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胡雪岩说过：“犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们就怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。”
《孙子兵法》中曾说：“践墨随敌，以决战事”。意思是说：在对敌作战时，敌变我变，灵活地决定自己的作战计划，不能墨守事先定好的计划一成不变。兵家没有万古不变的胜战之法，商家也同样如此，不可能有通用不变的经营之道，必须具体问题具体分析、具体对待，客随主变，应时而变。一味墨守成规，则必将失败。惟有审时度势，以变制变，才能在商海中快速发迹并且能够长立不倒。因此，胡雪岩才说：“店规不是死的，有些事不能通融，有些事可以改良。世界日日在变，做生意贵乎随机应变。”由此可见，胡雪岩灵活变通官商之道中最需要把握的技巧，就是他魔术般的“变通”术。
“我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。你要晓得，所谓‘调度’，调就是调动，度就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就会走在人家的前面。”
胡雪岩有一句至理名言：“做生意一定要活络”。这话主要有两层意思：一是不要死守自己熟悉的一方天地，要能根据具体情况做出灵活反应；二是反应要迅速，想到了就立即着手去做，不放过任何一个机会。胡雪岩不仅这样说，而且他的生意的确做得极为活络。在他驰骋商场一步步走向鼎盛的官商之途中，灵活机动，四下出击，真可谓是一步一个点子，一路一趟拳脚，一动一套招式，而招招式式都能为自己演化出一条新的财路。
现在社会上有一句非常流行的话，叫作：“这世界不是缺少美丽，而是缺少发现。”指的就是人只要用心去找，必定可以成就自己。“发现”，就是找到自己的财路，为此处处留心，善于发现，必定可以为自己广开生财之路。
为自己开拓财源，要有精明的生意人眼光，要能看得准，看得远，同时还要眼界开阔，头脑灵活。所谓眼界开阔，头脑灵活，简单地说，就是不要死守着一个自己熟悉的行当，而是要善于在其他行当中发现可以开发的财源。说到底，也就是要时刻想着去不断地寻找新的投资方向，不断地扩大自己的投资经营范围。一个生意人如果只能看到自己正在经营的熟悉行当，最终只会是抱残守缺，连正在经营的行当都不一定经营得好，更不用说为自己广开财源了。
胡雪岩有一句至理名言：“做生意一定要活络”。这句话主要有两层意思：一是不要死守自己熟悉的一方天地，要能根据具体情况做出灵活反应；二是反应要迅速，想到了就立即着手去做，不放过任何一个机会。
胡雪岩的生意就做得极为活络，在他驰骋商场一步步走向鼎盛的官商过程中，灵活机动，四下出击，真可谓是一步一个点子，一路一趟拳脚，一动一套招式，而招招式式都能为自己演化出一条新的财路。
胡雪岩为自己的蚕丝生意和帮办王有龄湖州官府的公事，几下湖州，结识了在湖州颇有势力的民间把头，现正做着湖州“户房”书办的郁四。胡雪岩凭着他的仗义和豪爽，也因为他帮助郁四妥善处理了家事，深得郁四敬服。为了报答胡雪岩，郁四做主，为胡雪岩娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。
芙蓉姑娘的娘家本来也是生意人，祖上开了一家牌号为“刘敬德堂”的大药店。“刘敬德堂”传至芙蓉姑娘父亲一辈时也还有些规模，不成想她父亲十年前到四川采办药材，舟下三峡，在新滩遇险船毁人亡。她的叔叔外号“刘不才”，本来就是一介纨绔，极尽挥霍还特别好赌，接下家业不到一年就无法维持，药店连房子带存货都典当给了别人，自己落得以借贷为生。不过这刘不才也有一种死拧劲儿，就是俗话说的“瘦驴不倒架”，还有那么一点顾及脸面的硬气。比如自己穷困潦倒到了极点，却还死活不同意侄女芙蓉给人做“偏房”，说是我们刘家穷是穷，但也没有把女儿给人家做偏房的道理。所以，芙蓉再嫁后，他死活都不想认胡家这门亲戚。再比如潦倒归潦倒，甚至已经到了借贷无门的地步，他始终不肯押出自己手上的几张祖传秘方，以为只要秘方还在，“家底”就还在，心里还想着有朝一日要重振家业。
