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12、不要忽略“面子问题”

第一次没有了拒绝的事情,第二次更不易拒绝;第二次想拒绝的事情最好在第一次就拒绝。只要理由正当,欣然允诺和坦然拒绝,都是没有任何理由被指责的。我们在拒绝的同时,还要注意给对方保留面子,学会拒绝要术。

(1)假托直言

直言是对人信任的表现,也是与对方关系密切的标志。但是,有时直言可能逆耳,不能收到预期的效果。在这种情况下,要拒绝、制止或反对对方的某些要求、行为时,可采取假托由于非个人的原因作为借口,而加以拒绝,这样对方就容易接受。

例如,某报社的推销员登门要求你订阅他们发行的报纸,可你不想订阅。你可以很有礼貌地说:“谢谢。你们的服务很周到,可是我家已经订阅了其他几家报社的报纸了,请谅解。”

(2)反复申说

当别人侵犯了你的权利,你在维护自己的权利时,要坚持说你所需要的东西,而不生气,也不急躁或高声喊叫,在一种冲突的情境中有效地表达你的意见。这种方法也叫“破唱片法”,即反复申说。

例如,你到商店去买东西,由于购物的人多,售货员少找给你十元钱。你向售货员提出,售货员因记不清而引起了纠纷。这时你要以一种平静而重复的声音诉说是如何少找还你钱的,直到问题得到解决。下面是店员和买主的一段对话:

买主:小姐,你少找给我三元钱。

店员:不会吧,我们总是一手交钱,一手付货的呀。

买主:我相信你们总是这样做的,可是你确实少找给我三元钱。

店员:你有发货票吗?

买主:有(拿出发货票),你看,就是差了三元钱。

店员:(看发货票)。你在这里买的是两双靴子。

买主:不错,你再算算,就是差三元钱。

店员:你看过你的衣袋没有?你是不是掉在哪儿了?

买主:不会的,我没动地方。我衣袋里再没有钱了。

店员:现在没法结算,快闭店时我们结账,你来一趟好吗?

买主:我是相信贵店的,一定会找到。

(3)模糊应对

交往中,由于某种原因不愿意或不便于把自己的真实想法说给对方,这时就可以用模糊语言来应对。

例如,在医院里,一位患有严重疾患的病人问医生:“我的病是不是很重,还有康复的希望吗?”医生回答:“你的病确实不轻,但是经过治疗,安心养病,慢慢会好的。”这里的“慢慢会好”是模糊语言。这“慢慢”是多久,是说不清的,但给病人以希望,对病人是一个极大的安慰。

(4)可行性妥协应对

这种方法是明确表示你希望满足对方的要求,并表示同情,可是实际上是心有余而力不足,请对方谅解,而不直接拒绝。这样也能收到良好的效果。

例如,客户要求电信局安装市内住宅电话,由于供不应求,无法一一满足,但又不能拒绝客户的要求。回答时,应表示同情,并热情地说:“我们满足客户的要求是我们应尽的责任,可是由于目前线路短缺,还不能全都解决,我们正在创造条件,请你耐心等待。”

(5)选择应答

选择应答是对对方提出的问题,有选择地回答,而不直接否定对方提出不合己意的问题。

例如你的同学问你:“某某小说写得很不错,你认为怎样?”

你可以这样回答:

“还可以,不过我更喜欢某作家的某一本小说。”

再如,星期天你的妻子说:“今天我们去看话剧好吗?”而你不愿去,却说:“去看电影怎么样?”这样回答不会引起对方的反感,可能会同意你的意见。

(6)巧避分歧

对某一人某一事物有不同的看法,而你又一时说不出谁是谁非,这时就要本着“求大同,存小异”的原则,用巧妙的辞令含蓄地加以回避。

例如,有人问文艺理论家:“你对当前争论最大的演员×××是怎样看的?”

理论家回答:“过去我与×××素不相识,直到前不久开会时听了她的发言才算认识了。关于×××的争论我不了解,无从谈起。只觉得对于像她这样的优秀演员,我们一定要珍惜,不应过多的苛求。我们这一代人,生活的人文环境不好,文化的营养很不足,在这种条件下,能够达到这样的表演艺术水平,太不容易了。我们应充分敬重她,不要苛求我们的演员。苛求,是一种罪恶。”这是巧妙地避开争论的问题又说出了一般人对×××持有的看法,可谓巧避分歧。

(7)用幽默表示拒绝

在交往中幽默能使气氛活跃,幽默可以缓冲某种紧张情绪,幽默可以使人摆脱困境。

美国前总统罗斯福在当海军军官时,一次一位好朋友问他关于美国新建潜艇基地的情况。罗斯福不好正面拒绝,就问他的朋友:“你能保密吗?”回答“能”。罗斯福笑着说:“我也能。”对方听后就不再问了。

备忘录:

拒绝是一种学问,应该学一些拒绝要术。

我们在拒绝的同时,还要注意给对方保留面子。 ch3gLDMeXM1zE1dMPuTc1V2VnqQXCkiCvHByZbL0vqv84t3cNygzGyq3io7ToXS2

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