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VUCA时代，需求下降、行业内卷，单打独斗的年代已过去，供应链上下游协同作战的年代正在到来。而供应商管理已成为供应链管理最主要的风险点、价值点与瓶颈点，当然，管好供应商也是供应链管理最好的价值挖潜点。
中国的供应商，是世界上供应商中的佼佼者。
中国的供应商，世界的供应链。
得供应商者得天下。
但我们也看到，很多企业的供应商管理并不尽如人意：在供应商管理上，缺乏长期合作与共赢的理念，缺乏跨部门的共识与规则，既未建立先进的供应商管理架构体系，也未与供应商建立协同、价值创造的双赢关系，更没有对全流程进行优化与梳理。这造成了供应商诸多绩效问题：交付不准时、质量投诉频发、成本无优势、协作力差。
很多企业将问题推给供应商，对供应商进行处罚，殊不知，“行有不得，反求诸己”。供应商管理应向内求，反思并改进企业自身的理念、认知与策略，而非一味抱怨供应商，因为供应商的选择也是企业自身决策的结果。企业需要改变自己的管理，而非抱怨合作伙伴。
如何打造让客户满意、让供应商盈利、让参与者受益、让世界丰盛富足的供应商管理架构体系？这是撰写本书的初心。
（1）企业创始人、高管团队：供应商管理认知升级，推动顶层架构设计。
（2）供应链各职能人员，包括采购、质量、物流、计划等：提升专业度与跨部门沟通能力，拿到绩效与成果。
（3）研发技术人员：发挥供应商的专业能力，协同产品创新与技术创新。
（4）其他人员如财务、审计等：在流程上如何抓关键点，既高效又合规。
（5）供应链培训师、顾问、供应链或物流专业的学生等：系统掌握供应商管理的框架与前沿实践。
本书可助你达成跨部门的共识，搭建供应商管理的顶层架构，解决企业在供应商管理上的实际难题，建立可落地的流程与指标体系，提供工具与标杆案例。具体而言，要解决以下困扰企业的12个问题。
（1）如何理解供应商管理在供应链管理中的价值与作用？
（2）如何为供应商管理搭建顶层架构？
（3）如何达成跨部门的共识，从而上接战略、下接绩效？
（4）如何规划供应商资源池，从而产生竞争优势？
（5）如何给供应商科学分类并对供应商资源池进行有效盘点，产出供应商开发计划？
（6）选好比管好更重要，如何有效进行供应商开发？
（7）有哪些更优秀的寻源方法？
（8）如何对供应商进行风险评估？
（9）国产化很重要，如何提升产品承认的成功率？
（10）如何对供应商进行绩效评价与改进？
（11）如何对供应商的交付、质量与成本进行绩效改进？
（12）如何为供应商赋能，推动绿色供应链管理，履行社会责任，发展供应链生态系统？
创新性：本书开创了“供应商管理之屋”的系统架构，站在决胜供应链的高度，建立供应商管理的跨部门协作的全流程。
体系性：本书以“一个屋顶+三条横梁+四大支柱+五层地基”构成了供应商管理整体架构体系。通过全书开头的思维导图，读者可以看清全貌，建立系统思维。每章结尾还为读者设计了“学以致用”专栏，通过学、思、用三个环节引导读者做企业反思与行动计划。
实战性：本书是为企业做供应链咨询的最新心得总结，在内容上偏重实用性，团队阅读本书相当于进行了一次微咨询。为方便落地，书中提供了精选的工具、表单。
极简性：想清楚，说明白，易落地。写本书最痛苦的是“删除”，第一稿准备了大量的案例，经过反复修改打磨，最后删除了约2/3的内容，保持了极简的风格。
本书的心得总结，来自以下顾问企业的实践。
