第114章

张敬礼和董擎仓回到办公室后，董擎仓先给张敬礼倒了杯茶，“你来得可真是时候，再晚点，我这楼都快被他们拆了。”

张敬礼接过茶，喝了一口，润了润嗓子，“董总，农户们也是为了利益，咱们也得理解他们。不过，今天这事要是处理不好，以后的麻烦就大了。”

“是啊，”董擎仓叹了口气，“现在市场这么火爆，优质米的价格涨了一倍，农户们都想跟着沾光。林粳6号的收购价如果提不上去，明年他们就不种了，那我们的推广面积就会大幅缩水，智慧农田管理系统也就没了用武之地。”

张敬礼点点头，“董总，您说的没错。但是，我们也不能一味地让步，毕竟公司也有成本和利润的压力。我觉得，我们可以从两个方面入手：一是适当提高收购价格，二是推出一些优惠政策，比如免费提供技术支持、农资补贴等，这样既能让农户满意，又不会让公司的成本增加太多。”

“嗯，这倒是个主意。”董擎仓沉思片刻，“可提高收购价，一旦市场行情变化，我们可能会陷入困境。”

张敬礼笑了笑，“董总，您别忘了，我们现在有刘海成的技术支持，智慧农田管理系统一旦全面铺开，将会大大提高农业生产的效率和产量，降低生产成本。这样一来，即使市场价格有所波动，我们也能保证一定的利润空间。”

董擎仓眼睛一亮，“你是说，通过技术手段来平衡成本和收益？”

“对，”张敬礼点头道，“而且，我们还可以利用这次机会，进一步推广智慧农田管理系统。对于那些愿意继续种植林粳6号并且使用我们系统的农户，我们可以给更高的收购价格或者更多的优惠政策。这样一来，不仅能够稳定我们的种植面积，还能加快技术的普及速度。”

董擎仓若有所思地点点头，“这个主意确实不错。老张，你可以啊。”

张敬礼站起身，在办公室里来回踱步，一边思考一边说道：“董总，我觉得，我们要成立一个专门的小组，负责与农户进行沟通和谈判。这个小组不仅要了解农户的需求，还要熟悉公司的政策和策略。接下来，制定一份详细的方案，明确提高收购价格的具体幅度以及相应的优惠政策。最后才是加强宣传力度。”

“好，就这么办。”董擎仓拍板决定，“老张，想法是你提出来的，你负责组建这个小组，方案你来拿。我回头联系大风集团，让他们配合我们做好技术支持工作。”

张敬礼应了一声，转身准备离开。走到门口时，他突然停下脚步，回过头来说道：“董总，还有一点很重要，我们要让农户明白，我们是在为他们的长远利益着想，而不是单纯地追求公司的利益。只有这样，才能真正赢得他们的信任和支持。”

董擎仓深以为然，“你说得对，这件事不用心思肯定是不行。你去办吧。”

按照计划，张敬礼很快组建了一个由销售经理、技术人员和法务人员组成的小组，开始与农户代表进行新一轮的谈判。

会议室里，农户代表们依然情绪激动，但看到张敬礼带着团队前来，态度稍微缓和了一些。

“各位乡亲，”张敬礼开门见山地说，“今天我们再次坐在一起，就是为了共同解决这个问题。汇德集团一直把大家当成最亲密的合作伙伴，绝不会因为一点小利而损害大家的利益。”

农户代表中的一位老者开口问道：“那你们打算怎么解决？今年的收购价到底能提到多少？”

张敬礼微微一笑，“我们经过慎重考虑，决定在原有基础上每斤提高两毛钱。同时，对于继续种植林粳6号并且使用我们智慧农田管理系统的农户，我们将额外给予每亩50元的农资补贴。”

此言一出，台下的农户们顿时议论纷纷。“张总，这个价格还是有点低，要是能提高五毛钱就理想了。”

张敬礼没有直接回应，而是转向董擎仓，“董总，您看这个价格？”

董擎仓点了点头，“考虑到大家的实际情况，我们可以在原有基础上再提高一毛钱，也就是每斤提高三毛钱。这是我们的最大诚意，希望大家能够理解。”

“这个价格勉强可以接受，还想问一下，你们那个智慧农田管理系统到底有什么好处？”

张敬礼走上前去，拿起投影仪遥控器，打开了一份精心制作的PPT。“各位乡亲，请看大屏幕。智慧农田管理系统是一套集成了物联网、大数据、人工智能等先进技术的现代化农业解决方案。它可以帮助大家实现精准灌溉、施肥、病虫害防治等功能，从而提高农作物的产量和质量。”

随着PPT一页页翻过，农户们逐渐被吸引住了。

“这东西太先进了？我们这些老农民能学会用吗？”

