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如何从战略上判断要不要合作， 我们可以从对方的资 源给公司带来的价值、合作可能持续的时间、合作的深度 这三个维度来判断。
图2-7 判断是否合作的三个维度
选择交易方式时，必须通过对公司商业模式和战略的分析，判断资源的必要性和重要性，以及资源在市场上的稀缺性。
一般的资源用常规采购的方式就可以解决，必要性和 重要性都高的资源需要建立更深的职能外包合作来保证稳 定供应；如果资源的稀缺性很高，则应尽量采用股权方式 合作绑定。
比如钢材是建筑企业非常必要和重要的原材料，由于钢材厂家众多，产品并不稀缺，所以采用常规采购的方式不仅可以满足企业的需要，还能货比三家降低采购成本。
乳制品行业在2008年爆发三聚氰胺事件前都是通过采购鲜奶等方式解决奶源问题。三聚氰胺事件爆发后，掌握奶源的重要性大大提升，很多大型乳制品企业为了消除不良影响、控制产品质量、增强客户对公司的认可度，同时也为了在市场动荡中抓住机会扩张，纷纷在海内外收购牧场，沿着产业价值链进行前向一体化，直接控制奶源。由此，乳制品企业与牧场由常规采购关系转换成了股权关系。
2018年前后，比特币的火爆催生了大量应用区块链技术的创业公司，短时间内，必要又重要的区块链程序员需求呈井喷式增长，区块链程序员一时间变得绝对稀缺。通常情况下，只有比较资深的区块链程序员才有机会获得公司股权，但由于区块链程序员太过稀缺，导致中等水平的区块链程序员薪酬飙升至超过一般互联网公司的技术总监，给其股权激励也成了行业常规配置。
持续时间指双方合作的事项在一定时间内发生的次数，旅游住酒店是一次性事件——来了就住，住完离开；结婚则是两个人长期共同生活的开始，所以需要谈恋爱相互了解，双方都认为合适时才会领证。频繁、长期的合作才值得建立更加密切的合作关系，并付出更高的交易成本。
比如，某服装公司刚刚创立，老板希望装修体现公司的文化特色，找了一位装修设计师。针对这种若干年才会发生一次的事情，只需要支付设计费即可，没必要给股权。
相比办公室装修设计，这家公司的主业——服装设计是高频、持续不断的，应该招聘专职的服装设计师。为了保留和激励高水平的设计师，可以给予其股权。虽然为此付出了高额的人力成本，但平摊到每个款式服装上的设计成本依然比较低，还保持了设计风格的一致。
服装设计完成后，如果公司不想亲自生产，可以根据服装类型和数量，分批次寻找对应加工厂完成。这种阶段性外包合作的紧密程度介于一次性的装修设计师和持续性的服装设计师之间。
创业者应该根据业务需要确定建立一次性、阶段性还 是长期持续的合作方式。交易频次越高，越应采用深度合 作，摊薄较高的交易成本。
当然，创业的路上并不都是按照既定的原则行事，总有例外发生。这些例外会成为商业世界里有趣的谈资，细品会发现，它的存在在某一个层面也有其合理性。
【案例解析】一不小心成了亿万富翁，只因干完装修没收到钱
2005年，一位名叫大卫·乔伊（David Choe）的艺术家为脸书（Facebook）公司总部装饰墙面。结算工钱时，扎克伯格（Zuckerberg）给了他两个选择：一是数千美元现金，二是支付其同等价值的脸书公司股票。尽管乔伊当时认为拿脸书的股票有点儿荒谬，但还是鬼使神差地收下了股票。
到了2010年，当年的“荒谬”选择改变了他的人生。曾经生活落魄的他，在脸书上市后，所持有的股票价值超过了2亿美元。
【思考与启示】
现在来看，扎克伯格做了一个错误的决定，居然拿宝贵的股权用于支付一次性的装修款。但站在当时的情景，公司前途未卜、现金流紧张，明天还要发工资，能接受公司股权抵用现金支出的人，变相帮助公司渡过难关，难道不也是上帝派来的天使吗？
合作深度指合作双方付出的投入程度，合作要求越紧 密，各方越应该投入更多资源于合作事项上。 如同一个人选择了婚姻，他必须投入财产、精力、承诺以及责任等。
对于采购型合作而言，双方都不是彼此的唯一选择，买方可以货比三家，卖方也可以靠着八方来客光顾生意，各自的独立性几乎不受影响。即使是供应链整合的交易模式，采供双方为了提高供应链运行效率成立了联合工作小组，也只是相当于在已有的经营主体之上加了一个外挂，有之更好，没有也不会影响经营主体的正常运行。
对于职能型合作而言，不论是将非核心的市场调研外包，还是在某个区域发展独家代理商，都属于局部职能上的外部嵌套。虽然离开对方无法完成业务闭环，但因为还保留着自己的核心能力，且外包或者代理商并非只有一家可供选择，所以仍可补救。
对于最紧密的股权型合作而言，各股东将资源投入到公司，任何股东都不可随意分割公司财产，董事和高级管理人员不允许“自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务，不得做其他任何损害公司利益的事情”。这就像夫妻二人为了把孩子培养成人，合理分工、共同奋斗，不可再有任何三心二意，是一种一荣俱荣、一损俱损，完全融合的合作模式。
所以， 建立合作一定要根据协作的深度要求，在相互 独立、局部嵌套、全面融合中选择最适合彼此的那一种。