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当前行业的全面分析包括但不仅限于世界各国对某一产品的采购状况调研、我国某一产品的出口状况调研、行业的实操调研与预测。注意，当自己的调研结果与公司现有的市场方向出现偏差时，如果自己的调研方向和调研方法都没有问题，就不一定要严格跟着公司执行落地项目，而应该适当地在外贸独立站中实现自己的调研结果。因为，当前行业的全面分析，为的是让我们更清晰地了解外部环境，而不是为了闭门造车。
既然要通过做外贸独立站来开拓外贸市场份额，就要先搞清楚一些基本的问题。例如，哪款产品有全球需求及它的供求情况，产品对应的客户在哪里，哪个国家对产品的需求量最大，等等。有了这些答案，我们才能在市场细分和目标客户选择中少走冤枉路。
笔者比较推荐用WTO的相关数据，因为不能具体到某个产品，所以我们只能从宏观的角度去判断某个国家对某个行业的产品的总体进出口情况。不过从这些数据中我们也能对某个国家的相关行业市场有一个大致的判断。该网站没有中文，只有英语、法语和西班牙语三种选择。为了方便大家了解这个网站，笔者使用Chrome的在线翻译插件将页面上的内容翻译成了中文，如图3.1所示。需要注意的是，使用中文设置相关的数据搜索查询条件，很可能会导致数据不能正常显示或者无法下载的情况。
图3.1 WTO的全球交易数据查询系统
除了WTO的相关数据外，我们还有其他选择，如ABRAMS。ABRAMS是一个商业智能门户网站，包含数千亿数据，这些数据来自各大主流数据源，如刚才提到的WTO官方，也有来自联合国的Comtrade数据库及其他国家和地区的相关主管部门的。从2007年开始，ABRAMS做得越来越好，其数据已经涵盖了全球约200个国家和地区的进出口贸易数据。
我们以保温杯行业为例进行讲解。在ABRAMS的数据查询首页输入保温杯的HS代码961700，然后单击弹出的选项，如图3.2所示。
图3.2 利用ABRAMS对某个行业产品的数据查询
系统会自动在其数据库中进行搜索并给出两个数据列表，分别是进口和出口的相关统计数据，如图3.3所示。
图3.3 ABRAMS对保温杯行业进出口数据的统计
横轴代表的是时间节点，纵轴代表的是进口或者出口的保温杯总额（单位是百万美元）。关于这些市场交易总额，如果单看上面的数据走势图可能并不是很明白，我们无法通过这些数据了解不同国家的具体情况。所以，ABRAMS又在图表的下方给出了对应的进口和出口国家的市场份额，如图3.4所示。
通过图3.4所示的表格我们可以发现，除了印度，排名前十的国家和地区，2020年进口的保温杯数量所占据的市场份额同比2019年是有增加的。但并不是说这些国家的进口市场份额增加了，对应的进口总量就增加了。
图3.4 ABRAMS对保温杯行业各国进出口市场份额占比的统计数据
以美国为例，2019年的保温杯进口总额是582899436美元，2020年的保温杯进口总额是518791286美元，下降了11%。
印度2020年保温杯产品进口总额是41849004美元，与2019年相比直接下降了56.76%。
同时我们也要重点关注一下德国和意大利。保温杯的进口总量在2020年不但没有减少，反而大幅增加了，增幅分别为13.98%、43.39%。
另外，ABRAMS这个网站还能为我们的业务开拓带来一定的惊喜。图3.4中的最后一列有个“获得客户”，单击之后，ABRAMS会跳转到一个新的页面，页面内容如图3.5所示。
图3.5 ABRAMS对保温杯行业的主要进口客商信息的相关统计列表
前5行数据被锁定了，暂时无法查看，需要申请免费在线演示才能查看，如果有兴趣可以申请一下。
TrendEconomy的网站数据很杂乱，使用体验感不佳，但好在它的数据源很多。如果有时间和精力慢慢挑选自己需要的数据，那么TrendEconomy是个非常不错的选择。
ATLAS是哈佛大学推出的世界经济数据地图集，有强大的数据可视化功能，不用像ABRAMS那样，需要我们逐行查看对比。ATLAS还能提供某个国家的综合数据分析，对我们了解一个国家的经济结构来说非常有用。
