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创业者根据公司的战略目标完成股权顶层设计之后，在每次引入股权合伙人时，还需要先确定本次股权设计的目标，才能设计出符合双方利益的股权方案，实现多方共赢。 股权设计的目标并不仅仅是获得多少股权，还要提出 利他的目标打动对方，为此我们要描述一个升维后的价值 创造闭环，并根据价值创造的需要设计一个结构化的目标 体系。
很多创业者描述员工股权激励的目标时，希望员工能够像老板一样，把工作当成自己的事，多操心，让老板省心；描述引入财务投资人的目标时，希望对方除了投入资金，最好再借助人脉，引入一些产业方面的资源。例如某餐厅发起股权众筹，目标是希望股东们不仅投入资金，还要自己经常来消费，成为餐厅的推销员介绍朋友来消费。
从创业者的角度来看，这些都是很正常的想法，但仔细分析后会发现，这些诉求本质上都是站在利己角度设立的目标。如果从股权合伙人的角度来看，他们会因为这样的目标而选择跟你合作吗？
在生活中，如果一个男孩追求女孩时说：“嫁给我吧，我喜欢你的白皙！你的富有！你的美丽！”估计多半只会得个白眼。如果男孩说：“嫁给我吧，我会让你幸福的！我会在房产证上写你的名字！家务我干！孩子我带！”也许女孩会被打动。
每一个人或者公司都是一个价值创造与价值分配的系统，需要不断与外界交换价值。如果一个人助人为乐、善解人意，大家就愿意与他交往；反之，如果凡事先考虑自己，朋友肯定会越来越少。人们会根据对方为自己带来的价值大小决定是否与对方交往，以及交往的深度。
股权合伙人都希望获得最佳的投入产出比，所以他们 首先考虑的是公司未来的股权价值能否提升，公司要达成 什么样的业务目标才能实现价值提升。如果公司有潜力， 那创业者会给合伙人一个什么样的股权对价。只有公司有 价值，股权对价也合理，合伙人才会把自己手中的资源投 入公司。所以，创业者一定要从利他的角度描述股权合伙 的目标，才有可能打动你的股权合伙人。
创业者需要提升思维格局，想清楚公司整体的格局以及未来的演变路径，才能根据股权合伙人的思考逻辑讲述这样的一个故事：首先，从利他的角度告诉股权合伙人，我这里有一个投资获利的好机会，只需要按照公司的商业模式，达成一定的业务目标就可以；为了实现这样的业务目标，我愿意给你一定数量的股权来换取你手里的某种资源，咱们一起把这个事情做成了，就可以共享股权价值提升的收益！
例如，你可以对资金合伙人如此描述：
我们希望按照1亿元估值融资1000万，构建一支50人的大客户销售团队，在一年内开发100个客户，实现2亿元的销售额。按照10%的利润率计算，未来将带来2000万的利润；再以10倍的市盈率计算，一年后公司估值可以达到2亿元。投资方所拥有的10%股权将由现在的1000万元估值提升至2000万元，另外还可以得到200万元分红，即使不考虑未来的持续增长，只需要5年时间就可以收回本金。
对于希望绑定的下游经销商可以这样描述：
我们希望把产品投放到您在华北五省的200个超市渠道中，为此将带来2亿元的收入，按照5%的利润率计算，您可以获得1000万的销售利润；除此之外，您可以按上一轮投资人的1亿元估值购买公司5%的股权。如果把华北这个市场打开，再加上大客户销售团队的业绩，股权的价值预计可以提升2倍，您投入500万获得的5%股权就价值1000万了。
讲故事绝不是胡乱画饼，而是用数据与逻辑论证故事
能够变成现实。作为善于利用股权整合资源的创业者而言， 提出的目标不应该只是自己想要的资源，而是描绘未来公 司可以达成的愿景。从利己到利他，从单赢到共赢，这种 价值理念不仅会影响当下他人是否选择与我们合作，长期 坚持也会塑造成为独特的企业文化。
如果仅有对股权合伙目标定性的或者概括性的描述，并不足以获得合作方足够的信任。 创业者必须就资源用途、 预期收益、股权比例、持股方式、收益权安排、表决权安排 等具体约定，股权合伙要建立的是一个结构化的目标体系。
有些读者可能对表1-1有疑问，这哪里是股权合伙的目标，根本就是整个股权方案！甚至有股权新手完全没有想到过的要素。
表1-1 股权合伙目标核心内容清单
做股权设计，本质上是为了实现商业目标和获取资源，而掌握资源的是活生生的人，有些重要的人一旦错过可能就不会再有第二次机会。为了一击必中，创业者必须比加入者思考得更全面、更长远、更深入。表1-1的内容只是股权合伙人普遍关注的问题，如果对这些问题都不做好预案，不能给予对方满意的解答，又凭什么拿到对方价值几百万甚至上千万资源的使用权呢？对于表中的重要内容，后面的章节中将逐一展开讲述。