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为促进中小企业的健康发展，国家提出了“支持推动中小企业转型升级，聚焦主业，增强核心竞争力，不断提高发展质量和水平，走专精特新发展道路”。笔者一直聚焦于为“专精特新”中小企业提供股权和商业模式方面的咨询服务。在每年与数百位创业者和企业家交流中发现，很多朋友学习了大量知识、听了无数个案例，但要解决自己公司的股权合伙问题时，依然感觉无从下手。
其实这种感觉是正常的，股权问题错综复杂，例如企业要做员工股权激励，首先要明确公司业务和管理的需要是什么；为了避免分股权变成吃大锅饭，则必须有与之配套的考核与薪酬体系；为了掌握公司控制权，不耽误未来引入其他股东或者上市，则需要建立持股平台或者签署各种协议；要建立能进能退的股东动态管理机制，则需要同时考虑股东的意愿与合法合规性；如果涉及股权转让、分红等，还要核算财税方面的影响……需要同时考虑这么多相互勾连的因素，创业者的脑子很容易变成一团乱麻。
中小企业的创业者要实现发展模式上的“专精特新”，必须通过股权合伙等方式融通资金、汇聚资源、激发智力。为此，不仅要明确自身特色和战略目标，还应建立正确的认知方法，完成股权合伙的顶层设计。
创业者学习股权合伙有一个好消息和一个坏消息：坏消息是你不可能把所有的知识都学会，因为目前为止没人能做到；好消息是你不用全部学会，依然可以解决自己的问题。
在四百多年前，由于远洋贸易货船制造所需的资金量大，且利润高、风险大，一批商人基于汇聚资金、分散风险的朴素目标，把大家的钱放在一起去买船，雇人做远洋贸易，然后按照出资比例分配利润。这样，一艘船用了多个人的钱，一个人也可以同时投资很多艘船。万一船毁人亡，由于每个人在单艘船上投入的钱并不是其全部身家，也就不会导致破产，还有机会从其他船上将损失赚回来。后来，他们发现这种模式非常好，为了长期稳定地做下去，这些人成立了世界上第一家股份公司——荷兰东印度公司。荷兰也因股权合伙这种伟大的公司制度而迅速崛起，一度被其他国家称为“海上马车夫”，获得了巨额财富，一度称霸全球。
近两百年前，晋商票号的东家深刻认识到在金融服务业中，保留优秀人才以及促进人才之间的经验传承、工作配合对提升业绩至关重要。为了鼓励优秀员工努力工作、培育下属、相互协同，东家们决定改变原有的纯粹雇佣关系，让不出资的优秀员工也能获得票号最终利润的分红，他们把这一创造性的发明叫“顶身股”。这种模式极大地激发了员工的积极性，优秀员工赚了钱，东家更是因此富甲天下。
大家熟悉的华为从20世纪90年代初就开始实施员工股权激励，任正非首先明确了要利用股权实现融资和激励员工的目标，再结合当时所处的社会环境，逐渐探索出了独一无二的虚拟股权激励模式，并取得了优异的商业成果。在此过程中，虚拟股权方案曾因法律政策等原因不断修订，但任正非考虑的主线始终是根据战略与管理的需求，与员工、客户等利益主体构建合作共赢的分配关系。
看看这些因大胆创新、量身定制股权合伙机制而获得 成功的企业家，他们共同且核心的能力是拥有正确的思维 方式：他们思考的起点不是那些细枝末节的技巧、工具， 而是自己的战略如何规划、业务如何展开，为此需要调动 哪些资源、什么人。他们能感受到人性的需求与担忧。一 旦把这些问题想清楚，他们就能设计出简单、实用、有效 的股权合作交易模式。创业者应该明白，功夫在诗外，真 正发挥作用的一定不是股权合伙方案本身。
作为股权新手的创业者，也必须像上述那些企业家一 样建立正确的思维认知方式，然后才能纲举目张、逐步深 入。黄金圈法则是一个被无数企业家、政治家等成功人士 使用的思维认知工具，它不仅适用于思考股权合伙问题的 内在逻辑，同时还是本书的整体逻辑结构依据。
当我们需要建立一个系统或者设计一个方案时，黄金 圈法则既可以帮助我们不偏离方向，还可以提高思维效率。 所谓的黄金圈法则就是WHY（为什么）、WHAT（是什么）、 HOW（怎么做）。首先，WHY是思考我们为什么要做这件 事情；其次，WHAT是以终为始地思考通过这件事情要获 得什么样的成果，或者最终要呈现什么样的状态；最后， HOW是根据要实现的成果或状态，思考需要完成哪些具体 流程、采用什么方法。
黄金圈法则同样适用于股权合伙设计：
首先，我们要思考股权合伙设计要解决哪些业务或者 管理层面的问题。为什么要采用股权方式来合作？
其次，股权设计到底是个什么事？需要从哪些维度思 考？例如，是管理问题、法律问题还是财税问题。
