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银行

直至最近,银行仍是90%未上市企业主要的甚至是唯一的融资渠道。世界各地的公司都依靠银行来筹集资金。单单在英国,银行向企业贷款的总额就超过了30亿英镑。

银行都在寻找有保障的资产来支撑其借贷,以确保能万无一失地收回贷款,实际上其他所有提供负债资本的机构都是如此。它们还会收取利息,而利率是根据市场状况以及对企业商业提案风险等级的判断而制定的,通常在0.25%到3%或4%之间,高于现行基本利率。

银行在评估贷款申请时,经常采用5C分析法来分析客户信用等级。企业若要申请银行贷款,应准备好向银行说明以下五点。

品质 银行会向看起来诚实且信用记录良好的借款人提供贷款。在申请贷款前,企业应拿到自身的信用报告副本,并处理报告中所反映的一切问题。

能力 这是银行对借款人偿贷能力的预测。对于新创立的企业,银行会查看其商业计划;对于成立已久的企业,银行会考查其财务报表和经营趋势。

抵押 银行一般希望借款人抵押资产,还款时如果借款人没有足够资金,则需通过售卖资产偿还贷款。

资本 银行会审查借款人的资本净值,即资产与负债的差额。

条件 银行是否提供贷款还取决于目前的经济形势和具体的贷款金额。

银行贷款种类

银行通常提供以下3种类型的贷款。

透支 严格来说是短期资金,因为可随时被银行通知收回,尽管其具有较高的不稳定性,但是实际上能够构成公司长期资本的一部分。

定期贷款 银行在固定时间提供的贷款。

政府担保的融资 适用于部分企业,通常是小型企业和新创立的企业,这些企业无法满足银行贷款的一般要求,但政府鼓励相关行业的发展。

透支

透支是银行提供短期资金的重要形式,需要以企业资产进行担保。银行向小型企业提供的资金,超过1/4是以透支的形式实现的。假设你刚创立了一家清洁公司并签了一份大订单,你需要获得足够的资金来购买拖把和水桶。通常而言,在签订合同3个月内你就可以把这笔钱付清,因为1年内你的银行账户就会有现金,所以你没有必要向银行申请5年期贷款。你如果申请了贷款,那么到时还需要承担提前还贷的罚金。

但是,如果你的账户在1年内一直处于赤字状态,你就需要重新审查你的融资情况了。有些企业经常利用透支来获取长期资产,似乎永无止境,这种情况最终会限制企业的发展。

透支的吸引力在于操作简单,且耗时较少。这同时是透支的固有缺点。透支的申请条款中有一个关键词:“随时按要求偿还款项”。这意味着只要银行认为合理,就可以自由设定或改变偿还规则(该条款一直备受争议,有些银行因此就把它从申请文件中剔除了)。这一点与其他贷款不同,若申请其他贷款,只要你遵守贷款条款,在规定期限内你可以自由支配贷款。

定期贷款

定期贷款的常见形式是长期贷款,指的是偿还期限长达数年的银行贷款。

定期贷款的利息可能随着利率的变动有所变化,也可能在几年内都是固定的。固定利率贷款占所有贷款的比例已经从1/3增长到1/2了。在一些情况下,固定利率贷款可以在特定时间转换为非固定利率贷款,反之亦可,甚至在短期内延迟付息也是可能的,目的是让企业有喘息的机会。只要企业满足还贷、利息和担保等方面的贷款条件,即可在贷款期限内支配贷款。这与透支不同,即使情况(或当地管理者)发生变化,银行也不得擅自收回贷款。

超过1/3的定期贷款期限超过10年,1/4的定期贷款期限小于或等于3年。

案例研究

BrewDog

BrewDog于2021年提交的账目显示,该公司的收入为2377.63亿英镑。BrewDog还表示它是全球首家负碳啤酒酿造商。据说詹姆斯·瓦特(JamesWatt)和马丁·迪基(MartinDickie)两人对当时主导英国啤酒市场的“工业酿造的拉格啤酒和让人容易胀气的艾尔啤酒”感到厌倦,便于2007年在弗雷泽堡成立了BrewDog。他们的使命是“让大家和我们一样对优质精酿啤酒充满热情”。当时只有24岁的他们想到一个办法,就是自己酿造啤酒。两人在弗雷泽堡的一栋租赁楼里经营生意,唯一的资金来源是银行贷款。他们购买了一些不锈钢罐,并开始按照自己的配方酿造啤酒。起初,他们酿造啤酒的数量不多,都是纯手工灌装,然后在当地市场和“破旧的货车尾箱”出售啤酒。

