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2023年夏天，某高校广东校友会秘书长来上海，约我喝咖啡，同时还带来了一位校友。互加微信后，这位新朋友问我：“你是财经作家？”
我开玩笑：“我现在属于灵活就业人员，坐家里倒是真的，作家可就未必。”新朋友很认真，又看了看手机：“你视频号认证的是财经作家？”我只好继续解释：“当时做视频号认证的时候，我已经离开上市公司，闲坐在家，所以就有了个身份问题——总不能写社会闲散人员。正好微信认证有个身份叫财经作家，需要出版过3本财经类书籍，而我符合条件，就选了这个身份。”另一位朋友接过话头：“有新书吗？”我答：“目前在准备一本，书名叫《企业价值传播》。”当我说出《企业价值传播》这个书名时，朋友们投来疑惑的目光：“你一个干财务、做董秘的，跟这个题材似乎风马牛不相及啊？”我只好接着解释：“实际上，这本书讲的就是怎样讲好企业故事，把企业的价值传达出去……”朋友嘴里发出“嗯嗯”的声音，眼神中的疑惑却丝毫也没有减少。下面，我就说说本书的来历。
这要从2015年初春的一个下午说起。那天，老板把我叫到办公室，指着电脑上的证券交易软件界面问：“我们这么好的公司，为什么没有交易量？”彼时，我们公司刚刚挂牌新三板，虽然也安排了做市交易，但是每天的交易量基本可以忽略不计。我想：首次公开募股（IPO）结束了，我作为IPO董秘的工作已经完成了，老板这样问，难道上市后的活跃交易工作也需要我来负责？
老板看看我说：“听说，要提升交易量，要出去做路演。”
路演是什么玩意儿？从老板办公室出来，我打电话问了几个朋友才知道它是怎么一回事。原来在二级市场，上市公司经常采取各种形式与市场参与者沟通，其中一种形式就是路演，说白了就是针对投资者做企业情况介绍，让他们对企业业务和价值有更好的理解。我一听就明白了：我早年干过风险投资，业余也做过财务顾问（FA），项目方或者FA介绍商业计划（BP），寻求投资者理解他们的投资价值，就是路演。
既然老板要我去路演，且不论路演对活跃交易有用没用，工作还是要做的。我打听了一下，由于当时新三板火爆，所以有不少机构在主办新三板企业的路演活动，企业方参加往往还得交钱。调研了几个活动后，我在第一财经官方网站交了5000元，报了名。活动在深圳朗廷酒店举办，上午是新三板论坛，下午是10家企业路演，我们公司排在第五个。主办方要我准备路演幻灯片（PPT）。
那个下午我记忆犹新。朗廷酒店的大宴会厅里满满当当坐了几百人，我穿着西装、打着领带，心里颇为忐忑。但第一家企业开始路演时，我心里嘀咕：怎么能这样讲？第二个上台的讲话时，我想：这也太不专业了。第三个上台的还是如此，到这时，我已经一点都不紧张了。
等我站到台上时，场子里已经一片混乱了，至少一半人不在座位上。因为之前的企业讲完，就有人围上去和演讲人交换名片等。于是我站到台上先讲了一个应景段子，引得哄堂大笑，那些站着的观众也开始回座位。我又讲了一个段子，全场大笑——此时场子已经是我的了。当然，我接下来的路演很成功。现场的朋友评价：“直接把我震撼到了，一个做软件外包的乏味企业，被饶总讲成了一朵花。”不过，我可没有忽悠人，只是用了很多技巧，例如不是按部就班讲BP，而是先讲我们的生意是什么，是靠什么赚钱的，对这些业务贴上几个关键词标签，之后不断重复这些标签。PPT的第二页直接放上我最希望观众知道的，我们的优势是什么：“我们很会赚钱，不管你认为我们业务是不是吸引人，我们的优势就是我们特别会赚钱。”
第一次路演大获成功，后面自然一发不可收拾。基本每周我都在外面路演，诉说我们公司如何优秀。也不知道是不是因为这个，我们公司是当年新三板少有的交易活跃公司之一，交易量经常排在前列，投资者能进能出。通过股权激励持有公司股票的人减持了相当多的股票，老板娘也卖了不少，那段时间见到我都是笑眯眯的。
有一次我去北京路演，第二天接到主办方的电话，说：“昨天你路演的场子实际上是我们办的董秘培训班课程的一部分，一半听众是投资者，另一半是董秘班学员。他们听课后认为我们请的董秘培训班老师没有实战经验，希望你去给他们讲课。要不这样，下周我们还有课程安排，你来讲半天，给大家分享一下新三板的操作和实战经验吧。有没有PPT不重要，先发我一个提纲就行。”结果，我在Word文件里列了一份只有6个标题的提纲就去讲课了。后来，我把这6个标题逐步扩展成6个半天的课程，从线下讲到线上，大受欢迎。
2016年，我和一个老朋友聊天。对方问我这几年在干什么，我就讲了讲在新三板遇到的好玩的事情。老友听得兴起，拍案道：“你这可以出书了。”出书？要我出钱吗？我一头雾水。朋友说他也不了解，不过认识一个出版社的朋友，可以聊聊。
第二天，我和那位出版社的朋友一起喝了茶。对方很喜欢这个选题，当场敲定说：“你只要把书稿交给我们，后面的出版、发行你都不用管，按照销售量算稿酬。”我有点困惑：我没有书稿啊。出版社的朋友提醒道：“你不是有线上讲课的录音吗？整理一下就有了。”
