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对电商短视频的视觉营销而言，视觉效果的打造是美工运营中不可缺少的一环。因为要想获得用户的认可，商家就应该从视觉效果做起。
视觉效果定位对电商短视频而言，是吸引特定消费人群时需要重点考虑的问题。比如在传统的零售业中，用户会根据店铺的视觉设计来决定是否进行购物。
有的商家主要为了凸显品牌和质量，在视觉设计上偏重于品牌的传播；而有的商家则为了促进产品的销售，大力吸引流量，会以薄利多销的策略来进行视觉设计。面对不同类型的商家，需要进行不同的视觉设计，以达到精准营销的目的。下面主要介绍营销型视觉定位和品牌型视觉定位的方法。
先来看营销型视觉定位。一切都是为了提高产品的销售，因此就会在视觉效果的设计上大做促销、优惠的文章，具体的做法如图2-21所示。
图2-21 营销型视觉定位的具体做法
图2-22所示为侧重于营销的视觉设计示例，重在向用户传达满减优惠活动。如果视觉效果中有效传递了营销信息，就会提升吸引用户继续观看视频中的其他信息的概率。
图2-22 侧重于营销的视觉设计示例
再来看品牌型视觉定位。既然是主打品牌，那么在视觉效果上就应该重点凸显品牌优势，具体的做法如图2-23所示。
图2-23 品牌型视觉定位的具体做法
用户在购物之前，都会对电商短视频的视觉设计有一个大体的印象。因此商家要先规划好短视频的运营模式和大致方向，然后对短视频的视觉效果进行定位，从而传递出较好的视觉效果。
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有的商家并没有对自己进行准确的营销型与品牌型的界定，这时商家就需要根据自己的情况对电商短视频的视觉效果进行定位。例如，将产品优势放在显眼的位置上，然后展示促销信息；也可以把促销活动的优惠力度放在短视频的最前面，然后介绍具体的活动内容。
电商短视频的结构好比建一栋房子，在打好基础的同时还要对其进行合理的布局。有些电商短视频的结构层次分明，介绍的产品卖点也井然有序，用户一眼就能找到自己需要的产品；而有些电商短视频的结构则非常杂乱，不仅没有层次，还有可能重复展示某些产品信息。如果刷到这两种短视频，你会选择看哪个视频，并在其中进行购物呢？答案是显而易见的，任何人都喜欢排列一目了然的信息，轻松又不费时。由此可见，电商短视频结构的合理设计有多么重要。
电商短视频的结构布局就好比购物场所的构造，都是为了给用户提供舒适、方便的消费环境，让他们从消费中获得愉悦的感受。
对于短视频电商美工来说，视觉效果的好坏，决定了用户是否留下。商家要想在短短的十几秒内吸引用户的注意力，就要利用视觉设计传达出有效的信息，让用户不至于因感到乏味而跳过你的短视频。
如今，随着人们审美能力和审美情趣的提高，电商短视频的视觉传达必须紧跟时代美学观点，运用一定的审美性原则来进行视觉设计。审美性与人的关系是非常紧密的，艺术设计最终的服务对象仍然是人。因此，电商短视频的视觉设计需要体现一定的人文关怀，具体方法如图2-24所示。
图2-24 体现人文关怀的视觉设计方法
专家提醒
好的视觉效果设计不仅能够将设计者良好的人文、艺术修养和审美情趣充分展现出来，同时也决定了其短视频作品的风格。
利用视觉营销促进产品销售时，商家要明确自己到底将打造什么样的视觉效果，在做短视频的美工设计时应该注意哪些问题。
很多商家在做短视频的视觉设计时没有清晰、明确的思路，或者考虑的因素并不全面，这就造成了视觉混乱的结果。而真正成功的视觉设计，是需要优质的美工作为支撑的。因此商家需要注意图2-25所示的事项。
图2-25 商家做视觉设计时需要注意的事项
如果商家注意了图2-25中提到的几点事项，再对细节方面多多注意，就能打造出比较优质的短视频视觉效果，从而有效增加流量。优质的视觉内容往往具有简洁且突出重点的文字、精美且真实的画面，这也是它能够吸引用户下单的原因所在。
