第三章
结构化思维：定时空、看多维，了解股权合伙的本质

物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。

——《大学》

如果用最简单的一个词描述股权合伙，那就是交易。

财务投资人支付资金换股权，技术专家投入专利或者时间精力换股权；创业者则是用股权换企业经营所需的资金，换免费使用的销售渠道，换“大咖”的站台背书。

但是，股权合伙又与常规意义上的交易有所不同。常规情况下，我们去饭店消费完就和饭店没有关系了；花巨资买了一套房子，只要房子没有质量问题，我们和房地产开发公司之间就不再有什么来往。如果投资了朋友的一家公司，投资时不仅要商量好比例、价格、出资方式等事项，还要约定今后如何参与公司管理、如何退出，以及退出价格等。一旦拥有了股权，平时就会关心公司经营情况如何；遇到国家政策调整，也会看看对公司业务的影响；到年底会在意公司有没有分红；对公司重大事项也会仔细想想自己应该给出什么样的意见。

股权合伙是一种特殊的交易，不仅考虑今天，还要考虑明天；不仅考虑如何通过博弈提升自己的权益，还要考虑如何密切合作提升公司的价值；不仅考虑自己，还要考虑他人；不仅考虑收益，还要考虑成本；不仅考虑方案本身，还要考虑公司的特点……

采用片面的点状思维无法全面认识股权合伙，只有采 用结构化思维，在恰当的时空场景下才能呈现出股权合伙 立体、多维的本色。

要从时间角度分析如何在启动阶段选择恰当的时机， 如何延续共赢的结果；从空间角度换位思考，了解彼此的 定位、诉求和付出的代价。为了了解股权合伙的多维本色， 一是“读懂人”，脱离了对人性深刻理解的股权合伙只能是 建立松散的“团伙”而非紧密合作的“团队”；二是“看清 事”，股权合伙必须融入公司的业务和管理体系，否则就像 挂了空挡的汽车，踩再大的油门汽车也走不动；三是“算 明账”，设计过程中必须充分考虑财税的规范和成本，否则 股权合伙可能会得不偿失，成为一笔亏本买卖；四是“定 好约”，股权合伙最终的成果必须符合法律要求且形成正式 文本，否则法律保护就没有依据。只有用以上结构化思维 处理好股权合伙关系，才有可能让所有人从股权合伙中得 到物质与精神的丰硕回报。