第六节
故事体系有益于品牌发展

每个品牌都有故事，用故事来向消费者传递品牌文化，这种方式已成为现代品牌营销的一个主要方向。故事体系的建立，对品牌的发展有辅助和促进的作用。将故事导入品牌理念，以故事启发消费者的认知，建立自己的故事体系，用故事来促进品牌快速长久地在市场扎根，是一种流行趋势，也是一种有效的促销手段。

众所周知，品牌建设是需要持之以恒的，而非一劳永逸的事情，而持之以恒的品牌建设也不是资金的堆砌，媚俗的诱惑，因此企业建立故事体系不如从“小”循序渐进，层层深入，一旦遇到成功的案例立即建立健全故事体系，这样做，才能花小钱做成大品牌，这也是我们常说的，“花小钱，办大事”的原则。

当然，这需要一个成熟的文化营销团队。国内知名营销团队发现，在品牌发展过程中，诞生了众多拥有精彩故事的一、二线品牌，这些品牌的成长过程及所取得的成就代表了所在产业的发展特征，如果把这些故事提炼、总结并且传播出去，无论是对企业自身的品牌知名度打造、美誉度培育及市场口碑的形成，还是对整个产业的促进，都是非常有价值的。“看别人的故事，留自己的眼泪”，这是亿万网友的真切共鸣，也是故事营销最主要的卖点所在。

其实，在人的诸多情绪中，感动是让人记忆最长久的，一本书或是一部电视剧，其中的感人部分总是让我们有一种回味无穷的感觉，这种感觉往往让我们记忆深刻。故事的作用就在于此。

用故事讲述营销的道理，不仅因为故事通俗易懂，生动活泼，易于流传，为人们喜闻乐见，更重要的是包含着深刻的寓意和智慧。故事提供了快速的联想空间，比理性的叙述有效得多，它直通人的情感神经。暂且不论这些故事的真伪，单就这些故事的情节都可以成为一部吸引大众眼光的传奇剧，用这种故事化的传播方式，品牌的知名度单靠人们的情感共鸣和口碑传播也会不胫而走的，还愁产品卖不出去的话就是杞人忧天。以珠宝品牌为例，故事可以让珠宝品牌由一个“名不见经传的演员”变成“星光耀人的魅力明星”，这样华丽的转身，就在故事的讲述中完成，这是在市场经济条件下创造的另一奇迹。

故事是无形的，是纯语言组成的美丽画面，品牌的知名度和美誉度、影响力等都会因故事而达到无法估量的程度，从而产生一种我们常说的“连锁效应”，这种效应将对品牌的发展起到重要的作用。

经常旅游的人对这一点深有体会，有故事的景点才能更加吸引游客驻足。还记得吴承恩《西游记》里的火焰山吗？故事中是这样介绍的，当年美猴王齐天大圣孙悟空大闹天宫，仓促之间，一脚蹬倒了太上老君炼丹的八卦炉，有几块火炭，从天而降，恰好落在吐鲁番，就形成了火焰山。山本来是烈火熊熊，孙悟空用芭蕉扇，三下扇灭了大火，冷却后才成了今天这般模样。

关于火焰山的传说还有第二个版本，维吾尔族民间传说天山深处有一只恶龙，专吃童男童女。当地最高统治者沙托克布喀拉汗为除害安民，特派哈拉和卓去降伏恶龙。经过一番惊心动魄的激战，恶龙在吐鲁番东北的七角井被哈拉和卓所杀。恶龙带伤西走，鲜血染红了整座山。因此，维吾尔人把这座山叫做红山，也就是我们现在所说的火焰山。

拴马桩和踏脚石在吐鲁番市胜金乡西南10公里处，从312国道西北望去，峰峰的火焰山顶上，有一石柱，巍然矗立，形同木桩，人称“拴马桩”。据说当年唐僧西天取经，路过此处，曾把白龙马拴在石柱上，拴马桩由此而得名。在拴马桩不远处，有一巨石，相传是唐僧上马时用的踏脚石。拴马桩维吾尔人称之为“阿特巴格拉霍加木”。据说穆罕默德时代，有个圣人名叫艾力，来到火焰山，曾把马拴在石柱上，以后人们就把这根石柱叫“阿特巴格拉霍加木”（意为拴马桩）以示纪念。

汽车由木头沟进入火焰山腹地西洲天圣园，就能看见唐僧师徒四人西天取经的群塑。只见孙悟空腾云驾雾，肩扛芭蕉扇在前开路，唐僧气宇轩昂带着猪巴戒和沙和尚，牵着白龙马，慢步徐行。群塑形态生动，表情生动逼真。

火焰山群塑是1989年修造的。来此观瞻照相的中外游人接连不断，是火焰山新辟的旅游景点之一。看到这里，很多人就会明白，为什么一座平常的山会吸引那么多人来参观旅游，那是因为，它有了故事这个吸引眼球的卖点。

无数的事实已证明，故事是一种有效的营销手法，在当今世界，文化营销被认为是最具竞争力的营销方式，与文化牵手，才能引来更多关注和好奇的目光。一边感受文化，一边消费是深受现代人欢迎的消费方式。

总之，故事营销不仅仅是一种营销手段，而且也是品牌建设的核心和灵魂。故事营销可以促成品牌的快速成长，让品牌更具人性化，使人们了解故事的同时还对品牌深入地进行了一次沟通；故事营销又会促进产品的销售，给产品附加了一道光环，产生了一定的附加价值，使人们更加感性地去消费，并培养了顾客的忠诚度。 ZfmRBJnvRayBuaktEpTbTfG2gPqB+t1r9AJTRHOpv4PFIxB3dqwQHzphsjWx3eiR