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与姜老师合作供应链项目已连续5年，我们已经是很好的朋友了。在合作期间，我们建立起一套比较完整的供应链管理体系，并带来10亿元以上的直接降本。姜老师的这本书既有高度，又有实操性，尤其在数智化管理方面的论述让人耳目一新，特别适合从事供应链管理的人员和企业高管学习。
——广东中迅农科股份有限公司董事长李志超
我们团队从2022年10月开始接受姜老师的辅导和培训，其后与姜老师合作的两年多时间里，姜老师帮助我们改变思维模式，打破部门墙，让整个团队更加开放协同。姜老师对供应链的深刻理解、丰富的实操经验和务实的教学风格，帮助我们用较短的时间重塑了供应链体系，建设了供应链生态，不仅完成了十倍增长速度下的供应，也在保证质量的前提下实现了全价值链降本20%以上。姜老师的这本书既有高度，又有实操性，对于不同业务模式下的供应链管理、数智化管理及供应商的全流程管理都有极大启发，无论是供应链从业人员还是企业高层管理者都可以反复精读，获得领悟。
——拉普拉斯新能源科技股份有限公司创始人林佳继、刘群
沪上阿姨与姜宏锋老师从2021年开始合作，在这个过程中建立起了亦师亦友的良好关系。姜老师陪伴我们逐步搭建起供应链管理架构，为我们的核心团队打开供应链建设思路，并通过切实可行的方法论指导沪上阿姨实现了连续两年原物料降本1亿元以上。这本书从供应商端到端管理出发，指导企业如何在乌卡（VUCA）环境下，协同供应商伙伴携手共进，十分适合企业高管与供应链相关从业人员仔细研读。
——沪上阿姨创始人单卫钧
未来企业的竞争力源自链接和整合优秀生态资源的能力。企业的高质量发展要充分依靠供应链生态的建设，关于如何做好供应商管理的顶层设计，如何搭建有竞争力的供应商资源池，如何在开发、评估、选择、绩效与发展全流程中持续改进等问题，都可以在姜老师的《供应商管理：开发、评估、选择与绩效改进》中找到答案。我将此书推荐给追求卓越的企业管理层、产品研发和供应链团队。
——华住集团首席执行官金辉
在当前复杂多变的商业环境中，企业面临着越来越多的内外部挑战和困难，其中最大的挑战就来自供应链管理领域。盼盼食品集团作为中国首家赞助冬奥会的国货民族企业，以其健康、高品质的食品饮料产品获得了全国人民的广泛认可。盼盼食品集团深知供应链管理的重要性，多年前就聘请姜宏锋老师和陈玉高老师作为陪跑顾问，帮助企业持续提升供应链管理水平。
本书的两位作者均为实战专家，以其深厚的理论基础和丰富的实践经验，对复杂的供应商管理系统进行了深入剖析，并创新地设计了“供应商管理之屋”的系统架构，这个架构无论在理论上还是实践中，都展示了极高的适用性和实操性。诚挚推荐这本书给所有希望在供应链管理上有所突破的朋友，相信它一定会成为大家的得力助手。
——盼盼食品集团总经理蔡鹏
作为大董餐饮新零售业务板块，董到家既要满足大董内部的B端需求，又要满足零售场景下的C端顾客需求，一度造成了公司在货盘、品质、成本诸多方面的混乱，库存积压严重。2024年，特别幸运的是，能够邀请到姜宏锋和陈玉高两位老师成为董到家供应链顾问，他们对董到家进行了深入的调研和诊断，并提出了符合我们现阶段发展的重大策略调整，指明了董到家的供应链顶层架构和经营方向，并在团队内达成了高度共识，形成了聚焦合力。
两位老师合作的新书，为我们带来了全新的思维和实践框架，无论是供应链从业人员还是企业高层管理者，都能从中获得宝贵的知识和指导。我诚挚推荐这本书，希望它能为更多的企业在供应链管理上带来提升和赋能。
——董到家总经理三川
作为一名在外企从事供应链管理二十多年的职业经理人，我由衷感谢姜老师的呕心沥血之作，读后有一种醍醐灌顶的感动。多年前，我一直想写下来的心得和感悟，竟然都在里面，而且更为全面和系统。真心希望供应链管理领域的同仁们，仔细研读，你们也一定会茅塞顿开、受益匪浅。
