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用兵之道，攻心为上，攻城为下。同样，“说人”之道也是攻心为上，化对立为调和，就恰似“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。
有一个出租车女司机把一男青年送到指定地点时，那个男青年掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕的样子，交给歹徒300元钱说：“今天我就挣这么多，我还有一把零钱也给你吧！”说完又拿出40多元零用钱。
见“的姐”如此爽快，歹徒有些迷惑。“的姐”见自己说中他的弱点，便说：“这么晚了，我送你回家吧，家人肯定等着急了。”他见“的姐”是个女子又不反抗便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。
“的姐”也不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，跑起了出租，虽然挣钱不多，但日子还算过得去。自食其力，穷点儿还会怕谁笑话？”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”
火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了，学一门技术自食其力吧！”
一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，就跑走了。
就这样，“的姐”用真诚的话语感动了歹徒，自己也没受任何损失。
有时候，说服他人并不在于你说了多少话，而要看能不能说到点子上，只要一针见血，就能立竿见影，使人口服心服。这就需要你找准说服对象的思想症结，对症下药，直冲要害。
有一位小姑娘在集市上卖豆干，每斤只要两元，而买主却还价一块五。两人言来语去，僵持不下。买主一边用眼睛盯着豆干，一边抽烟。小姑娘随即机灵地说：“你为了争那五角钱，花了这么长的时间。其实你只要少抽一两支烟就够了啊！更何况抽烟还有害健康。”这几句话让买者愣了一下，随即掏出四元钱买了两斤豆干。
当然，真诚在使用时也一定要加以注意，切不可生搬硬套。否则，会反受其害。毕竟这是个复杂的社会，我们时时处处，都须小心谨慎，避免受到无辜伤害。
首先，在你运用真诚时，必须有充分的自信心。对于不甚熟悉的人或新朋友，你必须简明扼要地向他点明，是你主动放弃虚伪，阐明你的主张。这样就能有效地震慑住对方可能的膨胀私欲，放弃其伺机侵害的恶念。
其次，要有震撼力，特别是对方切身利益等问题的话，一出口必定能给对方重重一击，震撼对方的心灵，促其权衡掂量，分析利弊，做出正确的选择，产生豁然开朗的效果，最终取其利而从之。
此外，你也必须加强自身修养。一个人的衣着、服饰可以模仿，独气质难以模仿。因为它是从一个人的灵魂深处透逸出来的东西，是内在品质的反映。正所谓邪不压正，当你的凛然正气，能够放射出足够的光芒的时候，邪恶，它就不得不望而却步了！你，则自动地获得一张护身符。
最后，也是最重要的，就是凡事要多加思考，三思而后行，这样方能取得最佳效果。