胡雪岩娶了芙蓉姑娘，这位不想认亲的刘不才自然也是一个麻烦。对于嗜赌如命的叔叔既不能不管，又实在是没法管，当然，按照一般人的想法，这时的胡雪岩可以有两个选择：一是按郁四的想法，送刘不才一笔银子打发了，今后不再与他发生任何关系；一是按芙蓉姑娘的想法，由芙蓉劝说刘不才拿出那几张祖传秘方，胡雪岩帮忙卖它万把两银子，让他自己去过活。
然而，胡雪岩却不这样想。他一定要认了这门亲，因为他要借刘不才开一家自己的药店。胡雪岩凭着自己敏锐的眼光，一下子就看出药店生意今后定是一个相当不错的财源。因为在乱世当口，一是军队行军打仗，转战奔波，一定需要防疫药；二是大战过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命药。因此只要货真价实，创下牌子，药店生意就不会有错。而且，开药店还有活人济世、行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐而不为？自己不懂这行生意不要紧，刘不才懂，只要能够将他收服，迫他改掉身上的毛病，就可以当起大用，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。这样想妥之后，胡雪岩便请郁四帮忙，摆了一桌隆重的“认亲宴”，就在这认亲宴上便谈妥了药店开办的地点、规模、资金等相关事项。
胡雪岩的“胡庆余堂”也就这样开了起来。在其后的几十年中，“胡庆余堂”成为与北京“同仁堂”齐名的老字号药店，不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了“胡大善人”的好名声，为胡雪岩的其他生意也带来了极好的影响。
一个钱庄老板，在本业之上还要去做蚕丝生意销“洋庄”，在做着蚕丝生意的时候又想起开药店，胡雪岩这种四面出击，不断为自己广开财源的“活络”，确实令人叹服。事实上，做生意最没出息的，大概就是死守着一方天地。因为一笔生意再大，也只能有一次的赚头，一个行当再赚钱，也只是一条财路。显然，要广开财源，死守着一方天地是绝对不行的。因此，胡雪岩才说，做生意要做得活络。自然，胡雪岩说的“活络”，包括很多方面，但不死守一方，灵活出击，而且想到就做，决不犹豫拖延，应该是“活络”二字的精妙之所在。
王有龄补了湖州知府的实缺，要去湖州府上任。启程那天，胡雪岩和一帮朋友在船上开桌子摆酒，张张扬扬、风风光光，给王有龄送行。
三吴之地，水网四通八达，由杭州到湖州，自然船行水路比陆路车马方便和舒服，因此，这一行，胡雪岩又雇请了阿珠家的客船。没想到，胡雪岩在阿珠家的客船上与阿珠娘一夕交谈，竟然促成了他涉足生丝生意的决心。
船行至湖州境内，两岸的桑林引起了胡雪岩浓厚的兴趣。凭借职业的敏感性，他仔细观看河边，见桑林连绵，无边无际，有如绿色海洋，宽阔浩瀚。如此广大的桑林地带，该养活多少做丝的农家！
胡雪岩怦然心动，叫过阿珠询问，阿珠告之说，湖州自古为丝米之乡，农家终年三件事：栽桑、养蚕和种稻。湖州丝质量上乘，远销海内外，就连上海外国洋行的丝厂，也都要到湖州采购生丝。
说者无意，听者有心。胡雪岩暗暗叫好，他早就有心要做生丝生意，只是苦于无从下手，没想到应在湖州地面。做生意讲究天时，地利，人和。胡雪岩盘算，眼下正当产丝季节，可谓天时；湖州为产丝地方，正合地利；最后一个也是顶顶重要的条件，王有龄赴任湖州，坐镇地方，令行禁止，谁敢不从？可以成为做丝生意的强大靠山。
