找钢网的“三驾马车”:自营、联营、供应链服务。
找钢网的核心业务诚如其名——“找钢”,即提供和钢铁贸易相关的产品和服务。通过网上平台,找钢网将钢铁生产商(供应商)和钢材产品客户直接联系在一起,同时提供物流运输、仓储、加工、供应链金融等第三方服务,以及分析等IT技术服务。
自营业务在本质上就是“低买高卖”——向制造商购买产品直接销售给客户,通过结算价与售价的差额赚取收入。具体步骤为:由找钢网的采购部门向钢厂或供应商进行采购;由第三方仓库进行货物验收,并录入系统;找钢网在平台发布钢材信息;客户通过平台搜索产品并下单;平台确认支付信息后,将货物出售给客户,并开出提货单;客户根据提货单到第三方仓库提取货物(或使用第三方物流服务送货上门)。
找钢网的联营业务模式较为简单明了:第三方供应商在找钢网的平台向客户提供产品,并向找钢网支付佣金。具体而言,即找钢网作为平台对外发布卖方的商品价格、数量、规格等信息;客户在平台上搜索产品并下单;找钢网作为支付中介,收款后提示供应商发货;客户收货后,找钢网再和供应商结算。平台赚取的利润就是销售额一定比例的佣金。这种业务模式类似于“淘宝”(只不过“淘宝”收取的主要是广告费,而不是平台佣金)。
为了能够更快更好地为买家实现车货匹配,同时做到全程可视化、平台数据流不断连,被委以重任的“胖猫金融”和“胖猫物流”,均启动于 2014 年。它们是找钢网在服务层面一直力推的两个核心业务。
其中, “胖猫物流”是一个通过整合物流公司、个体户等各方运力,以平台化方式投入运营的物流系统。
资料来源:中付管家。【B2B案例】找钢网:自营、联营等三驾马车解读商业模式及前景[EB/OL]。(2018-08-13)[2021-11-11].https://www.zhongfuguanjia.com/300.html。(有改动)
结合本章内容,请判断找钢网属于哪一类B2B电子商务平台,并尝试写出它的商业模式。