也有的业务形态并不是基于电商的,例如抖音,抖音的用户增长也是呈爆发式的,不到10年时间已经做到3亿以上的活跃用户了,用户在新接触一个App时可能会对各种不同的功能进行尝试,而后根据自己对App的适用程度形成自己的使用频率和场景,因此根据在产品上的使用寿命和使用频率可以对用户进行分层。
拿类似抖音这样的产品举例,根据用户使用抖音的时间长度的不同和使用深度的不同,业务上可以做非常多的差异化运营,假如过去半年一共新增了10万名新用户。首先通过进入App时长,也就是从用户的使用寿命上,可以对用户进行分层,这里可以根据不同的产品类型去筛选用户的范围,例如通过计算平台上平均用户的使用频率可发现大部分用户最少3天内会登录一次App,那取用户时可以取最近3天的活跃用户(登录过的),这样基本可以保证取到所有的留存用户,然后对这些用户查看他们的寿命情况,如图3-2所示。
图3-2 新用户分布图
图3-2中的数据为了使案例方便比较,使用了比较极端的数据,实际情况应该是比较平滑的,但是趋势上会跟图中一样,例如在首日、7日、14日、30日、60日、180日时都是有跳变的点,这些点就对应地把用户分成当日新用户、一周内新用户、两周内新用户、一月内新用户、双月内新用户、半年内新用户,并且也可以得到对应用户分层群体的分布情况,见表3-2,如此可以知道现存的用户还是老用户占比较高。
表3-2 新用户分布表
其次还可以通过用户的登录次数和登录时长来查看用户的使用深度,拿登录次数来举例,用户范围仍然选择和上述一样,即最近3天活跃的用户,得到的结果见表3-3,可以清晰地知道App上的用户使用深度情况,根据使用深度的分布情况也可以把用户分成初新用户、轻度用户、中度用户、深度用户。
表3-3 用户登录情况分布表
此处省略了一张图像,在实际切分过程中也不一定就是按照程度词粗略地进行分层,例如对于轻度用户也可以根据实际的数据分布情况再细拆成1类轻度用户、2类轻度用户、3类轻度用户等更细的分级。
实际上用户分层之间也可以进行组合,像用户年龄和用户使用深度就被经常组合在一起,因为同样一个深度用户,如果仅是一个一月内的新用户,则有可能处于接触一个新事物的尝新期,或者因为某些活动因素导致这段时间密集性地登录App,例如电视剧开播、热门综艺开播等,而如果本身是一个半年内的新用户,并且是一个深度用户,则大概率他对App已经形成了自己的使用习惯,并且也确确实实地已经变成了一名深度用户。
像上述的用户分层方式多种多样,但总体来讲用户分层主要根据生命周期进行分层,大致可分为导入期、成长期、成熟期、休眠期、流失期。导入期:用户获取阶段,将市场中的潜在用户流量转换为自家用户,也可以称为潜客期,这个用户阶段的标准是用户是否进入业务之中,对于电商业务来讲就是下首次订单,对于App、平台型的业务来讲就是首次登录。成长期:进入业务并激活,已经开始体验业务的相关服务或功能,体验过Aha时刻,所谓的Aha时刻就是用户意识到业务的价值点的时刻。这个定义是比较有趣的,实际上这个时期代表着业务做完了一件事——让用户体验并感受到业务的价值。做任何一个业务,首先是对业务的价值有明确的认知,例如现在推出一款服务,但凡是通过我开发的这个工具进行网上购物的顾客,每个订单都可以减免5元,在合理的情况下,基本可以认为顾客刚了解这个减免功能,并且不会造成其他利益损失的情况,顾客肯定会愿意使用这个工具,那对于业务来讲,我只需在顾客经过导入期,接触到这个工具以后,能够在成长期把这个工具的价值表达清楚就可以了。成熟期:深入使用产品的功能或服务,贡献较多的活跃时长、广告营收或付费等。成熟期的用户是一个业务的核心用户,如果把每个用户身上的投入和产出都计算出来,则成熟期用户是ROI上可以打正并且盈利的。休眠期:一段时间内未产生价值行为的成熟用户,也被称为即将流失的用户。这也是一批特殊的用户,过去一段时间里这批用户在业务中属于核心用户,但出于某种原因他不用了,分析是什么原因并维护这批用户也是业务中的重要话题。流失期:超过一段时间未登录和访问的用户。