江浙一带，原本就是著名的生丝产地，清政府在苏、杭专门设置“织造衙门”，杭州下城一带，更是机坊林立。苏杭一带的女子，十一二岁便学会养蚕缫丝，养蚕人家一年的吃喝用度，乃至婚丧嫁娶的大事开销，都主要得自每年三四月间一个“蚕忙”季节的辛苦。缫丝织绸自然也是大有讲究。丝分三种，上等茧子缫成细丝，上、中等的茧子缫成肥丝，剩下的下等茧子缫成的就是粗丝。织绸则一定要用肥丝和细丝，肥丝为纬，细丝为经，粗丝是不能上织机的。
王有龄外放的湖州就是江浙一代有名的蚕丝产地，产出的细丝号称“天下第一”，湖州南浔七里所产“七里丝”，据说可与黄金等价，连洋人也十分看好。
说起来，胡雪岩在此之前其实已经动了做生丝生意的念头，他本来就是杭州人，自然不会不知道湖州生丝的好处，也不会不知道生丝生意有钱好赚，只是此前他既没有资本和条件来涉足这一行生意，同时，也确实不太懂这行生意的门道。这次送王有龄赴任湖州，而湖州正是阿珠家乡，阿珠娘虽已随阿珠爹经营一条客船十几年，但自小耳濡目染，也颇懂得一些关于养蚕、缫丝甚至蚕丝生意上的事情。
胡雪岩原来知道“丝客人”这个名称，那是带了大批现银到产地买丝的人。在产地开丝行收购新丝从中取利的叫“丝主人”。每年三四月间，钱庄放款给丝客人是一项主要的业务。胡雪岩心想，与其放款给丝客人去买丝，赚取利息，何不自己做丝客人？
“我也想做做丝客人，不知道其中有什么诀窍？”
“这我就不晓得了。”阿珠的娘说，“不过，照我想，第一首先要懂得丝的好坏。第二要晓得丝的行情，丝价每年有上落，不过收新丝总是便宜的。”
“丝价的上落，是怎么来的呢？出得少，价钱就高，或者收的人多，价钱也会高，是不是这样子？”
“我想做生意总是这样。不过，”阿珠的娘接着说，“我听人说，丝价高低，一大半是‘做’出来的，都在几个大户手里。”
听得这话，胡雪岩精神一振，知道丝价高低，取决于大户的操纵，而这里面的把戏他最在行。
阿珠的娘这时越谈越起劲了，而且所谈的也正是胡雪岩想知道的，蚕茧与生丝的买卖。
“如果人手不够，或者别样缘故，卖茧子的也有。”她说，“收茧子的有茧行，要到官府里领了‘牙帖’才好开，同行‘茧业公所’，新茧上市，同行公议，哪一天开称，哪一天为止。价钱也是议好的，不准自己抬价，不过乡下人卖茧子常要吃亏，除非万不得已，都是卖丝。”
“为什么要吃亏？”
“这一点你都不懂？”阿珠插话道：“茧行杀你的价，你只好卖，不卖摆在那里，里头的蛹咬破了头，一文不值！”
“对，对！我也搅糊涂了。”胡雪岩又问道：“那么茧子行买了茧子，怎么出手呢？”
“这有两种，一种是卖给缫丝厂，一种是自己缫了丝卖。”
“喔，我懂了。你倒再说说丝行看，也要向部里领牙帖，也有同业公所？”
“当然罗，丝行的花样比茧行多得多，各做各的生意。大的才叫丝行，小的叫‘用户’，当地买，当地用，中间转手批发的叫‘划庄’。还有‘广行’、‘洋庄’，专门做洋鬼子的生意，那是越发要大本钱了，上万银子的丝摆在手里，等价钱好了卖给洋鬼子，你想想看，要压多少本钱？洋鬼子也坏得很，你抬他的价，他不说你贵，表面跟你笑嘻嘻，暗底下另外去寻路子，自有吃本太重，急着想脱手求现的，肯杀价卖给他。你还在那里老等，人家已经塌进便宜货，装上轮船运到西洋去了”
“慢来，慢来！”胡雪岩大声打断说：“等我想一想。”阿珠母女俩都不晓得他要想什么，只见胡雪岩皱紧眉头，偏着头，双眼望着空中，是极用心的样子，他在想怎样赚洋鬼子的钱。做生意就怕心不齐，跟洋鬼子做生意，也要像茧行收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，那样一来，洋鬼子非服贴不可。不过人心不同，各如其面，但也难怪，本钱不足，周转不灵，只好脱货求现，除非……
“对！”胡雪岩脑子里豁然贯通了，除非能把所有“洋庄”都抓在手里。当然，天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，要他们跟着自己走。