利用ATLAS不仅可以查看国家的相关进出口数据，还能查看某一产品大类的相关数据。不过要注意的是，在ABRAMS中我们使用的是HS代码，也就是我们常说的海关代码。但是在ATLAS中，我们想查询某个产品大类的具体进出口数据，需要使用SITC4版本的产品代码，否则会出现代码不匹配而查找不到自己想要的相关数据的情况。
Trademap是由世贸组织国际贸易中心制定的，旨在解决以下相关问题：促进战略性市场研究，监测本国和特定产品的贸易绩效，揭示比较和竞争优势，确定潜在的贸易潜力，分析市场和产品多样化，以及为公司和贸易支持机构设计并优先考虑贸易发展计划。
具体的搜索操作如图3.6所示（本实操案例中，产品的HS代码为961700，进口国家为美国）。
图3.6 Trademap对于HS代码961700的搜索操作
在第一个搜索框中输入961700，等Trademap系统跳出961700也就是保温杯的项目之后再选择，单独输入文字的情况下无法查询。在第二个搜索框中输入United States of America，操作同上，第三个搜索框空着，这样最终的搜索结果就是美国的全部进口货源（保温杯），如图3.7所示。
图3.7 Trademap对于美国保温杯主要进口地的数据统计
根据图3.7中的数据来看，中国大陆是当之无愧的保温杯第一大出口地，其次是泰国、中国台湾、马来西亚等几个国家或地区。整体来讲，这份数据报告符合行业内的客观事实。
除此之外，同类型的数据查询工具还有很多，读者可以自己去搜索，选择自己感兴趣的来使用。
虽然上述统计数据和研究报告并不能给我们的外贸独立网站和谷歌SEO工作带来直观和具体的影响，但对于我们有针对性地选择目标市场，以及对目标客户群体的搜索和分析有很大的帮助。
既然外贸独立站+谷歌SEO类似于“全面撒网，重点捕鱼”，那自然要找最容易捕捉而且鱼群数量最大的地方。那么，采购量非常大的国家是否一定就是我们的目标市场区域？
带着这个疑问，我们先来查看一组国内的关于包装机械（HS代码：842230）的统计数据，如图3.8所示。
图3.8 ABRAMS提供的HS代码为842230的产品类别的贸易统计数据
排在前十名的采购国分别是美国、德国、荷兰、加拿大、墨西哥、印度、英国、西班牙、日本和意大利。那么国内的这个包装机械的数据是否真如ABRAMS所提供的这份表格一样？
带着这个疑问，我们来看另外一个网站——中国海关统计数据在线查询平台，如图3.9所示。
图3.9 中国海关统计数据在线查询平台
在这个数据查询系统中，我们还需要对若干个查询参数进行设置。
（1）在“进出口类型”中选择“出口”，而不是系统默认的“进口”，然后在第一个“输出字段分组”中选择“商品”，如图3.10所示。
图3.10 中国海关统计数据在线查询平台操作步骤1
（2）单击这一行后面的“选择编码”按钮，出现如图3.11所示的对话框。
（3）在弹窗中先输入我们需要查询的产品的HS代码，这里输入842230，然后在系统给出的匹配项目中找到并选中它，最后单击底部的“确认”按钮，这样就完成了输出字段组中第一个参数的相关设置。
图3.11 中国海关统计数据在线查询平台操作步骤2
（4）有了第一个参数之后，我们还需要对第二个参数进行设置。在第二个“输出字段分组”中选择参数“贸易伙伴”。
小技巧：在系统提供的国别中很难找到某个国家时，可以直接在主搜索框中输入该国家的名称，然后单击“查询”按钮，如图3.12所示。
图3.12 中国海关统计数据在线查询平台操作步骤3
在查找到一个国家之后，我们还可以重复图3.12所示的操作，再次添加新的国家到“查询”参数当中，直到所有需要查询的国家都被添加到“查询”参数中为止。
还有一个“查询”参数是“贸易方式”，一般情况下不用刻意区分具体的贸易方式，所以此处的参数可以略过。至此我们就完成了相关查询参数的配置，只需要单击该页面底部的“查询”按钮，系统就会给出对应的统计列表，如图3.13所示。
图3.13 数据查询结果
这样的表格并不方便我们了解数据，所以我们选择将上面的数据下载为Excel表格。只要单击页面上的“导出数据”按钮就可以了，系统会自动将数据表格下载到我们的计算机上。通过相应的数据排列操作，我们就可以得到如图3.14所示的列表。
图3.14 中国海关统计数据在线查询平台原始数据再处理结果
通过对获取的数据进行分析，我们可以选择将时间、精力和资源投入需求比较大的国家和地区。
