1.3
第3步：做好准备工作

1.3.1　账号商业定位

定位不对，努力白费；定位对了，事半功倍。做商业定位要把以下4点考虑周到。

1.你的客户是谁？

你的用户画像（见表1-15）越细致，平台给你的推流越精准，你最终变现的概率也会越高。

2.客户凭什么信任你？

要想快速与陌生人建立信任，你需要在互联网上展示你的真实身份和在现实中取得的成绩（见表1-16）。

3.如何让客户记住你？

英国研究人员表示，无论一个人的朋友有多少，他真正能记住的最多为150人。因此，只有形成鲜明的辨识度（见表1-17），才能让客户在万千人中记住你。

4.怎样让客户喜欢你？

在互联网上，一个十全十美的人，反而不如一个带有小缺点、给人反差感的人更受用户的欢迎。要想让用户喜欢你，你可以从3个维度塑造人设（见表1-18）。

1.3.2　对标账号筛选

对标账号就是和我们自己账号定位相似、商品相似、内容相似的其他博主经营的账号。在起号期通过模仿对标账号的选题、人设、结构，能帮助我们更快拿到结果。

1.抖音找对标账号的2种方式

（1）抖音搜索

第1步 打开抖音App，在搜索框中输入垂类关键词。例如，张三想找穿搭类的对标账号，则输入【穿搭】（见图1-7）。

第2步 点击右上角“漏斗”图标 （如图1-8所示）。

第3步 选择粉丝量在“1000～1W”的“普通用户”，从搜索结果中即可选出对标账号（见图1-9）。

（2）抖音热点宝

第1步 在抖音App中，搜索【热点宝】-点击【去查看】（见图1-10）。

第2步 在【观测】选项中选择【推荐账号】（见图1-11）。

第3步 根据你的领域选择对应的垂类。例如，如果你是时尚穿搭领域，就勾选穿搭（见图1-12）。

第4步 出现穿搭的对标账号（见图1-13）。

2.小红书找对标账号

打开小红书App，在搜索框中输入垂类关键词。例如找穿搭博主，在搜索框输入关键词“穿搭”，可在用户结果中找对标账号（如图1-14所示），或者在笔记结果中找对标账号（如图1-15所示）。

1.3.3　完成主页装修

账号主页是你给用户的第一印象，良好的第一印象在吸引粉丝、激发购买欲上都有不小的作用。

注册好新账号以后，你需要补充信息以形成辨识鲜明的视觉锤、语言钉和信任状（见表1-19）。

@模仿帝陈挑战（见图1-16）、@小柯基呆萌萌（见图1-17）、@Dr老爸的育儿经（见图1-18）都通过账号装修让用户易于理解、辨识和记忆。

1.3.4　账号标签设置

抖音、小红书等平台都是机器在推流，只有给账号打上标签，告诉机器我们的赛道，我们的内容才能被精准推送给目标用户。因此你必须学会给账号打标签的方法。

1.抖音给账号打标签的方法

第1步 打开抖音App，点击“三根杠” ，点击【创作者中心】（见图1-19）。

第2步 左上角点击【设置标签】（见图1-20）

第3步 根据你的赛道，选择对应的标签（见图1-21），例如穿搭账号就选“时尚”。

2.知乎给账号打标签的方法

第1步 打开知乎App，点击右下角【我的】，点击【创作中心】（见图1-22）。

第2步 点击【点亮活跃领域，获额外创作激励】（见图1-23）。

第3步 如果你认为智能AI推荐得准确，你可以直接点亮（见图1-24）。如果不符，则选择点亮其他领域（见图1-25）。