下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
胡雪岩懂得自己乐于助人，主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。虽然说与官场朋友的求人与被求，是一笔无法精确计算的人情投入，但是也应当心中有数。在求对方办事时，对方并不情愿为你白忙活儿，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他办事之前，你得先为他办成。如果你了解对方这种心理，主动满足他的欲望，他就会很痛快的帮助你。
假设对方并没有什么需要帮忙的事情，此时你要让对方精神上得到满足，表现出对他的崇拜和尊敬，不断地夸奖对方的权势、能力和人品。
如果你与对方关系非常密切，求他帮忙时，他提出条件来，那你也要多为对方考虑，尽量多为对方解决一些实际的困难。因为不论关系多么密切，你总求人家而对人家没有回报，时间久了也就不行了。别忘了，剃头挑子哪有一头热的？
如果你求别人帮助的是一件能够名利双收的事，对方也肯定希望能够从中得到一些名或利。如果对方什么都得不到，而你却名利双收，他自然就会在心理上失衡。现在的人对口头许诺早已不感兴趣，所以，你最好要提前满足对方的欲望。如果不能，也一定要守信用。如果你不能履约，以后再求对方就难了，甚至他还会利用手中的权力给你制造障碍。
如果对方也是一个能够为别人考虑的人，你为他帮忙的各种好处，他肯定会用别的方式进行回报。对于这种知恩图报的人，应该经常给他些帮助。这样做，是你最好的“零存整取”。
此外，生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是就有了一种高高在上，不可一世的优越感。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是：你帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入。因为你骄傲的态度，已经把这笔账给冲消了。你辛辛苦苦忙了半天，到头来却是一场空，岂不是太傻了吗？因此，最好的做法，就是像胡雪岩帮嵇鹤龄那样，双方心知肚明，永远不要说破，让对方真正从心里感激你。
胡雪岩虽然书读得不多，但他深深懂得，要得到真正的杰出之士，只凭银子是不能成事的，关键在于“情”和“义”二字，要用情来打动他们。他用这种手法，不仅说服嵇鹤龄出来帮王有龄招抚叛众，平息叛乱，更为自己以王有龄为核心的官场靠山中，增添了一员心腹大将。
王有龄就任湖州之后，仕途和钱途事事顺利，谁知就在他春风得意的时候，却“搞了件意想不到的差使”。原来，新城县有个和尚，公然聚众抗粮。那和尚极为厉害，把县官都杀掉了，为此抚台黄宗汉要他带兵前去剿办。然而新城民风强悍，吃软不吃硬，如果带兵前去，说不定会激起民变。一旦事情闹大，必不能善罢甘休，王有龄很可能吃不了兜着走。在众人都拿不出什么好办法的情况下，只有一个名叫嵇鹤龄的侯补知县主张“先抚后剿”，主意出得相当高明。
王有龄在与胡雪岩商量对策的时候，对胡雪岩说：“我手下有个叫嵇鹤龄的人，真正是个人才。此人足智多谋，能言善辩，虽然有点恃才傲物，但如果他肯帮我的忙，虽不能高枕无忧，事情也差不多成功一半了。”
“喔！”胡雪岩问道：“他的忙怎么个帮助法？”
“去安抚！”王有龄进一步解释说：“新城在省的绅士，我已经碰过头了，那几位异口同声表示，有个得力的人到新城就地办事，事半而功倍。本来也是，遇到这种情形，一定是‘不入虎穴，焉得虎子’。无奈能干的，胆小的不敢去，敢去又多是庸才，成事不足，败事有余。除非我自己去，我不能去就得找嵇鹤龄这样的人。”
“我明白了。嵇鹤龄不肯去的原因何在？也是胆小？”
“哪里！此人有谋有勇，根本就没有把那班乱民放在眼里，他只是觉得不划算。嵇鹤龄的才是没说的，吃亏就吃在恃才傲物上，所以虽有才干，历任府台都不肯或者不敢用他，在浙江候补了七八年，也没派上什么正经差使，因而牢骚极多。他曾跟人表示：‘三年派不上一趟差，有了差使，好的轮不着，要送命的让我去，我为何这么傻？’所以，我费了很多功夫，想说动嵇鹤龄，都是劳而无功。真是急死人了。”
“重赏之下，必有勇夫！雪公，你的条件是不是开得还不够？”
