下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
作者做投资近二十年了，接触过大量的创业者，也和很多创业者长期保持深度沟通，发现大多数创业者都很焦虑。他们焦虑什么？当然是担心公司创业失败。
创业过程九死一生。公司要想创业成功，成为一个拥有稳定业务体系，在行业中占据有利地位的成熟公司，需要闯很多关卡。创业路上有六条断裂带。这六条断裂带是创业失败最集中的地带。多数创业项目会倒在其中某一条断裂带上。能够顺利通过全部六条断裂带的创业项目是幸运的，也是少之又少的。这六条断裂带是：
第一条，创业机会断裂带。
第二条，资源与机会匹配断裂带。
第三条，市场破局断裂带。
第四条，商业模式闭环断裂带。
第五条，成长节奏断裂带。
第六条，行业毁灭断裂带。
作者见证过几轮创业浪潮期。创业浪潮涌起时有大批创业者下海创业。他们中的很多人对于要抓的创业机会其实并没有清晰的认知，就是觉得不想打工了，然后就开始创业。这样的创业者既有所谓的“草根”，也有大厂、跨国公司的“金领”。没有认识清楚机会就开始的项目，一般一两年后就会销声匿迹。没有找对机会是创业失败的第一大原因。
另外一些项目倒在了资源与机会要求不匹配上。创业者选了自己不擅长、不喜欢做的方向。电商创业机会到来，有制造业背景的人和有宝洁背景的人，谁更有资源条件干成电商品牌项目？当然是有宝洁背景的创业者的成功概率大。事实也是如此。作者就见过有制造业背景的人决定创业做一个消费品品牌。虽然技术、产品品控都搞得不错，但就是做不出让用户喜欢的产品。而且，拥有制造业背景的人对品牌营销的理解往往也不到位，觉得品牌营销就是花钱做广告，花钱买流量，结果被广告公司或平台收割，花光了资金之后，项目草草收场。不仅是电商领域，其他领域也一样。在科技领域，项目创业团队因技术能力不足导致项目失败的例子也很多。资源达不到开发机会的内在要求是初创项目失败的常见原因。
机会和资源对了，项目也不一定就能顺利启动。创业除了开拓市场还需要找到破局点，找到打开机会的切入点。创业需要通过破局点开启市场大门。移动互联网普及后，有一批创业者看好汽修汽配产业数字化升级的机会。他们纷纷成立公司，组建团队，筹措资金试图开发这个机会。有从配件供应链切入的，有从建立配件标准数据库切入的，有从汽修维修工查询App切入的，还有从汽配店调货切入的。不同的创业者根据自己的理解和观察，选择了不同的破局点。十年过去了，仅有做汽配维修查询的App项目还活着。作者认识的从其他点切入的项目拿到的投资更多，却都倒闭了。从哪个细分市场，哪种需求切入，很考验创业者的洞察力。没能找到正确的破局点，也是初创项目失败的常见原因。
通过初创阶段的断裂带打开了市场，公司就会有客户、有收入。但是公司又会面临新的考验——商业模式闭环。未能建立健康、能够赢利的商业模式的项目，创业还是会失败的。在智能制造设备、管理软件等需要实施的行业，创业公司看上去毛利率高，但是销售回款慢，实施成本高。一不小心，创业公司就会被交付和应收账款拖死。在作者投资的项目中，就有因此而失败的。还有些项目，公司的商业模式本身没有问题，因为创业者的主观原因，公司没有建立健康的模式。前些年，风险投资活跃，项目融资容易。很多创业者不重视盈利，觉得新业务亏损是正常的，公司规模大了之后，就能自然而然地解决盈利问题。结果，规模越大，亏损也越大，最后资金链断裂，创业失败。这类项目失败就是因为未通过商业模式闭环断裂带。只有完成了商业模式闭环，公司才能算开始真正的成长。
只有商业模式健康，创业公司才有机会滚动发展。可如果成长节奏控制失误，公司也会丢掉发展势头。竞争者接着就会趁机超越，并一步步把节奏失误的公司挤出市场。成长节奏控制失误有多种情况。常见的错误是该聚焦时分散了资源。例如，创业公司同时进入多个市场，开发多条产品线，或者把销售网络同时铺向多个省市。这样的做法当然会导致创业公司的资源被分散。资源分散，每个市场的投入都是“蜻蜓点水”，都没能做深做透。并且公司的管理成本还会因此飙升，费用支出失控，赢利变亏损。在竞争不利和费用失控的双重打击下，经营会变得岌岌可危。因此倒闭的项目也不在少数。这种失败就是掉入了成长节奏断裂带。
最后一条断裂带是行业毁灭。碰上这类断裂带的创业项目是非常不幸的。创业公司本身并没有做错什么，但是环境发生了剧变，行业整体毁灭，公司被迫关门。近些年，疫情、政策、颠覆性技术等黑天鹅事件频发，在不少细分领域，倒闭潮频发。资深投资人都经历过这类事情——最惨时，一支专项投资基金整体失败。教育投资基金和互联网金融投资基金就遭遇过这样糟糕的局面。作者觉得不仅投资人应该对这类情况保持警惕性，创业者也需要保持警惕。如果能够提前规避这条断裂带最好不过了，如果不幸碰上了，也要尽可能地减少损失。
创业路上的六条断裂带，每一条都很危险，都埋葬过无数的项目。经验不足的创业者往往在不知不觉中就跌入某条“裂缝”，导致创业失败。
好在这些断裂带的出现是有规律的。只要清楚地认识到断裂带出现的规律，提前预见危险，做好准备，规划合理的路线，还是可以顺利通过的。创业者开始思考创业规律，分析公司面对的机遇与挑战，规划能避开风险、开发机会的路线时，也就有了战略思维。