创业不到一年,他们就推出了英国有史以来最烈的啤酒——东京。两人表示,由此引发的媒体报道狂潮标志着“西方文明的衰落”。酒类行业监管机构波特曼集团(PortmanGroup)基本上下令禁止了他们生产的所有啤酒。不过啤酒消费者却另有想法,他们开怀畅饮BrewDog的烈性啤酒。BrewDog开始向瑞典、日本和美国出口产品,在著名品酒师OzClark在电视上宣传BrewDog的产品之后,这家新公司和它的产品一样声名大噪。成立第二年,BrewDog就成为苏格兰最大的独立酿酒厂。

在此基础上,他们说服银行增加贷款额度以购买更多的储罐和一台合适的装瓶机。但要满足客户的需求意味着不能只靠银行。事实证明,相较于BrewDog的客户对其啤酒产品的兴趣,银行更在乎BrewDog所面临的风险。2009年,众筹还处于起步阶段,瓦特和迪基不得不开创自己的版本。他们不仅想要筹款,还希望建立一个社群,在为企业筹措资金的同时助力产品研发和营销战略。这些投资者成为最初一批“全球品牌大使”。于是,“EquityforPunks”应运而生,2009年,他们从1300名投资者处筹集了64.2万英镑的资金。

截至2020年,在之后几轮融资中,约13.3万名投资者向BrewDog投资了超7500万英镑。投资者只需投入25英镑,就可以获得啤酒折扣、受邀参加酿酒日和BrewDogs百万富翁比赛等核心福利。加入DeadPony俱乐部需要超过200英镑的投资额,超过4975英镑即可成为“BlackEyedKingImpvestor”,并获得高达30%的折扣。

政府担保的融资

世界各国政府都希望本国企业繁荣发展,而它们的想法其实都是自私的。成功的企业可以雇用更多员工,还通过两种方式缴税:直接方式是缴纳利得税(tax on profits)或销售税(tax on sales),间接方式是企业员工向国库缴税。这些员工反过来会购买更多商品和服务,将财富扩散到整个经济领域中(见第七章中的“支出乘数效应”部分)。在经济繁荣时(见第七章中的“经济周期”一节),企业多半不需要政府扶持就能实现增长;而在经济衰退或出现反常的经济动荡时,企业则可能需要刺激或鼓励措施才能进一步发展,这时候政府也会认为减少企业融资难度才能够促进经济发展。政府的有力武器之一就是利率(见第七章中的“利率”一节)。

但更有针对性的方法是向某种类型的企业(比如高科技企业)或相对萧条地区的企业提供资金。另一种方法是关注企业的发展阶段——发展初期、初步增长期或开始出口阶段。政府甚至可以开拓一个全新的业务领域,专门为某一行业提供支持。以英国政府为例,2015年3月6日,一个名为英国共享经济(Sharing Economy UK)的贸易组织在英国政府的支持下成立,该组织集合了多家迥然不同的企业,包括爱彼迎、Appear Here、BlaBla Car、Compare and Share、EasyCar、Echo、Hassle. com、Liftshare、Love Home Swap、Nimber、One Fine Stay、OuiShare、Task Rabbit和Zipcar。这些公司唯一的共同点就是它们都是网络营销平台,帮助人们获取分享房屋、资源、时间和技能的途径。该举措取得巨大成功,到2022年初,英国科技行业市值超过了1万亿美元,是全球科技行业市值达此规模的唯三国家之一。2022年夏,英国政府启动了数字增长基金项目,鼓励企业竞争,获胜者最高可获得1209万英镑的奖金。

政府通常通过发放补助金、提供软贷款和参股的形式提供资金。补助金实际上是成本为零的资金(参见下文“补助金”相关内容),而软贷款是指银行一般不出借的资金。不同国家的政府在不同时间提供资金的范围和形式也有所不同。

以下资源对MBA学员初步了解这方面的内容非常有用。

■澳大利亚:补助金和援助(https://business.gov.au/grants-and-programs)。

■加拿大:政府补助和融资(https://www.investcanada.ca/programs-incentives)。

■发展中国家:国际金融公司(International Finance Corporation, IFC)以及世界银行集团(World Bank Group)的私人投资部门会为新兴市场的小型企业提供贷款,支持有一定风险的项目,比如位于冲突地区的项目、女性所有企业的项目以及可持续能源相关项目(https://disclosures.ifc.org/)。

■欧洲:欧盟资金项目(https://europa.eu/youreurope/business/ finance-funding/getting-funding/eu-funding-programmes//index_en.htm)。

■英国:为你的企业提供资金和支持(www.gov.uk/business-finance-support)。

■美国:为企业融资(www.usa.gov/funding-options)。 aFbDEcW8Q27+hqM/4qBUvLeoIrGnXXgnqesCxu9OKe67k0pcVBszg8CprBKKl/j5

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