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5.给人出路,为自己留后路

俗话说:“多个朋友多条路,多个敌人多堵墙”,因此也有人说:“给人留一条出路,等于给自己留一条出路”。因此,胡雪岩做事从来不把事情做绝,而是有意放人一条出路,以免除后患。即使对方对不起自己,胡雪岩一般也不会得理不让人,而是特别注意保全对方的面子。因为他觉得保全了对方的面子,也就等于保全了自己的面子。

胡雪岩在信和做“跑街”时用自己收回的一笔“死账”资助了王有龄。这笔“死账”钱庄本来已经认定是吃了“倒账”,就没有打算能够收回,如果胡雪岩悄悄资助王有龄,人不知鬼不觉,一时也不会有人来过问此事。但胡雪岩仍然向钱庄和盘托出,并且还代王有龄写了一张借据交给钱庄。这自然显示了胡雪岩做人的本分与诚实,但他却因此而丢了饭碗,自己落得生路维艰的地步。

王有龄用胡雪岩资助的五百两银子进京捐官成功,回到杭州,正思忖如何寻找胡雪岩时,恰好碰到吃“门板饭”的胡雪岩,当他听胡雪岩述说了自己的经历,知道了事情之后,第一件事自然也就是还上信和钱庄的那五百两银子,好为胡雪岩洗刷恶名。他弄清了借据的内容和利息的算法,十个月最多不超过五十两利息,立即就在海运局支出六百两银子,要去了却这笔账。但当他穿上官服,让人准备鸣锣开道,要和胡雪岩一同前往,好好地为他出一口气时,却被胡雪岩拒绝了。这让王有龄大惑不解,然而在听了胡雪岩的解释后,王有龄真是击节称赞,深为佩服。原来此时的胡雪岩心里已有打算,他思忖,如果在自己得意之时,就寻恶于钱庄的昔日同僚,虽然说出了心中的怨气,但却于事无益。俗话说“和气生财”,只有好好地将商界的这些同僚笼络在一起,日后自己在商界才能有发财的机会。

胡雪岩不去的理由说出来很简单,“信和”钱庄的“大伙”就是当初将他开除出“信和”的张胖子。如果此时他和王有龄一同前往,势必让张胖子非常尴尬,大失面子。而如此张扬而去,传扬开来,张胖子在同行、在东家面前的面子也没有了。这是胡雪岩不愿意做的事情。他不仅不与王有龄同去,而且还叮嘱王有龄:“请你捧信和两句,也不必说穿,我们见过面。”

王有龄听胡雪岩这么一说,对胡雪岩又有了更深一层的认识,心想:“此人居心仁厚,至少手段漂亮。换了另一个人,像这样可以扬眉吐气的机会,岂肯轻易放弃?而他居然愿意委曲自己,保全别人的面子,好宽的度量!”

因为理解了胡雪岩的一片用心,王有龄单独去还这笔借款时,也做得非常漂亮。他特意换上便服,也不要鸣锣开道,只乘一顶小轿,把六锭银子用一个布包袱一包,悄悄来到信和,很大度地对张胖子说:“去年承宝号放给我的款子,我今天来料理一下。俗话说‘有借有还,再借不难’,我知道宝号资本雄厚,信誉卓著,不在乎这笔放款。不过,在我总是早还了早了。请把利息算一算,顺便把原借据取出来。”

由于信和当初就认定这笔款子是一笔收不回来的死账,因此他们也没把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事,不知随便扔到哪里去了。此时王有龄来还钱,居然遍找不到。当急出一身汗的张胖子将此情况据实对王有龄说:“老实禀靠王大老爷,这笔款子放出,可以说万无一失,所以借据不借据,无关紧要,也不知放到哪里去了,改天寻着了再来领。至于利息,根本不在话下,钱庄盘利钱,也要看看人,王大老爷以后照顾小号的地方多的是,这点利息再要算,教弊东家晓得了,一定会怪我。”

话说得够漂亮,但王有龄因为体谅胡雪岩的心意,决定比他做得更漂亮。便把五百五十两银子堆到桌上,从容地说道:承情已多,岂好不算利息?当时我听那位姓胡的朋友说过,利息多则一分二,少则七厘,看银根松紧而定。现在我们通扯一分,十个月时间,我送利息五十两。这里一共五百五十两,请收下,随便写个本利两清的笔据给我。原来我开出的那张票据,寻找了便烦你销毁了它。宝号做生意真能为客户打算,佩服之至。”

胡雪岩这一出了清旧账的戏确实“演”得精彩漂亮。正像王有龄想的那样,他本来受了冤枉,并且因为这件事而丢了面子,落魄潦倒,现在终于可以为自己洗刷恶名,如果换上另一个人,大约真得不会白白放过这次为自己挣回面子,让自己扬眉吐气一回的机会。但胡雪岩首先想到的是如何保全别人的面子,难怪王有龄会打心眼里佩服他:“好宽的度量!”

不仅如此,几天之后,信和钱庄的“大伙”张胖子过生日,祝寿的人络绎不绝。胡雪岩精心准备了一个纯金的“寿”艺,给“大伙”拜寿,并且将王有龄引见给“大伙”。在这群百客和伙计之中,官府人士给自己祝寿,实在是大大地让“大伙”脸上有光。“大伙”欢喜之余,拉着胡雪岩的手直拍自己胸口保证:“日后有事,必当两肋插刀。”在寿宴上,胡雪岩不断地给前来祝寿的老同事、新伙计和客户们分送着各式各样的礼物。这些人都深深感到,胡雪岩真是个忠厚仁义之人,也越发敬重他。自此之后,胡雪岩在钱庄的声誉大振,这为他以后开办自己的钱庄打下了坚实的基础。

商场上保全别人的面子,也是在保全自己的面子,其实,如果胡雪岩在还钱时真像王有龄起先准备的那样,为了自己扬眉吐气而使张胖子下不了台,别的不说,他至少不会让王有龄看到他的居心仁厚和“好宽的度量”。更重要的是,为别人留一条退路,实际上也就是为自己开了一条出路,所谓“维人一条路,伤人一堵墙”,说的就是这个道理。别的不说,这一次为张胖子保全了面子,就使张胖子对胡雪岩发自内心地佩服之至,在其后胡雪岩创业过程中,真心实意以自己掌管钱庄的力量,为胡雪岩解决了不少的难题,比如为海运局垫付漕米款项,比如出面为漕帮做保向“三大”借款以使漕帮度过难关。 heJMTtNfJX8W+sHpjc2mgSUfKs+IYHbdr9+8n0eDbfo3ItNO4Ek4Pwh+6v4FmTF5

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