“根本谈不上！嵇鹤龄穷得就像你们杭州人说的‘嗒嗒嘀’，但即使如此，却就是不谈钱，你拿他有什么办法？”说到这里，王有龄稍稍停顿了一下又接着说：“想想也难怪，八月半就要到了，要付的账还没有着落，转眼秋风一起，冬天的衣服还在‘长生库’里。听说他最近刚死了老婆，留下孩子一大堆。心境既不好，又分不开身，也实在难怪他不肯帮忙。不过，雪岩，你一定要想个办法，让嵇鹤龄到新城走一趟。”
这事说难的确是难，但还不至于把胡雪岩难倒。胡雪岩为了给王有龄排忧解难，摆平他仕途上的种种难题，什么时候打过退堂鼓？特别是对王有龄说的此人“恃才傲物”，胡雪岩更是有自己的想法，“‘恃才傲物’四个字，里面有好多学问，傲是傲他所看不起的人，如果明明比他高明不肯承认，眼睛长在额角上，目空一切，这样的人不是‘傲’是‘狂’，不但不值得佩服，而且要替他担心，因为狂下去就要疯了。”现在从王有龄的嘴里，胡雪岩知道姓嵇的是有真本事的“恃才傲物”，所以他有信心说服此人。于是，胡雪岩很爽快地对王有龄说道：“雪公，你放心吧，此事交给我了，保管让他出山。”
那么，对于嵇鹤龄这样几乎油盐不进而且非常“傲”的怪人，胡雪岩有什么高招呢？无非就是“以情动人，收服其心”而已。
胡雪岩首先通过嵇鹤龄惟一一个“无话不谈”的好朋友，外号“酒糊涂”的候补知县裘丰言，了解了嵇鹤龄的详细境况，思谋了一整套从感情上打动嵇鹤龄的办法。
首先，动之以情。因为胡雪岩从裘丰言口中得知，嵇鹤龄刚刚丧妻，再加上平时比较傲，人缘不是太好，因而没有多少人来吊唁。所以，第二天一大早，胡雪岩自捐官后头一次穿上全副的七品服饰，找到嵇鹤龄的家，先送上一张“愚弟胡光墉拜”的名帖。谁知嵇鹤龄竟以“跟胡老爷素昧平生，不敢请见”为由，拒绝见面。对于嵇鹤龄的态度，胡雪岩早有预料，他的想法是，如果投帖能得以相见，自然最好，否则就只好采取准备好的另一着棋。
只见胡雪岩不慌不忙地往里走，直入灵堂，一言不发，捧起家人已点燃的线香，毕恭毕敬地行起礼来。这一招确实够厉害，因为依照礼仪规矩，客人行礼，主人必须还之以礼。嵇鹤龄再不想见，也得出来。见了面，胡雪岩总算有了说服嵇鹤龄的机会。
第二步，既从实处帮人，又给人留脸面。嵇鹤龄一直没有得到过实缺，加之妻子丧事，生活实在艰难，现在已靠典当过活，几乎到了混不下去的地步。胡雪岩几句恭维和吹拜，把嵇鹤龄的傲气消减了一些后，从靴子里掏出一个信封，递了过去，“嵇大哥，还有点东西，王太守托我面交，完全是一点点敬意。”
“内中何物？”嵇鹤龄脸上露出疑惑的神情。
“放心吧，不是银票。”胡雪岩一句话就打消了嵇鹤龄的疑惑，随后又补上一句，“几张无用的废纸而已。”
这句话引起了嵇鹤龄的好奇心。撕开封套一看，里面是一叠借据，有向钱庄借的，有裘丰言为他代借的，上面或者盖着“注销”的印记，或者写着“作废”二字。不是“废纸”是什么？
“这、这、这是怎么说的呢？”就在嵇鹤龄不知如何说话的时候，胡雪岩把他送到当铺的东西全都赎了出来，连同注销的票据一同交给嵇家，使嵇鹤龄没理由拒绝。更为令人叫绝的是，胡雪岩知道嵇鹤龄有一种读书人的清高，而且穷要面子，因而决不肯无端接受自己的馈赠，他为嵇鹤龄赎回当物，用的是嵇鹤龄自己的名义，既为他解决了困难，还为他保住了面子，这就不能不使嵇鹤龄对胡雪岩刮目相看。有了初步的好感，胡雪岩再进一步诱之以利：去新城安抚乱民是嵇鹤龄改变命运、走上官道的一个大好时机。在胡雪岩的多重“进攻”下，嵇鹤龄爽快地答应道：“这件事我当仁不让！”
第三步，主动为嵇鹤龄解除后顾之忧。见嵇鹤龄答应赴新城，胡雪岩说道：“鹤龄兄，王太守跟我关系不同，想来你总也听说过。我们虽是初交，一见投缘，说句实话，我是高攀，只要你愿意交我这个朋友，我们交下去一定会是顶好的朋友。是朋友我就不能不替你着想，交朋友不能‘治一经，损一经’。你的心肠太热，愿意到新城走一趟，王太守当然高兴，不过总要不生危险才好，如果没有万全之计，还是不去的好。”说到这里，胡雪岩又加重语气说道：“千万千万不能冒险！”
嵇鹤龄很坦然地说：“这种事没有万全之策的，全在乎事先策划周详，临事随机应变。不过，雪岩兄，你放心，我自保的办法，还是有的。”
像嵇鹤龄这样的人，胡雪岩最为佩服，有本事也有骨气。胡雪岩真心实意地想交嵇鹤龄这个朋友，在两人交谈的过程中，他的脑子里就在替他“动脑筋”，并且很快想到了一个好主意。亲自作媒把王有龄家的丫环瑞云嫁给嵇鹤龄。他们两个人也结下了金兰之好。
新城之行，由于先抚后剿的宗旨对路，再加上当地士绅佩服嵇鹤龄单枪匹马、深入危城的勇气和胆略，从他的这一非常之举看出了其诚意，都愿意跟他合作，设法把为首的“强盗和尚”诱杀。蛇无头不行，乌合之众，一下子就散得精光。前后不过费了半个月的功夫。