如果有能力去做市场调研和预测，最好亲自对自己所在的行业做一份市场调研和预测。然后与网上找到的相关资料进行对比，看看得出的结论是否有差异。
我们先来看看如何从网络上找自己产品所属行业的市场调研和分析报告。以LED 广告牌为例，它的关键词是LED Advertising Display，我们先用关键词LED Advertising Display Market Analysis Report进行搜索（注意，要用英文双引号将关键词引起来）。在谷歌的自然搜索结果中，我们即可看到户外LED广告牌的市场分析报告，如图3.15所示。
图3.15 Alied Market Search研究机构给出的LED产业户外显示屏发展数据
这样的市场调研报告显然不能满足我们的需求（当然，这只是免费样本，自然不可能把调研报告的核心数据公布出来，有兴趣的可以直接联系官方购买），我们还要重新设置谷歌高级搜索条件以进行相关数据的查询。这一次我们设置结果的格式为PDF文件，即“LED Advertising Display Market Analysis Report”filetype:pdf。
从严格意义上来讲，我们得到的这份文档是市场问卷调查的统计结果，不过文档末尾总结了关于LED广告牌的发展趋势。
（1）户外LED广告牌的物理尺寸会越来越大。
（2）因为技术的驱动，32 ~ 75英寸（1英寸=2.54厘米）的LED户外广告牌会逐渐成为行业头部选择。
（3）智能化的内容显示将成为LED广告牌的主流发展方向。
（4）面部识别与人工智能未来将被大量使用。（这一点在席卷全球的新冠疫情下已经验证，很多LED广告牌已经置入了面部识别的功能，成为公众场所安检的重要工具。）
（5）利用静电场和超声波技术实现对触觉的真实模拟，提升户外广告的用户体验感。
（6）广告受众的特性将决定LED广告牌内容在未来的呈现形式和效果。
如果需要Word文档，只需要在谷歌高级搜索条件中将filetype后面的pdf改成word即可。
那么换一换搜索的关键词行不行？当然行，我们不仅可以使用Market Analysis Report，还可以使用Industry/Market Analysis（行业/市场分析）、Market Overview（市场概况）、Industry Trends（行业趋势，关于行业趋势，建议使用Google Trends）、Market Size, Development Factors and Forecasts（市场规模、发展因素及预测）、Market Segmentation（市场细分）、Regional Market Comparison（区域市场比较）、Competitive Analysis/Landscape（竞争分析/市场前景）、Potential Customer Type Analysis, Customer Orientation and Segment（潜在客户类型分析、客户定位和细分），等等。
我们再换一下思路，一般情况下，私人公司或者个人做的市场调研报告是不会公开给别人使用的，而我们通过谷歌高级搜索指令所得的结果一般是大型市场调研机构的作品，作品的全部内容是要付费才能使用的。对于一些优秀的市场调研分析公司，可以到其官网上查找对应的行业或者产品调研报告，如Gartner、IPSOS、GFK等。
一些优秀的市场调研分析公司对于市场的洞察力很敏锐，给出的数据也相对精准。更关键的是，在某些不是特别重要的领域和产品方面，它们有时候也能放出一些免费的调研报告来吸引更多的客户以维持它们的市场竞争力和份额。
除了对行业或者产品进行全面性的调研分析，也可以分析竞争对手做得比较好的页面，以便更全面地做好外贸独立站搭建之前的分析准备工作。不管是国内的还是国外的同行，只要他们的网站排名做到了谷歌自然搜索结果靠前的位置，都有一些方面值得我们学习和借鉴。
以链条行业（Roller Chain）为例，我们选择usarollerchain.com这个网站做示范。
这是一家典型的家族式企业，通过分类索引页面，我们可以深入了解该公司的所有产品的SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）。产品以标准链条为主，标准链条中又包含单股链条、多股链条、重型链条、圆锥链条、不锈钢链条等。特殊链条中包含针式链条、针式链轮、PIV链条、ANSI叶片链条、不锈钢板式链条、柔性塑料链条、驱动链条和传动链条等。