最后，股权合伙设计的方法论和操作流程是怎样的？ 怎么选合伙人？用什么模式合伙？如何建立有生命力的合 伙生态机制？具体操作时有什么抓手，按照什么样的流程 和标准？
你或许会急着想在本书中看到股权比例怎么划分最合理，或许想看到每种股权模式有什么模板可供借鉴，或许还想看到获得控制权的协议应该如何签署等这些“干货”。笔者认为，这只是授人以“鱼”，给你的最多算是几片“鱼干”。笔者希望奉献，也是希望努力做到的是送你一根轻便好用的“鱼竿”。“鱼干”和“鱼竿”自然是不同的东西，所以本书中你会看到很多看似与股权“无关”，甚至感觉有点儿“无用”的东西。无用之用乃为大用，这就是“鱼竿”的妙用，希望你能够欣赏这根“鱼竿”，并且让它为你所用。
本书的八个章节以WHY、WHAT、HOW为逻辑主线，主要回答股权合伙的三个核心问题。我们不会过多罗列可通过网络搜索获取的点状知识，而是配合实战案例，阐明应用显性知识背后的思考逻辑。我们的目标并不仅仅是如何设计好一个股权方案，还有如何通过股权方案与企业的战略、组织、薪酬、考核、人才培养等模块协同，全面提升整个组织系统的效能和效率。同时，每一章还会结合该章节的核心内容，解读一种应用广泛、功能强大的思维方式，帮助读者不仅得到知识“鱼”，还能得到底层认知方法论的“渔”。
为此，本书各章节总体结构安排如下：
第一章，用 升维思维 回答到底为什么要做股权合伙，找到真正的“WHY”。为了避免仅仅停留在战术层面就事论事，必须先升维到战略层面确定好目标。为此，本章会站在宏观视角，详细解读如何在时间和空间维度上“谋局”股权合伙，并会介绍新创公司和成熟公司的商业模式分析工具，从而更加精准地确定股权合伙设计所要达成的目标。
第二章，特别使用 逆向思维 来回答“WHAT”，即为了达成商业目标，可以通过哪些方式合作？合作的模式只有股权合伙吗？大量的创业者喜欢下猛药，滥用难度最大、成本最高的股权合伙去获取所需资源，导致股权资源的浪费或者商业合作的失败。本章阐述商业合作的三个基本类型，可以看到高效整合资源不必局限于股权，甚至应尽量不用股权。创业者不应该被夸大宣传的股权作用障目而不见森林，有必要通过建立逆向思维保持眼界的广度；只有明白了什么情况下不适合股权合伙，才能真正用好股权。
第三章，正向回答“WHAT”，应用 结构化思维 深度、全面解析股权合伙作为一种交易的本质。首先要建立股权合伙的时空观，即在空间上规划股权合伙最终形成什么样的结构，并推演股权合伙人进入的时间先后；其次，借用冰山模型来理解人性、公司的业务与管理、财税、法律这四个维度在股权合伙交易中的定位，它们分别是什么、各自应该发挥怎样的作用。
本书从第四章开始，回答股权合伙中“HOW”这一核心命题。
在实际的股权合伙交易中，能否找到匹配的合伙人对成败起到决定性的作用。如同一个人的一生是否幸福取决于在什么样的原生家庭长大、找了什么样的伴侣等重要因素。第四章用 具象思维 建立定位、发现、甄选股权合伙人画像的五个具象标签，并以最常见的创业合伙人、资金合伙人、产业合伙人和内部员工为样例，阐述如何确定并找到最适合自己的股权合伙人。本章最大的价值在于帮助创业者站在对方（合伙人）的角度，用具象的呈现方式理解不同合伙人的人性特点，这样才能知道如何与之打交道。
第五章，用 组合思维 解决与股权合伙人采用哪种方式合作的问题。本着送给创业者“鱼竿”的原则，本章首先解析了股权模式的核心分类逻辑，把所有的股权模式分门别类到四个象限，并提炼出最常使用的三个基础型股权模式，借用实战案例讲解每种股权模式的适用场景和使用方法。最后再基于三个基础型组合创新，解决五个常见股权合伙场景问题。希望创业者能在知其然后不再被五花八门的股权模式迷惑，而是主动驾驭股权模式为自己所用。
第四章和第五章的视角是解决如何引入一个个单独股权合伙人的问题，第六章和第七章则是解决不同的合伙人进入公司后，要建立什么样的生态环境才能让大家长期和谐相处、共同协作做大公司的问题。
其中，第六章的 生态思维 偏宏观、偏认知性，属于顶层设计的内容。首先明确建立股权合伙人生态的目标与大家广泛关注的公司控制权之间的关系，然后阐述如何建立股权合伙人生态的硬骨架和软灵魂。想要理解本章内容，最重要的是暂时放下实用主义学习一招一式的急迫心态，改为站在旁观者视角，放下自己作为利益主体的本位主义，才有机会去构建让所有人共创共赢的“生态”。
