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随着短视频电商行业的迅速崛起，如何在短视频中进行视觉营销来提高品牌的知名度、创造利益，不仅是商家关注的重点，同时也是难点。商家只有注重短视频的视觉内容设计，才能保证良好的营销效果。
拍摄产品的视频素材时，一般要突出主题或卖点，通过富有创意的视觉设计来吸引用户眼球，让他们感觉有东西可看。有时将产品通过特殊的方式排列，会形成富有创意的视觉效果，如超市或大型卖场中用产品搭建卡通人物、建筑模型等。
在电商短视频的产品视觉设计中，商家也可以采用这种方式，通过富有创意的排列组合，带给人们非同一般的视觉享受，相关示例如图2-10所示。这种特殊排列方式的优势是吸引用户的注意力、与活动主题相契合、突出产品的特色。
图2-10 富有创意的产品排列组合
此外，电商短视频的产品视觉设计必须蕴含丰富的“视觉灵魂”。这样不但可以起到辅助销售的作用，还能具备一定的营销属性，促进品牌的推广。图2-11所示为儿童山地车的主图视频，以幽静、深远的深蓝色作为产品和背景的主色调，整体看上去具有一定的视觉冲击力，有助于提升转化效果。
图2-11 儿童山地车的主图视频
设计电商短视频中的文案效果时，不但要明确主题，还要在视觉表达上突出主题，让用户快速接收视频要传达的信息。一般广告突出的主题都是围绕营销展开的，因而少不了各种优惠促销等信息，商家在设计时应重点突出这些要素。
图2-12所示为自助餐的抖音团购视频，视频的设计主要突出了美食的特性，营造了一种看上去很有食欲的氛围。文案的设计则包括两部分：标题文案重点强调团购价格；视频文案则进一步强化了营销的力度，能够提升用户购买的兴趣。
图2-12 自助餐的抖音团购视频
在突出主题的时候，文案设计还要注意一些事项，不然只会造成混乱的视觉效果，具体如下。
内容要大于形式，不拘一格。
细节不可过多，要专注于整体的设计。
主次分明，要将轻重缓急分清楚。
策划电商短视频的文案内容时，创作重点主要是以店铺和产品为中心。例如，店铺在推出新品时，文案需要以新品的卖点为主，如果没有卖点就打造卖点，从而让短视频能够吸引用户的注意力。
商家可以从视频和文案的视觉效果方面进行优化，使其能够快速抓住用户的心理需求，吸引他们点击购物车和促进下单。同时，文案中要尽量将产品的所有卖点和优势都凸显出来。图2-13所示为充电器的主图视频，用户购买充电器的一般需求就是充电快，同时质量有保障，该视频中的文案就是紧扣这两点需求来策划的。
图2-13 充电器的主图视频
文案设计的主要作用是让店铺和产品的亮点凸显出来，不同类型的文案都是为了提升产品销量而设计的。因此，如何在第一时间吸引到用户，让用户心甘情愿地下单，是商家设计文案时需要重点思考的问题。
电商短视频的文案相当重要，只有踩中用户痛点的文案才能吸引他们下单。商家可以多参考小红书等平台中的同款产品，找一些与自己所销售的产品特点相匹配的文案，这样能够有效提升文案创作的效率。
视觉营销（Visual Merchandising,VM或VMD）对于短视频电商美工来说，就是视频的展示效果设计，这是给用户的第一印象。只有将视频内容做好，才能给用户留下好的印象。下面介绍一些短视频电商美工的细节设计技巧，以帮助商家更好地通过视觉设计来抓住用户的消费心理。
1．陈列信息的布局
当人们面临太多选择时通常都会难以抉择，从而造成疲于选择的后果。杂乱的信息分布，以及没有条理的产品摆放，都会让用户难以分辨产品的重点信息，从而失去点击和购买产品的欲望。
一般而言，陈列信息的视觉布局如果能给用户呈现一种清晰、明确、舒适的视觉感受，则会对电商短视频的点击率等数据产生潜在影响。
2．重点信息的突出
用户在刷短视频时，停留在一个视频上的时间极短。当他们发现视频中提供的信息没有吸引力、缺乏观看价值时，就会快速跳过该视频。根据这一心理，商家必须在用户短暂停留的时间内，将具有吸引力的视觉信息传送给他们。
要做到这一点，就要求商家在进行视觉设计时，将营销活动的重点信息放在视频中的显眼位置，从而在有效的视觉范围之内凸显重要的活动信息。
一般而言，短视频是有界限的，而画面中内容所处的位置代表了它的地位。重要的信息常常被放在显眼的位置，而次要的信息则被放在角落。因此，在进行视觉设计时，要尽量将重要的信息放在视频中间，将想让用户一次性看完的信息放在一起，避免分开。
3．视频场景的代入
用户在刷短视频时，常常会不自觉地被与自身高度契合的视觉内容吸引。这种情况的出现其实就是用户把自己代入了视觉化的场景中，特别是当画面场景与用户心理高度符合的时候，营销效果就会更加显著。
因此，商家在进行视觉设计时，先找准目标用户，然后对产品进行准确的定位，最后根据定位和用户来进行设计。图2-14所示的短视频是专门针对中老年女性进行的服装推荐。通过视频场景的代入来展示产品的各种卖点和特色，画面和文字都非常具有吸引力。