这也不难！胡雪岩心想，洋庄丝价卖得好，哪个不乐意？至于想脱货求现的，有两个办法，第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子，要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。这样一来，此人如果还一定要卖货色给洋鬼子，那必定是暗底下受人家的好处，有意自贬身价，成了吃里扒外的半吊子，可以鼓动同行，跟他断绝往来，看他还狠到哪里去？而事实上在这一方面，胡雪岩相信自己无疑是个行家。
在想通了这些情况之后，胡雪岩立马就和阿珠娘商量，由自己出资请阿珠父亲出面做“丝主人”，在湖州开一家丝行，自己做“丝客人”，并要求他们此次一回湖州就立即着手办理。
对于胡雪岩的安排，阿珠娘疑惑地问道：“你自己为什么不来开呢？”
“这话问得对了！”胡雪岩连连点头，然后解释说：“为什么我自己不来开呢？第一，我不是湖州人，做生意，老实说，总有点欺生。第二，王大老爷在湖州府，我来做‘客人’不要紧，来做‘主人’，人家就要说闲话了。明明跟王大老爷无关，说起来某某丝行有知府撑腰，遭人的妒忌，生意就难做了。”
虽然胡雪岩表面上要“避嫌”，但内心里早就打好了自己的小九九，那就是王有龄一到湖州，公款解省，当然由他的阜康钱庄代理“官库”来收支，这正是开办钱庄之初就设想好了的。王有龄一到湖州，第一件事当然就是征收钱粮，因而也必然地将有大笔解往省城杭州的现款。胡雪岩要来一次移花接木、移东补西的生意运作，即用在湖州收到的现银，就地买丝，运到杭州脱手求现，解交“藩库”。反正只要到时有银子解交藩库就行了，对公家不损一毫一两，对自己却是能赚万利，一笔无本钱的买卖，何乐而不为呢？当然，变戏法可不能够让别人窥见底蕴。
正在胡雪岩为自己的设想暗自兴奋之时，却遇到了一桩麻烦，只听阿珠爹老张说，“丝行生意多是一年做一季。因为丝行要领牙帖，听说要京里发下来，一来一往，最快也要三个月工夫，那时候收丝的大好时光早过了。”
原来，根据规定，开丝行先要领“牙帖”，也就是我们今天所说的营业执照。按惯例，丝行“牙帖”要由京里发下来，因而手续十分繁杂。首先必须由准备开丝行的人提出申请，再由当地州县层层递报到京，最后由京里审批之后再将照本发下来。如此一来，要领到一张“牙帖”，没有三二个月是不可能的。而新丝都在四五月间上市，这个时候，乡下正是青黄不接的当口，蚕农都等用钱，即使不等着用钱，也会急于将新丝卖出去，因为新丝存放时间长了会发黄，价钱上会大打折扣。对于丝行来说，这个时候开秤收购，自然会有一个好的进价。此时已经是三月末，如果按正常手续办理丝行“牙帖”，肯定会耽误了收购。丝行生意多是一年做一季，错过一季也就只好等到来年。
既然已经有了大好的赚钱机会，胡雪岩哪里还肯白白耽误了一年的时间？他问老张，“我们跟人家顶一张，或者租一张牙帖，你看行不行？”
“这个办法，听倒也听人说过。就不知道要花多少钱？说不定顶一年就要三五百两银子！”老张担心地回答道。
看出了老张的担心，胡雪岩非常豪爽地说道：“三五百两就三五百两。小钱不去，大钱不来！老张，明天我先打一张一千两的银票，带到湖州去，一面弄牙帖，一面看房子，先把门面摆开来，我总在月半左右到湖州来收丝。”
胡雪岩的这一个“移花接木”，其实就是一种“借鸡生蛋”的经营方式。不过，这一种“借鸡生蛋”，比单纯用一笔资金做一桩生意，比如仅仅按原来的设想，用代理官库的银子经营钱庄兑进兑出的业务，又高明了许多。因为一笔资金只有在流动中才能增值，用胡雪岩的话说就是：“放在那里不用，大元宝不会生出小元宝来。因此，做钱庄生意，决不能让‘头寸’烂在那里。”
虽然，胡雪岩将官库的银子作为可移之“花”，除了他那样的官商之外，一般的生意人很难效仿。但一个生意人既要懂得如何去筹措资金，更要学会如何使用资金。怎样才能将自己的资金变成“活钱”，而不使任何一笔资金闲置，并且如何才能恰到好处地使用每一笔资金，让它尽快也尽可能多地增值，这其中的学问，实在是大了去了。从这个角度看，胡雪岩所说的“做生意一定要活络”，要知道如何去“移东补西”，而且“不穿帮”，对于生意人来说，确实就是一种本事，而且还是一种大本事。从这个意义上来说，胡雪岩移花接木、借鸡下蛋的手腕，确实老到。