第七章的 博弈思维 则偏微观、偏操作性，属于具体落地的内容。本章按照形成股权合伙人生态的三层结构——股东会层、董事会和监事会层和经理层，介绍构建良好的协作生态的过程中，在每个层级能起到以点带面、纲举目张作用的“抓手”分别是什么，避免创业者学了一堆点状的“妙招”后胡乱使用，反而因抓不住本质而弄巧成拙的尴尬局面。在本章，创业者要去体会与股权合伙人之间分中有合、合中有分的辩证协作关系。在维护自己利益时如何不产生对抗，为对方创造价值时又不失尊严和话语权，这或许正是“博弈”二字的美妙之处。
第八章，特别提示胸怀大志的创业者应建立 规则思维 。创业者一旦成立一家公司，就已经引来了第一名外部“合伙人”——该公司所在的国家，公司需要遵守国家的规则；引入第一名合伙人意味着公司及创业者开启了与他人联结、协作之路，所做的每件事情不再是个人行为，将受到各种规则的约束；如果创业者还有上市的梦想，那更应该首先了解相关交易所和监管机构的规则。人在江湖尚且身不由己，想要创办一家优秀的公司更是如此。本章总结了企业发展的六个阶段和场景中与股权相关的财、税、法等相关规则，供创业者作为备忘录来查看。
为了更贴近实战，本书的最后特意安排了一个附录——“股权激励咨询项目全流程”，是为企业提供股权激励咨询项目服务的完整介绍，其内容除了详细介绍如何设计一个能全面提升组织效能的股权激励方案，还包括做方案前的立项论证（决定是否要做激励）、方案设计之后的宣讲、签约、工商变更等落地实施内容，以及若干年的计划执行期间，员工发生变动时如何动态管理等内容。其中完整、实用的“股权激励咨询项目全流程图”“教练式股权激励咨询资料清单”“股权激励方案文件清单”等都是读者可以拿来即用的工具。
所有的商业活动本质上都是一种交易，人们通过这种交易建立自己的各种关系网络体系。每个人的成就都取决于与关系网络互动过程中所获得的信息与能量。所以，虽然本书的重点是为了达成商业目标，阐述如何建立股权合伙，但如果你能够深刻理解其中的思维方式和方法论，将其应用于工作生活的各个领域，将是额外的收获，一定可以帮助你建立更强大、更和谐、更多能量滋养的关系网络体系。企业的发展如何，就看这个我们自己编织的关系网络体系了。
股权合伙是一个相对专业的知识领域，而绝大多数创业者几乎不可能同时涉足管理、法律、财税等专业。为了帮助大家快速、直观地建立对股权合伙的宏观认识，本书特别以一个创业探险故事为背景，把各章的逻辑框架以视觉引导图的形式绘制成一张“创业股权合伙地图”，随书附赠给读者，让非专业的股权新手也能快速掌握本书主脉络，然后再根据需要细读各个章节。
为了节约大家的宝贵时间，我们建议这样阅读本书：
如前所述，我们强调了WHY和WHAT对于快速准确理解一个事物的重要性，所以建议读者务必按照顺序先阅读第一、二、三章，本书80%的精华都在前三章，这些也是大多数创业者最容易忽视的内容。其余关于HOW的章节是按照常规思考和实际操作的逻辑顺序排列的，所以也请尽可能按照顺序阅读。如果时间有限，也可以根据自己的需要，将本书当作一本工具书，有选择地跳跃式阅读。
本书的每一章都会先讲述股权合伙方面的内容，但所有的知识、技巧和经验会随着场景的变换和时代的更迭而有所变化，所以每一章讲股权方面知识技巧的同时，“借学习股权知识之假，修思维模式提升之真”，希望读者在阅读时也特别关注、体会思维认知的部分，尤其是每章的最后一节“小结与思维进阶”，是每一章节的精华内容，建议重点阅读。
为了让读者可以根据自己时间灵活安排阅读，笔者编排了时间长短不同的四种阅读方法：
1. 10分钟阅读法：浏览“创业股权合伙地图”；
2. 1小时阅读法：浏览“创业股权合伙地图”，阅读序言及每章“小结与思维进阶”；
3. 3小时阅读法：浏览“创业股权合伙地图”，阅读序言，每章的画线部分和“小结与思维进阶”；
4. 3天阅读法：浏览“创业股权合伙地图”，通读全书正文与案例。
不论用哪种方式阅读，多半人很快就会忘记书里的具 体内容，这是自然规律，请无须担心。你只需把股权合伙 的整体逻辑框架图留在头脑中，需要用到时大脑随时调用， 这样知识就成功完成了迁移，成为你前进时披荆斩棘的 利刃。
股权合伙不是拥有标准答案的自然科学，而是兼具科学性和艺术性的管理实践。笔者希望与广大读者就股权问题进行深入而广泛的探讨，也期待读者指出本书的错误与不足。
为了方便读者更加了解本书，笔者将核心内容提要制 作成了300多页的演示文稿课件，供免费使用；如果希望继 续深入研究股权合伙的案例、技巧、工具，欢迎参加相关的 160余门线上股权课程；此外，还有实操性和互动性兼具的 线上训练营、线下工作坊、会员答疑微信群等，不仅可以学 到更多的股权知识，还能直接解决个性化股权问题。
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