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不管是策划新手还是有策划经验的人，都会遇到面对一场活动无从下手的情况，为什么会出现这种情况呢？主要有以下几种原因。
（1）对行业状况不了解。如果策划的活动是自己所熟悉的行业，那么这个原因对我们产生的影响就会较小；如果是自己不熟悉的行业，且我们对这个行业的特点和发展状况不是很了解，那么做出的策划方案很可能会不理想。面对这种情况，我们应该最大化地去了解该行业的特点，同时参考该行业的其他活动形式，以最快的速度去了解这个行业的状况，解决行业认知欠缺的问题。
（2）关于亮点的迷茫。不管是做什么活动，都必须要有亮点。有些人会认为某个亮点自己以前用过了，或是其他竞品用过了，再用就没有创意了，甚至有时感觉不知该怎样寻找亮点，这其实是无从下手的重要原因。
当你策划活动无从下手的时候，不如静下心，理一理思绪，思考以下几个问题。
• 这场活动的目的是什么？
• 有没有可以借鉴的亮点？
• 场地应该怎样布置或页面应该怎样设计？
• 怎样才能让更多的人参与进来？
• 怎样才能为这个活动制造更大的声势？
基于此，我们都要以终为始，在构思的时候想一下自己的目的是什么，然后围绕这个目的构思内容。常见的活动目的包括盈利、发布产品、扩大品牌影响力、拉新客、引流、售卖产品等。
活动的目的不同，我们所使用的方法肯定也不一样。
常见的活动策划的目的，一般有3种：销售、拉新客、宣传造势。有了这样的目的，我们就可以搭建自己的活动框架。
销售型活动包括会议销售、活动促销等类型，一般做这种活动以销售为原则，我们就要考虑如何邀请、如何引流、如何激发消费者购买或签单的欲望。一般可以从产品的大力度优惠、赠品的超值赠送、产品功效的超级满足、奖品的超级诱惑几个方面入手。
销售型的活动要解决的核心问题就是邀约引流、刺激购买这两点。围绕这两点，再向里面填充具体的内容就可以更好地策划活动。
之前某连锁餐饮品牌做门店促销，在活动前一周利用当地的资源拉起了条幅、贴起了海报，并利用当地的自媒体发布广告，吸引大家关注。在活动前三天又和当地的其他行业合作，如影楼、服装店、超市等，利用他们的社群资源发布广告，吸引大家前来，并且在现场设置了砸金蛋抽电动车的活动，吸引了很多人的关注。他们现场的体验做得很好，包括免费试吃、拍活动现场图片免费送一道指定菜品等，增加了很多人气。同时现场还送各种小礼品，如小朋友最爱的小玩具、大人们喜欢的实用物品等，只要发朋友圈就可以免费领。因为活动的声势造得很大，所以活动效果也非常棒。
拉客型活动的目的在于引流，聚集人气，活动当天并不一定产生销量，但是只要聚集了足够多的人气，就可以为后面的销量打好基础。拉客型活动，一定要利用大家“爱占便宜”的心理，让他们分享裂变，并成为我们的私域流量。与销售型活动不同的是，拉客型活动的核心在于“引流”，而不在于“销售”。
早期做微商的那些团队，就是靠着拉客的方式发展起来的。人数是他们销售的基础，他们为了吸客，除了频繁发布朋友圈，有实力的还会开招商会，如果资源或者资金有限，也可以通过地推的形式，在小区或是人流量较大的地方摆放展示台，并且赠送试用装等小礼品，吸引大家加盟。同时他们还会购买很多小道具，如儿童喜欢的荧光棒、气球等，让宝妈扫码关注他们的公众号。针对有护肤需要的女性，他们会低价送产品，如一支标价99元的洗面奶，就9.9元送，实际上这个洗面奶的成本可能只有9.9元。他们就是利用客户爱占便宜的心理，吸引大家关注。他们也会进入各种社群拉人，和不同的行业形成异业合作。虽然微商在今天看来慢慢式微，但当时的能量还是很大的，这种引流的方式放在今天也是值得学习的。之前的微商很多都转做了抖音，通过拉客型活动在抖音平台进行招商合作，效果也不错。
宣传造势型活动以打造人气为主，主要是通过各种宣传物料或宣传工具开展。除了传统的传单、折页、海报、条幅，新媒体的运用在当下也必不可少，如抖音、快手、微博、小红书、微信等平台都是标配。
2023年2月，河北邢台一家美容院开业。因为选址并不是太好——在较为偏僻的二楼，所以开业宣传显得十分重要，引流已经成为他们活动的第二目的。他们当时的宣传是通过抖音同城的方式，注册了抖音的蓝V账号然后进行推流，同时老板和店员各自利用抖音和视频号每天发送10条抖音视频（每发一条，老板给十元奖励），同时他们的小红书和朋友圈同步进行。为了发朋友圈，他们还租用了一百个本地人的朋友圈，一条五元钱，进行宣传，宣传的文字中会带有店名和地址，图片上带有店里客服的二维码，并且明确服务的优惠体验套餐。这一整套操作下来，效果很明显，三天时间就吸引了几百位女性关注，有近百位亲自到店体验，这算是一个很成功的案例。
不管是销售型活动、拉客型活动，还是宣传造势型活动，利益点都是非常重要的，因此把利益点、亮点和引流宣传做好，一个活动就成功了一半。下面是关于活动策划的组合，也可以说是万能模板：活动背景+活动目的+活动主题+活动时间+活动地点+活动对象+活动形式+活动亮点+活动流程+活动预算+活动宣传（前期、中期、后期）。
当你不知如何做活动策划的时候，就可以根据这个模板填充内容，如此操作几次，就有思绪了。虽然模板是通用的，但一场活动的灵魂却不在于模板，而是在于你的想法与创意。怎样用有创意的内容丰富这个模板，才是我们必须要深入学习的。