1.2　深层ROI

深层ROI也可以叫长期ROI，主要反映的是一个行为长期来看的价值及如果持续做一个行为并长期来看收益是怎样的。举个例子，业务在某电视台插入了广告会获得相应的广告收益，有相应的ROI，那么假如插入一倍的广告，收入会翻倍吗？或者，本来在该电视台买下了一年的广告位，也有对应的年化ROI，如果我再做一年，则依然有相当的ROI吗？换句话说，实际情况下，如果对于广告策略选择无限增加的方式来期望收益的增长往往是行不通的，在多次以相同方式投入的情况下，往往会产生连带损失，相对地，如果多次投入会带来正向的收益，则称为连带收益。除此之外，还会有一些我们看不到的东西是可以进入深层ROI中的，例如用户的衰减，这里我们不得不说到用户生命周期价值（Life Time Value，LTV），就是用户在他的生命周期中一共提供多少收入，关于用户生命周期会在第3章中详细介绍，这里就不展开了。在这里要说的是，例如一个App，通常是用日活（Daily Active User，DAU）、月活（Monthly Active User，MAU）来衡量一个业务的规模，并通过单个用户的价值来计算ROI，那么在实际业务中用户是有可能流失的，并且不同用户也有可能呈现不一样的流失速率。换句话说，通过广告收集来的用户起初也许可以追踪到用户呈现出较为稳定的平均每周消费一次，但随着时间的推移，各类平台和玩法不断通过更新迭代来吸引用户离开，也许半年，也许一年，这些用户的下单频率会慢慢下降，甚至下单频率变为0，成为业务的流失用户，这是一种自然衰减（Natural Shrinkage，NS），这个在做长期ROI的测算时也是比较关键的，接下来看分析案例。 ihR9de3WGM1IK5MNUGkrtm+3SLATxyfJgj9xctvuUOAWjrJaLdiBuHsbxlFb6HvK