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1.1.1 案例1:活动拉新ROI

计算主体就是业务中需要计算的对象。对具体动作计算ROI,它往往不是具体主体,而是围绕一个作用于这个主体的行为,例如即使再高深的数据分析师也没有办法去回答“淘宝的ROI是多少”,淘宝作为一个完整的电商购物平台,不太可能有单一的ROI的说法,更可能聚焦在一些具体的行为上,例如“淘宝商城的拉新活动的ROI是多少”“某品牌的一场品牌活动的ROI是多少”。收益因为行动而产生,相应的成本也因为行动而花费。

计算主体的选择也可以分为很多种,例如上述提到的拉新活动,可以去关注拉新活动的整体ROI是多少,也可以关注拉新每个用户的ROI是多少。从颗粒度上来讲,后者会更细,但前者也是正确的且必要的。计算主体不同的选择取决于这次计算本身想要获得什么信息。从整体角度衡量ROI可以把一些细节之间的相互影响作用屏蔽,例如A活动拉新100人,B活动拉新200人,同样投入了400元的成本,在收益相同的情况下,对B活动来讲,如果将每个拉新用户的收益摊到每个人身上,则会比A活动小,因此关注更细粒度的计算主体会带来更多的计算信息,假如评估这两个拉新活动是不是还可以继续做,那么通过计算整体ROI就能得出结论,但如果说是不是还对这些用户进行拉新活动,则可能就需要关注对于每个用户的ROI是多少及这个ROI是不是合适了。 SPSiHVJneEDRLjyAc8TwD0XXV4L8ysxuuisMn6EaSvrgfTfhni3ubJkW5xZljXms

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