国家电网、南孚电池、五菱新能源汽车、五菱汽车工业、拉普拉斯新能源科技、浙江伟星股份、拉普拉斯（无锡）自动化设备、嘉庚（江苏）特材、桂林市啄木鸟医疗、上海凯众股份、瓦里安医疗、世林冶金设备、沪上阿姨、武汉自然萃、米马生活、鲸孚科技、麻爪爪、宝宝馋了、盼盼食品集团、西安火炉旁、北京大董董到家、方太集团、希望树（上海时宜）、广东福临门世家智能家居、河南心连心化工集团、新疆蓝山屯河、广东中迅农科股份、晟通科技、连云港睿晶石英材料、重庆百亚、四川航空、厦门航空、珠海大拇指、福建东西乐活、义乌亚杰网络、赛一集团、震坤行工业品超市、中外运长江海外业务事业部、海亮集团、深圳市同益股份、深圳瑞捷股份、华住集团、林德叉车、中乔体育等。
本书的案例，来自以下企业的实践。
（1）拉普拉斯新能源科技。
该公司的创始人林佳继博士、刘群博士非常重视供应链建设，重视供应商生态系统建设，林佳继博士提出了“小鸟天堂”的共生生态系统理念。
拉普拉斯新能源科技先后选派了25位研发、销售、供应链的骨干参与“灯塔计划”，他们进行了系统学习，形成共同的认知与语言体系。陈艺荣、王沛、林依婷、张武等供应链、研发、财务负责人联动，一年内协同降本5亿多元，有力地提升了战略采购与供应链组织能力。
（2）广东中迅农科股份。
在农药行业内卷的情况下，广东中迅农科股份坚持长期主义，勇于批评与自我批评。姜老师与董事长李志超、供应链负责人董建志、销售负责人邹勇、王贵新、涂家国等超越了客户关系，结成了兄弟般的友谊。通过内部研发运用IPD（集成产品开发）流程，外部与上游供应商建立战略合作关系，营销端进行新媒体创新，广东中迅农科股份现已成为行业领军者。
（3）武汉自然萃。
武汉自然萃是德鲁克管理思想的坚定实践者，以共同的事业引领供应商的发展，跨部门团队深入供应链上下游进行实地考察，与供应商群策群力，实现了流程的大幅度降本增效，某些产品已成为行业的风向标。
（4）林德叉车。
感谢林德叉车亚太区采购高级总监曾剑锋先生，林德叉车将数智化应用于供应链，提升交付绩效与供应商参与的实践。与曾剑锋先生结缘于厦门大学，我为厦门大学MBA学员讲授“战略采购与供应商管理”，其间有幸受邀与导师许志端教授参加曾剑锋先生的实践分享。曾剑锋先生的分享给我留下了极深刻的印象，让我产生了同频共振之感：他的感恩、极致与完美、勇于担当与自我否定、创新；凡事提前10年想，提早5年做。他将这些理念应用于企业供应商管理并取得了卓越成果。
（5）中乔体育。
感谢阳红波老师，他是“灯塔计划”（4期）的优秀灯塔老师。
一花独放不是春，百花齐放春满园。如何带着供应商一起发展，让供应商跟上企业的发展步伐就成了供应链管理者的一个重要课题。中乔鞋供应链的供应商管理部高级经理带领团队与供应商共舞，制定了具体可行的供应商赋能专项措施，通过有序实施和不断实践，提升了上下游供应商的协同作战能力和供应商管理水平，增强了供应商的合作信心。
本书的另一位作者陈玉高老师，是“灯塔计划”（5期）的优秀灯塔老师，现为优链学堂金牌讲师顾问。陈玉高老师拥有15年供应链数字化创业经验，是供应链管理领域首款AI——链如意的主理人，同时他还担任福建盼盼食品、义乌亚杰网络、北京大董董到家等多家企业的供应链金牌顾问。本书文字内容由优链学堂产品总监段雅娟老师汇总整合。机械工业出版社的编辑老师对本书提出了大量宝贵的建议，对本书的出版贡献良多。
我是一个极其幸运的人，农家子弟，儿时放牛，入职场后，日企学习成长，美企实践创新，民企磨炼心性，后来投身于供应链培训与咨询事业，与中国优秀的客户一同精进，创新价值，一路走来，心存感激。感谢他们的信任与认可，他们的成长与业绩、他们的反馈与激励，都是给我最好的礼物。
还有太多我生命中的人需要感谢，却难以全部列出。经陈玉高老师同意，我们做出公益决定：本书（包括再版）的版权收入将和《决胜价值链》《决胜供应链》《供应链质量防线》《采购4.0》《数智化采购》一样，全部定向捐献给残障儿童福利院，以此回馈我生命中的贵人、我的客户、我的学员、亲友、伙伴，以及正在阅读本书的读者您。
让人间多一点儿温暖，让世界更加美好！
您的朋友 姜宏锋
2024年9月