张敬礼笑着回答：“当然可以。我们会为每一位使用系统的农户提供免费培训和技术支持，确保大家都能熟练掌握。而且，系统操作非常简单，只需要一部手机就能完成所有操作。”

“照你这么说，用了这套系统，能提高产量，还能节省不少人力成本？”

张敬礼趁热打铁，“不仅如此，使用智慧农田管理系统的农户还将享受优先收购权，也就是说，同等条件下，我们会优先收购你们的稻谷，并且给到更高的收购价格。”

台下的议论声形成一锅粥，混在一起，说什么的都有。经过商议，农户代表站了起来：“既然这样，按照这个价给我们，政策补贴最好有协议，空口无凭。”

张敬礼郑重其事地承诺：“请大家放心，这些都会有人对接，到时候直接找我就行，汇德集团一定信守承诺，为大家提供优质的产品和服务。”

会议结束后，张敬礼立即着手落实各项措施。他亲自带队走访各大市场，收集最新的市场信息，以便及时调整收购策略。

与此同时，董擎仓也在积极与刘海成沟通，争取了一支由农业厅下属的推广中心组成的队伍。先在农高区对地方推广站的技术员进行培训，然后由他们协助汇德集团下到基层开展具体的推广工作。

只要霜一降下来，万亩良田上的庄稼都齐刷刷的断了脑袋，全部脱水死亡。这时候是收割机下地的最佳时机。

秋末的清晨，寒风凛冽，天色尚未完全亮起。张敬礼站在汇德集团的大门前，望着远处逐渐聚集的农户车队，心中既紧张又充满期待。今年的收粮工作至关重要，不仅关系到林粳6号的种植面积，更关乎智慧农田管理系统的推广。

“老张，你可真早啊。”董擎仓从办公室走出来，手里拿着一杯热咖啡，递给张敬礼。

张敬礼喝了一口，暖和了一下手，“没办法，农户们也着急，我们得早点准备。”

“嗯，辛苦了。”董擎仓拍了拍张敬礼的肩膀，“收购价已经提高了，农户们也应该满意了。记住一点，严格把关质量。”

“放心吧，董总，我会亲自盯着。”张敬礼坚定地说道。

随着第一辆装满稻谷的卡车缓缓驶入，整个收粮现场瞬间热闹起来。农户们纷纷下车，围在张敬礼身边，脸上带着期盼和些许不安。

“张总，今天验粮的标准还是跟以前一样吗？”一位中年大哥问道，手里紧紧握着一沓合同。

张敬礼微笑着回答：“是的，标准不变，你们也知道，我们的标准本身就很严。毕竟是林粳6号，品质必须保证。”

“那就好，”另一位农户插话道，“我们家今年特意按照你们的要求，减少了化肥用量，品质应该不成问题。”

“咱们按标准说话。”张敬礼点头回应，“只要符合标准，我们一定按合同兑现。”

收粮现场一片繁忙景象，卡车一辆接一辆地停靠在指定位置。工作人员迅速行动，将稻谷卸下，送入仓库。开始仔细检查每袋稻谷的质量。

一会的工夫，就发现了问题，“这批稻谷的水分含量有点高，需要晾晒一下再入库。”验粮员小李皱着眉头说道。

张敬礼走过去，看了看水分检测仪，“含水量快到17%了，肯定不行，安排他们去晾晒区。”

“明白。”小李应了一声，立即指挥工人将稻谷转移到晾晒区。对农户说，“你这个稻子含水量高，等降下来再来过检。”

“不应该啊，吃在嘴里直膈牙，怎么会呢。”

“跟你说，一会我们的晒粮场满了，你就自己拿回去晒，赶紧听劝，晒个一天两天的事，咱们都好办。”

没办法，这种情况，不达标只得退回去，什么时候合格再过来交付。

与此同时，清选机轰隆隆地运转起来，将稻谷中的杂质、稻芒等杂物分离出来。机器的轰鸣声、人们的交谈声交织在一起，构成了一幅繁忙而有序的画面。

这边清选，那边就过秤封袋入库。

“张总，这台清选机效率真高，比我们自己家用的快多了。”农户赞叹道。

张敬礼笑了笑，“你们自家用的机器才多大，规格和效果都照我们这个差远了。以后，有了智慧农田管理系统，你们种田会更轻松，你们赶上好时候了，科技改变命运，你们的好日子就要来了。”

“那当然好，我们最怕的就是辛苦一年，最后卖不上好价钱。”另一位农户附和道。

张敬礼走到晾晒区，看到大家正在翻动稻谷，上前问道：“大家辛苦了，今天天气不错，晾晒效果应该很好。等水分降下来，验完粮，直接过磅结算。”

收粮的日子刚定下来，才第一天，这里就水泄不通。

随着太阳渐渐下落，收粮现场变得更加热闹。农户们陆续交售稻谷，过磅、结算、签字，每一个环节都有条不紊地进行着。