——林德叉车亚太区采购高级总监曾剑锋
多年来，鄂尔多斯电治集团采购团队集体学习了姜老师的《采购4.0：采购系统升级、降本、增效实用指南》，并请姜老师到集团做内训，采购骨干也分批参加了姜老师的“灯塔计划”，可以说，鄂尔多斯电治集团的阳光采购、战略采购体系，是在姜老师的指导下奠定基础的，他也帮助集团培养出了一批专业的采购队伍。姜老师的新书《供应商管理：开发、评估、选择与绩效改进》，直指企业跨部门合作的痛点、难点、关键点，既有战略高度，又极有落地性，其实用价值相当于为企业提供了一次微咨询。而姜老师推动中国企业供应链升级的奋斗者精神，以及坚持将稿酬捐给儿童福利机构的公益行为，也同样值得我们供应链从业者学习、传承。
——鄂尔多斯电治集团采购中心负责人倪智峰
这是姜宏锋老师所著的第六本书，他笔耕不辍，在繁忙的培训、咨询事务中还能保持一年出版一本畅销书的速度，实属不易。
非常认可本书提出的供应商管理已成为当前及未来“供应链管理最主要的风险点、价值点与瓶颈点”，那么如何进行有效管理？本书延续作者一贯的务实风格，将经典的供应商管理理论融入丰富的案例应用场景中，涵盖供应商管理的全生命周期，包括战略规划、供应商分类、供应商评估与选择、供应商绩效评价与改进、供应商质量控制及供应商发展等。书中提供的图、表等实用的工具和方法，对于相关工作的从业者而言，可以直接采用“拿来主义”，尽快实现供应商的有效管理。
——厦门大学管理学院博士生导师许志端
VUCA时代，需求下降、行业内卷，单打独斗的年代已过去，供应链上下游协同作战的年代正在到来。而供应商管理已成为供应链管理最主要的风险点、价值点与瓶颈点，当然，管好供应商也是供应链管理最好的价值挖潜点。
中国的供应商，是世界上供应商中的佼佼者。
中国的供应商，世界的供应链。
得供应商者得天下。
但我们也看到，很多企业的供应商管理并不尽如人意：在供应商管理上，缺乏长期合作与共赢的理念，缺乏跨部门的共识与规则，既未建立先进的供应商管理架构体系，也未与供应商建立协同、价值创造的双赢关系，更没有对全流程进行优化与梳理。这造成了供应商诸多绩效问题：交付不准时、质量投诉频发、成本无优势、协作力差。
很多企业将问题推给供应商，对供应商进行处罚，殊不知，“行有不得，反求诸己”。供应商管理应向内求，反思并改进企业自身的理念、认知与策略，而非一味抱怨供应商，因为供应商的选择也是企业自身决策的结果。企业需要改变自己的管理，而非抱怨合作伙伴。
如何打造让客户满意、让供应商盈利、让参与者受益、让世界丰盛富足的供应商管理架构体系？这是撰写本书的初心。
（1）企业创始人、高管团队：供应商管理认知升级，推动顶层架构设计。
（2）供应链各职能人员，包括采购、质量、物流、计划等：提升专业度与跨部门沟通能力，拿到绩效与成果。
（3）研发技术人员：发挥供应商的专业能力，协同产品创新与技术创新。
（4）其他人员如财务、审计等：在流程上如何抓关键点，既高效又合规。
（5）供应链培训师、顾问、供应链或物流专业的学生等：系统掌握供应商管理的框架与前沿实践。
本书可助你达成跨部门的共识，搭建供应商管理的顶层架构，解决企业在供应商管理上的实际难题，建立可落地的流程与指标体系，提供工具与标杆案例。具体而言，要解决以下困扰企业的12个问题。
（1）如何理解供应商管理在供应链管理中的价值与作用？
（2）如何为供应商管理搭建顶层架构？
（3）如何达成跨部门的共识，从而上接战略、下接绩效？
（4）如何规划供应商资源池，从而产生竞争优势？
（5）如何给供应商科学分类并对供应商资源池进行有效盘点，产出供应商开发计划？
（6）选好比管好更重要，如何有效进行供应商开发？