在短视频电商美工的视觉设计中，场景的代入需要利用用户的感性心理，让他们在看到视频后就能产生情感共鸣，从而对产品产生好感。要做到这一点，就需要商家在设计视觉效果时把握好场景和产品的契合度，尽量选择恰当的场景，继而从视觉效果中传达出自己的品牌理念及产品特色。
图2-14 场景代入的短视频示例
4．凡事至简的设计
凡事至简其实是很难做到的，而简洁对于打造视觉营销效果而言也是重要的原则之一。实际上，用户都比较喜欢简洁而且看着不费力的视觉效果，这样能够更加快速地获取他们想要的信息。
5．通感效应的利用
人不同感官的感觉，如视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉等，其实是可以通过联想的方式联系在一起的，而各种感觉相互渗透或挪移的心理现象就被称为“通感效应”。
商家在进行视觉设计时，可以利用通感效应来打造逼真的视觉效果。尤其是食物类的产品，如果将视觉效果打造得格外细腻、逼真，或者看起来让人垂涎欲滴，就能够达到营销的目的。图2-15所示为看起来十分美味的美食视频效果。
图2-15 看起来十分美味的美食视频效果
“形式充满美感”这句话听起来比较笼统，简洁、大气、美观等词语都适用于美感，那么在短视频电商美工的视觉设计中，具体如何做才能达到画面充满美感的视觉效果呢？下面将从不同角度进行介绍。
1．字体的选择
通常情况下，不同的字体会产生不一样的视觉效果，同时也会传递出不同重要程度的信息。除了字体的粗细外，还有不同字体的组合，都能使画面更为丰富，吸引用户的眼球。图2-16所示为一个水上乐园的团购视频，各种不同的字体形成碰撞、融合，在画面里展现出来，让主次信息非常分明。
图2-16 水上乐园的团购视频
2．按钮和箭头的设计
许多电商短视频中都会出现引导用户进行购物的按钮或箭头。这样做，一是为了方便用户直接进入购物页面；二是为了暗示，起到凸出营销信息的作用。图2-17所示为沙发的带货视频，可以看到其中添加了引导箭头，能够起到引导用户点击购物车并下单的作用。
图2-17 运用箭头进行引导
3．气氛的营造
利用视觉效果进行营销时，可以通过视频画面中的字眼来营造紧张的气氛，从而引起用户的注意，让他们主动进行购物。例如，商家可以在视频中添加“限时秒500份，赶紧冲”“还不赶紧带上你的亲朋好友来打卡”“无辣不欢的你可别错过啦”“188限时折扣速抢”等文案。
视觉设计作为电商短视频的重要营销手段，需要商家不断推陈出新，根据热点来提升视觉营销的效果，进而提高产品的销量。下面介绍一些能够有效提升电商短视频转化效果的视觉设计技巧。
1．宣传文案：要极具吸引力
电商短视频中的广告是相当重要的一部分，它承载着提高转化率的主要责任。而将提炼出来的产品卖点通过视觉效果表现出来，则是美工较好的操作方法。
选择极具吸引力的宣传文案与视频进行组合，将有利于突出产品的卖点，增强产品的竞争优势。图2-18所示的电商短视频中，文案内容极具吸引力，同时与视频画面的结合也相得益彰，能够很好地吸引用户的注意力。
2．宣传方式：讲述产品卖点
将产品卖点视觉化的时候，商家可以选择一些新颖的宣传方式来突出产品的卖点，从而提高产品的转化率。例如，利用卡通形象或第一人称的方式来讲述产品卖点，如图2-19所示。
图2-18 文案和画面的结合相得益彰
图2-19 用第一人称的方式讲述卖点
3．展示原料：增强用户信赖感
还有一种将产品卖点视觉化的方法，就是在展示产品的同时，把制作产品的原料也展示出来，让用户对产品的质量更加信赖。值得注意的是，制作原料不能简单地摆放在视频中，而是要在展示产品全貌的同时，将其原料作为画面的点缀元素或背景，这样不仅可以为用户带来强烈的视觉冲击力，还能进一步突出产品的特征，增强用户对产品的记忆，这也是卖点视觉化的技巧。
电商短视频的视觉设计需要商家进行认真的考虑，不仅要简单罗列产品的卖点，还要将卖点融入视觉效果中，让用户从视频和文案中感受来自产品的双重冲击。
4．主题视觉化：吸引用户注意
在电商短视频的美工设计中，主题方案与视觉设计是密不可分的，因为一般都是根据方案的主题来对视频进行视觉化设计的。这样做的途径有很多，可以利用的工具也很多，不同主题方案之间的区别不过是素材、颜色及对比等设计技巧的不同罢了。图2-20所示为某店铺的“年中盛典”活动短视频，不仅体现了活动主题，还列出了相关的活动玩法和价格优惠幅度。
图2-20 主题视觉化的短视频设计示例
专家提醒
很多商家在运用视觉营销时，都无法精准地把握主题风格的设计。这样不仅无法给用户带来视觉上的享受，还可能让用户无法理解或产生反感和抵触心理。如果电商短视频的视觉设计太过杂乱，如背景杂乱、文字杂乱等，就无法让用户看第一眼就产生好感，更不用说让用户对产品产生信任感了。