电商短视频的视觉设计主要是针对产品的展示效果而言的，而这其中又涵盖了打造视觉效果的许多细节因素，如数据分析、逻辑顺序、产品描述、关联销售等。电商短视频的视觉效果直接关系到产品的销量，而且会对品牌的传播造成影响，因此打造好的产品视觉至关重要。
商家在对产品视觉进行优化前，要厘清电商短视频的视觉逻辑关系，不然只会造成描述混乱的现象。通常情况下，短视频中产品的成交过程主要包括图2-26所示的几个步骤。
图2-26 产品成交的过程
商家可以先通过优惠、赠送小礼品等视觉化信息引起用户的兴趣。接下来，商家可以用视频展示产品特色和相关卖点的细节内容，这一设计是为了让用户对产品形成信任感，从而激发其潜在的消费需求。展示产品的相关信息时，除了简单陈述外，最好能附上具体的数据和使用场景，这样则更具有说服力。
要想打动用户，商家还要从用户的需求和痛点出发，了解他们为什么需要这款产品。针对这一点，商家可以在短视频中介绍产品的优点，深度挖掘用户的痛点，进一步激发用户的购买欲望，让商家掌握整个交易的主导权。
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值得注意的是，并非所有产品短视频视觉设计的逻辑顺序都是一致的，大家需要根据产品的不同类型及时间点进行区分，才能达到视觉设计的较好效果。
视觉营销过程归根结底是信息传递的过程，即利用效果较好的视觉表达方式向用户传递有关信息，引起用户关注，最终达到营销的目的。因此，在电商短视频的视觉营销过程中，视觉信息表达要准确、到位，相关技巧如下。
1．视觉时效性：抢占用户的第一印象
时间在视觉营销中占据着举足轻重的地位，因为时间的把握对视觉效果的打造和推出时间的确定很重要。在这个信息爆炸的时代，短视频中的信息不仅繁杂，而且发布、传播很快。要想引起用户的关注，就要抢占最佳时机，做到分秒必争。
2．视觉利益性：锁定第一利益敏感词
要想利用视觉效果传递用户感兴趣的信息，首先要锁定用户的基本利益需求。一般而言，用户在刷短视频时，如果看到了“赠送”“优惠”“免费”等字眼，就容易被激发利益心理，关注视频及视频中提到的产品和活动，从而提高短视频的点击率，如图2-27所示。
图2-27 视觉利益性设计的短视频示例
3．视觉信任感：加入最佳的服务信息
基于在线购物的虚拟性，很多用户对产品及商家缺乏足够的信任感。因此用短视频传达信息时，加入售后服务热线和退货服务等信息，能够让用户放心购物，提高产品的转化率。
在视觉营销的过程中，商家要为用户提供真实可信的产品信息及相关产品服务信息，从而增强用户对产品及商家的信任度，最终提高产品的销售额。另外，在视觉营销中加入最佳的服务信息，有利于增强用户对商家的好感，扩大品牌影响力。
4．视觉认同感：利用名人提升好感度
传达视觉信息时，企业和商家可以利用大家喜爱的演员、歌手或名人来获得用户的认同、提升用户的好感度，从而使用户更多地关注产品的营销活动，最终提高产品销售量，达到视觉营销的目标。
5．视觉价值感：抓住用户取向和喜好
短视频要准确地传达信息，并且分配给每个镜头的具体任务要清楚，而做好这些工作的基础是要深度了解目标受众的取向和喜好，体现视觉信息的价值感。在短视频中传达信息时，可以直接注明重要信息，并加上数字序号，以起到突出强调的作用，如图2-28所示。值得注意的是，标注的信息要注重语言的提炼和核心信息点的传达。
图2-28 通过数字序号来强调信息
6．视觉细节感：重点突出，细节到位
在传递视觉信息时，商家要注重视觉细节准确、到位，这里的细节到位并不是说面面俱到，越详细越好。因为手机或电脑屏幕的范围有限，所以用户能够接受的信息也是有限的，如果一味地追求细节，就会陷入满屏的信息中，无法凸显重点。那么，怎样才能让视觉细节表现到位呢？笔者总结的方法如图2-29所示。
图2-29 让视觉细节表现到位的方法
专家提醒
人是不可能看到所有的细节的，因此视觉设计只要突出想要传达的信息即可。多余的细节只会造成视频画面的混乱，影响用户对重要信息的摄取，继而导致视觉营销效果变差。