线上线下(Online to Offline,简称O2O)电子商务,是一种将线上渠道和线下渠道有机结合的电子商务模式。它是指服务提供方在线上营销,促使用户在线上购买及支付,从而带动线下经营和线下消费的商业模式,即将线下商务机会与互联网技术结合在一起,让互联网成为线下交易的前台。
O2O面向的是同时包含线上与线下业务或社区的企业,共有四种线上线下组合模式,具体包括:
第一,线上社区+线下消费/社区。这是一种必须到线下进行消费的O2O模式,线上进行信息展示、互动交流并开展优惠促销活动等,引流至线下。这种模式适用于必须到现场消费的场景,如酒店、餐饮及其他领域。
第二,线上消费/社区+线下社区。这是一种只在线上销售的O2O模式,线上还有在线交流或开展促销的职能,线下的职能为现场展示及面对面交流互动。这种模式无线下门店,是仅开设线上商店的单一的线上电子商务模式。
第三,线上消费/社区+线下消费/社区。这是一种线上与线下同时进行销售的O2O模式,线上与线下都有交流互动的需求,同时线上与线下还可以分别开展优惠和促销互动。这种模式适用于线上有售卖渠道且线下有门店的模式。
第四,线上社区+线下社区。这是一种无销售业务的O2O模式,适用于同时需要线上和线下交流互动及营销的社交平台。
O2O的原型基于 2006 年沃尔玛提出的Site to Store战略。消费者在线上商城下单及支付,便可以到任意一家沃尔玛连锁店提货。 2012 年TrialPay创始人Alex Rampell总结出了O2O的概念。
O2O模式最开始受到线上模式的公司的青睐。随着Groupon (高朋网)火爆全球,O2O模式被越来越多的人关注。许多新创公司都开始布局O2O领域。国外运作比较成功的O2O模式的网站有Uber、 J.Hilburn、 Jetsetter、 Zaarly、 Getaround、 Trunk Club等。携程、大众点评网为国内最早的O2O模式平台。
O2O模式的发展经历了以下四个阶段:
第一个阶段为线上线下初步对接阶段,利用线上聚流功能将资源导入线下,线上发挥平台展示功能、线下发挥交易功能。
第二个阶段为以线下为主、线上为辅交易阶段,以线下为主导,线上仅发挥辅助功能,线上线下不同款不同价,线上仅作为次级品的销售场所。
第三个阶段为线上线下平行阶段,即线上线下同价同款,同时作为两种不同的销售形态而存在。
第四个阶段为线上线下深度融合阶段,以数据为核心,以先进技术为支撑,实现线上线下资源全面整合,多业态叠加,全链路打通,如盒马鲜生的“线上+线下、餐饮+商品、标品+非标品”的综合零售形态。
在O2O模式发展的各阶段,线上和线下的业务侧重各不相同。而经历四个阶段的变迁,可以看出在未来线上和线下深度融合是O2O模式纵深发展的趋势。线上或线下的调整不再是独立发生或者牵制另一方的障碍,双方的融合发展也将带动O2O模式的创新。