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人性博大精深，可谓仁者见仁、智者见智。在股权合伙时，这是一个绕不过的核心话题。在此，只基于股权合伙的目标解析 人性中与之关系最密切、影响最大的两个问题：
第一，股权合伙中，在人性层面的目标是什么；
第二，利用人性的哪些特征才能实现对股权合伙人的 有效影响。
创业者常常处于这样一种状态：不分工作日、休息日，脑子里翻来覆去想的只有自己的创业项目，连做梦都会冒出各种工作灵感。不管人家聊到什么话题，都会条件反射一般联想到：这个资源我们是否用得到？这个方法自己公司能否借鉴？这个人或许可以挖到公司去做某部门经理……说打理一家公司胜过养育一个孩子，一点儿都不为过，因为二者都需要全身心的投入。
创业者不希望孤军奋战。之所以引入股权合伙人或者对员工实施股权激励，最希望的就是大家拿了股权之后能够变得跟创业者一样在乎股权的价值、在乎公司的发展，愿意努力把自己的工作做得更好，主动参与整个公司的发展与提升。
不考虑人性诉求的股权设计都是一厢情愿的幻想。但 人性只可引导而无法改变，股权机制设计的目标不是去改 变一个人，而是利用人性的特点激发出符合公司战略的行 为，让每名股东和创业者一样全身心投入其中，这个目标 可称为“进入创业状态”。
很多创业者认为分享了股权，股权合伙人就会打鸡血般地发生行为上的改变，但绝大多数情况下会事与愿违，这其实是对人性的假设过简。设计股权时，要寻找人性中相对普遍、稳定、强相关的特征进行影响与引导。
没有任何人会无条件忠于其他人，包括人类在内的所有生物，都是以生存或达到某一目标而趋利避害。换言之， 人只会为自主选择而付诸行动、努力奋斗，尤其当某个选 择成功了收益无比诱人，失败了却可能万劫不复的时候。
常言道，人生的痛苦来自“想得到”和“怕失去”，创业者为何不惧辛苦地拼命工作，一方面创业成功的美好愿景激励着他们；另一方面万一创业失败，之前的投入将血本无归，还可能导致身败名裂。国家每年公布的失信人员（俗称“老赖”）中，有真老赖，也有很多搭上了全部身家努力挽救企业，最终依然无力回天而欠下巨债的创业者。
“想得到”是人生“趋利”的欲求目标，“怕失去”是 “避害”的条件反射。两种力量叠加在一起，就形成了巨大 的内在源动力。
图3-8 人性的内在源动力
人们常说的“股权激励”其实是有所偏颇的，因为“激励”只强调了“想得到”的一面，反而让大家忽视了人性中还有“怕失去”的一面。 如果希望激发一个股权合伙人 进入创业状态的内在源动力，既需要唤醒他对未来的渴望， 也要让他有怕失去的东西。
首先，建立“想得到”蓝图。简单来讲就是描绘一个合伙人渴望得到、向往收益的图景。
大部分创业者自己对公司满怀信心，往往认为诚意满满地与他人分享股权，别人不说感恩戴德，至少也应该心怀感激。这种本位主义、自以为是的人性弱点会导致创业者在设计股权激励时往往只关注分多少合理以及怎么分公平的问题。但对股权合伙人而言，股权比例是“量”的问题，有可谈判的空间，公司股权到底有没有价值则是“质”的问题，如果公司没有价值，分再多的股权也没有意义。
所以，创业者必须通过项目路演让新进的股权合伙人理解和认同公司商业模式是有竞争力的，未来发展的规划是经过缜密筹划的。 要让别人看到这幅蓝图，并不是信 口开河地表情怀、讲故事，而是要以在第一章讲到的真实 全面准确的数据为支撑，用客观严密的逻辑进行推演。拿 出的证据越多，逻辑越严密，最后推演出来的股权价值数 据可信度越高，未来愿景的画面就越清晰，对股权合伙人 心中憧憬的激发作用也就越大，这时才能激发出人性底层 “想得到”的欲望。
其次，要建立“怕失去”的机制。
科学研究表明，同等金额的收益和损失，大多数人会更在意损失已有的成本，因为收益原本不属于自己，得不到也无妨；而损失则会有“割肉”般的切肤之痛。
《水浒传》中的水泊梁山有个规矩，凡要上山者都要交投名状，以自断后路的方式表达上梁山的决心，这样今后万一反悔了，下了山也会因为交投名状时犯了罪而被官府捉拿。梁山好汉们通过设立反悔要付出的巨大代价，确保了不容易产生叛徒，也巩固了内部的团结。
同样， 成为公司的股权合伙人也必须付出相应的成本， 才能起到加入前严格筛选和加入后减少背叛的作用。 付出成本的形式可以有多种，按照《公司法》的规定，这种形式可以是货币，也可以是实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并依法转让的非货币财产。在实际情况中，只要参与者相互认可，智力、销售渠道、技术等都可以用来获得股权，注册时灵活处理、符合法律要求即可。
一个人要付出多大成本才会“怕失去”？并不是所有人都需要付出很大的代价，核心是看所付出的代价对于那个人意味着什么。例如对一个大老板来说，投资100万元可能只是试水，他并不会因为投资这些钱而愿意花过多时间关照公司的生意；但另一名希望改变命运的三十多岁的年轻人，30万元可能就是他能拿出的全部积蓄，一旦投入意味着他内心选择全力以赴，来赌自己的人生命运转型，他跟大老板相比自然是完全不同的创业状态。所以 选择股 权合伙人时，一定要走入对方具体的生活情境和他的内心， 才能理解那个人内心里“想得到”和“怕失去”的分别是 什么。
人生的痛苦源自“想得到”和“怕失去”，没有追求和没有主见的人容易被人性所驱使，像浮萍一样随波逐流。积极乐观、对未来充满了希望的人则会利用人性激发自己内在无限的动力，让自己的人生更加精彩。 创业者的使命 就是去发现、引导、绑定这种自燃型的人才做你的股权合 伙人。