别的客户，目前累计有5万多家客户。以下是我给一个老板测算的开展财务顾问业务需要投入的费用。
（1）系统课程：20万元。
（2）团队打造：10万元。
（3）财务项目落地的师资薪酬（待定）。
（4）假设5万家客户当中有5%的客户需要请财务顾问，则有50000×5%=2500家客户。
按照客单价5万元（小微企业）计算，则有2500×5=1.25亿元营业收入。
如果投资30万元（不含师资薪酬），能够创造营收1.25亿元，那么还是有不错回报的。
只有先提升自己搭建财务系统的专业水平，才能帮助客户做好财务顾问项目。
另外，我还给客户准备了“财税销讲心法”“财务顾问现场成交七步法”等内训资料，以提高客户成交财务顾问项目的概率。