这家公司的特点在于产品品种齐全，涵盖了链条行业的每一种常见型号。通过网站历史记录查询工具（web.archive.org），我们了解到该网站在2020年有过两次重大的改版。第一次是公司的仓储位置发生了变动，第二次是网站首页的banner（横幅广告）位置添加了一些图片，强调自己公司是链条行业综合的解决方案提供商，而不仅仅是卖链条这么简单。
接下来我们使用SEMrush工具来对网站进行数据分析，如图3.16所示。
图3.16 SEMrush工具对usarollerchain.com的分析数据
总体上看，该网站的流量增长趋势非常不错，稳定中不断增长，没有明显的流量断层和流量停滞情况。
那么该网站的主要自然搜索关键词和竞争对手的情况又是怎样的呢？如图3.17和图3.18所示。
图3.17 SEMrush工具对usarollerchain.com主要自然搜索关键词的统计数据
图3.18 SEMrush工具对usarollerchain.com主要自然搜索竞争对手的统计数据
关键词和竞争对手这两份报告对我们做谷歌SEO来说非常重要。很多时候有些关键词我们根本预料不到，通过使用SEMrush等工具，我们可以清楚地了解对手的流量引入途径。竞争对手的情况可以帮助我们扩展自己的潜在竞争对手信息来源。分析完usarollerchain.com这个网站，我们就可以分析这些潜在竞争对手了，如图3.19和图3.20所示。
图3.19 SEMrush工具对案例网站的主要锚链接的统计结果
锚链接也叫锚文本，通常在做外链的时候使用。这些锚文本的文字往往就是某个网站对谷歌SEO排名的关键词，如图3.19中的metric roller chain chart和120 roller chain 10ft box ansi 120 chain usa roller chain等。
图3.20 SEMrush工具对案例网站的引荐域名统计结果
引荐域名也可以称为外链源网站域名，也就是我们通常说的做外链的地方。对于初次做网站SEO的人来说，可能并不知道去哪里找相关的引荐域名。这时候你只需要查看竞争对手的外链数据即可。这里我们推荐使用Ahrefs工具，因为它在外链分析方面比SEMrush工具更加专业。
接下来我们对案例网站的最新媒体数据进行一个大致的分析，如图3.21所示。
最新媒体指的是该网站所投放的谷歌付费广告。很明显，该网站所投放的广告不是搜索广告，而是展示广告。这种广告类型不会在谷歌的搜索结果中出现，而是在其他相关网站上出现，一般都会加入Google Adsense计划。两种付费广告的方式各有优劣，此处不展开讨论。
图3.21 案例网站的最新媒体统计结果
考虑到网站的每个页面不可能均等地吸引潜在目标客户，我们来看一下案例网站的着陆页统计情况，如图3.22所示。
图3.22 SEMrush工具对案例网站着陆页的具体统计情况
注：这里特指付费广告引流部分，不统计自然搜索状况下的数据。
着陆页也叫Landing Page，它的目的主要是让浏览网页的使用者采取特定的行动。而此处所指的行动可以是注册账号，也可以是下载指引手册、电子书，购买商品或服务等。该网站所设置的Landing Page如图3.23所示。
图3.23 案例网站的Landing Page内容
这个Landing Page并没有特别之处，想表达的意思和希望访客采取行动的意愿都不是很强烈，如果严格根据Landing Page的定义来看，这个页面的相关内容和设置是很普通的。
通过不断重复分析这样的竞争对手网站，我们可以把竞争对手网站表现出的共性和特性进行统一的整理和统计，如关键词的选用、外链源网站的网址设置等，这些对我们做谷歌SEO都是宝贵的一手信息。我们也可以通过分析这些竞争对手的网站，去了解他们的网站架构及相关的设置，逐渐在心里形成自己将要搭建的外贸独立网站的雏形。
不管是研究机构给出的相关数据，还是自己做的市场调研的结果，抑或是通过使用SEMrush等工具查看到的竞争对手网站的相关表现情况，都要为我们所用，为我们搭建更精准的外贸独立站所服务。