说干就干。我在一个小听众群里喊了一句：“兄弟我要出书了，需要人帮忙听写。”群里几十个朋友响应，每人领走一段录音，“人肉”听写下来。真的非常感谢这帮兄弟姐妹。文字稿有了，我再改改，书稿就交出去了。这就是我与人合著的第一本书《饶胖说新三板：董秘·资本实务二十讲》。
后来我又陆续出了两本书《饶胖说IPO：规范运作和公司治理》和《这就是会计：资本市场的会计逻辑》（合著）。它们的成书也各有各的故事，等到第三本出版的时候，我已经有了自己的风格，摸到了写作的规律，也形成了“研究—写作—讲课—讲故事”的闭环。写作慢慢演变成了我的生活乐趣之一。
算下来，本书已经是我的第四本书了，其实缘起还是我第一次讲课前在Word上写的6个标题之一——以做好路演为目的的企业价值传播。当然，最后书名叫什么，还是以出版社专业人士的意见为准。“企业价值传播”这么学术的书名，只有我这种书呆子喜欢。
出版这本书的本意，就是分享我做路演的技巧和经验。路演是我们这些董秘或者担当董秘角色的人的日常工作内容之一，即通过与投资者沟通，让他们理解企业的价值。
我的老师陈晓萍教授说：“权力来自影响力，影响力来自沟通能力。”
路演的本质就是沟通，目的是传播企业价值。
企业价值传播，用一句话来表达就是：让利益相关者认识到你的企业是一家好企业。
我第一次路演之所以成功，主要是同台的演讲者实在是缺乏技巧和训练——全靠同行衬托。路演时首要的是不能无中生有，更不能胡说八道——骗人的事情不能干，但缺乏技巧同样会让金子不发光，一句话，“酒香也怕巷子深”。
我当年将“以做好路演为目的的企业价值传播”作为我第一次讲课的6个标题之一，原因在于我相信，要做好路演，除了天赋，更需要后天训练。我不否认有人天生就能舌灿莲花，同时我也相信，讲话的水平和表达、沟通能力是可以通过学习和训练得到显著提升的。
很多针对新三板规则的课由于时过境迁，已经不再适用。企业价值传播这个主题则被我保留下来，一直是我这些年讲课的主题之一。
怎样做好路演实际是一个永恒的话题。“价值传播是让利益相关者认识到你的企业是一家好企业”这句话，可以变化为：
●让面试官认为你是最好的候选人；
●让领导认为你是最靠谱的下属；
●让团队成员认为你是最好的领导；
●让客户认为你是最值得信赖的伙伴；
……
人类是合作的动物，而合作的基础在于沟通。高效沟通，就是企业价值传播的本意。
刚开始的时候，我的企业价值传播课偏重经验和实践，例如“8招创造好故事”“1个故事和7个技巧”。随着不断实践、不断研究，我的讲课内容慢慢从怎样做延展到了为什么要这样做。授人以鱼不如授人以渔，如果能把经验背后的规律提炼出来，让听众掌握底层逻辑，就能抓住核心了，接下来只需要不断练习。
这些年来，我将底层逻辑的部分不断深化，从不到半小时扩展到2小时的讲座，再到半天的课程，终于在2023年扩展为1天的课程。我在给头部上市公司的董办提供投资者关系内训的时候讲了这门课，受到学员的热烈欢迎。接下来，就开始动笔写本书了。
为了写好这本书，我还专门学习了赵金星老师的“故事演讲力”课程，发现赵老师在讲解故事现场的技巧方面非常厉害。赵老师的“故事黄金三角”和“三感一刻”真正抓住了现场讲好故事的精髓，与我的三级火箭模型第三级“回到现场”不谋而合。我们一见如故，相谈甚欢，因此我邀请赵老师来写本书第三部分的现场实战内容，赵老师欣然同意。赵老师课程的更多精彩内容可以看他的著作《故事力演讲力：商业演讲中的故事策略》。
本书的结构可以分为摆事实、讲道理、要实战。第一部分，我们聊聊好故事的模样，以及怎样编一个好故事。第二部分，我们从企业价值传播的场景切入，讲讲把故事讲好的底层逻辑。第三部分则是“现场实战：把好故事讲得漂亮”。你可以按照顺序来看，也可以先看第二部分。
我的一个好朋友曾经问我为什么要写书。他知道写书大多赚不了钱，特别是这种销量不大的专业小众书籍，辛苦码字几十万，稿费还不如讲几天课的收入。但我说：“当你百年之后，你女儿在悼词里除了说你含辛茹苦养育了她，说你在单位里勤勤恳恳，还能写什么？我就不一样了，光念著作名就能撑满全场。”我们相对大笑——当然，这只是开玩笑。在中国，书是极其便宜的，这对包括我在内的爱看书的朋友而言极其友好，但反过来对作者而言就不太友好了，只有那些极少数的畅销书作者可以以此为生。记得有人问余华最近怎么样，余华回答：“靠《活着》活着呢。”
挣钱一定是人生的意义之一，特别是在这个资本统治的时代，任何东西，无论高贵卑贱，都会被拿到财富的天平上称一下。不过，挣钱一定不是人生意义的全部，每个人最终都需要在自己内心，为自己的生活寻找到属于自己的意义。每当有读者朋友加我微信，告诉我“饶老师，我读了你的书，好有收获！”，我都会觉得很开心、很幸福。只要有一个读者因我的书获益，我对这个世界就是有价值的，我的人生意义自然呈现其中。
找到一件你喜欢的、做起来开心的事，坚持做下去，也是一样的道理。当然，如果这件事同时能挣钱，自然大好。不过，从来世事难两全，有一头能圆满已经很好了。我找到了人生的乐趣，即研究、写书，祝你们也能找到心之所属。
饶钢
2023年8月16日于上海