（7）有哪些更优秀的寻源方法？
（8）如何对供应商进行风险评估？
（9）国产化很重要，如何提升产品承认的成功率？
（10）如何对供应商进行绩效评价与改进？
（11）如何对供应商的交付、质量与成本进行绩效改进？
（12）如何为供应商赋能，推动绿色供应链管理，履行社会责任，发展供应链生态系统？
创新性：本书开创了“供应商管理之屋”的系统架构，站在决胜供应链的高度，建立供应商管理的跨部门协作的全流程。
体系性：本书以“一个屋顶+三条横梁+四大支柱+五层地基”构成了供应商管理整体架构体系。通过全书开头的思维导图，读者可以看清全貌，建立系统思维。每章结尾还为读者设计了“学以致用”专栏，通过学、思、用三个环节引导读者做企业反思与行动计划。
实战性：本书是为企业做供应链咨询的最新心得总结，在内容上偏重实用性，团队阅读本书相当于进行了一次微咨询。为方便落地，书中提供了精选的工具、表单。
极简性：想清楚，说明白，易落地。写本书最痛苦的是“删除”，第一稿准备了大量的案例，经过反复修改打磨，最后删除了约2/3的内容，保持了极简的风格。
本书的心得总结，来自以下顾问企业的实践。
国家电网、南孚电池、五菱新能源汽车、五菱汽车工业、拉普拉斯新能源科技、浙江伟星股份、拉普拉斯（无锡）自动化设备、嘉庚（江苏）特材、桂林市啄木鸟医疗、上海凯众股份、瓦里安医疗、世林冶金设备、沪上阿姨、武汉自然萃、米马生活、鲸孚科技、麻爪爪、宝宝馋了、盼盼食品集团、西安火炉旁、北京大董董到家、方太集团、希望树（上海时宜）、广东福临门世家智能家居、河南心连心化工集团、新疆蓝山屯河、广东中迅农科股份、晟通科技、连云港睿晶石英材料、重庆百亚、四川航空、厦门航空、珠海大拇指、福建东西乐活、义乌亚杰网络、赛一集团、震坤行工业品超市、中外运长江海外业务事业部、海亮集团、深圳市同益股份、深圳瑞捷股份、华住集团、林德叉车、中乔体育等。
本书的案例，来自以下企业的实践。
（1）拉普拉斯新能源科技。
该公司的创始人林佳继博士、刘群博士非常重视供应链建设，重视供应商生态系统建设，林佳继博士提出了“小鸟天堂”的共生生态系统理念。
拉普拉斯新能源科技先后选派了25位研发、销售、供应链的骨干参与“灯塔计划”，他们进行了系统学习，形成共同的认知与语言体系。陈艺荣、王沛、林依婷、张武等供应链、研发、财务负责人联动，一年内协同降本5亿多元，有力地提升了战略采购与供应链组织能力。
（2）广东中迅农科股份。
在农药行业内卷的情况下，广东中迅农科股份坚持长期主义，勇于批评与自我批评。姜老师与董事长李志超、供应链负责人董建志、销售负责人邹勇、王贵新、涂家国等超越了客户关系，结成了兄弟般的友谊。通过内部研发运用IPD（集成产品开发）流程，外部与上游供应商建立战略合作关系，营销端进行新媒体创新，广东中迅农科股份现已成为行业领军者。
（3）武汉自然萃。
武汉自然萃是德鲁克管理思想的坚定实践者，以共同的事业引领供应商的发展，跨部门团队深入供应链上下游进行实地考察，与供应商群策群力，实现了流程的大幅度降本增效，某些产品已成为行业的风向标。
（4）林德叉车。
感谢林德叉车亚太区采购高级总监曾剑锋先生，林德叉车将数智化应用于供应链，提升交付绩效与供应商参与的实践。与曾剑锋先生结缘于厦门大学，我为厦门大学MBA学员讲授“战略采购与供应商管理”，其间有幸受邀与导师许志端教授参加曾剑锋先生的实践分享。曾剑锋先生的分享给我留下了极深刻的印象，让我产生了同频共振之感：他的感恩、极致与完美、勇于担当与自我否定、创新；凡事提前10年想，提早5年做。他将这些理念应用于企业供应商管理并取得了卓越成果。
（5）中乔体育。
感谢阳红波老师，他是“灯塔计划”（4期）的优秀灯塔老师。
一花独放不是春，百花齐放春满园。如何带着供应商一起发展，让供应商跟上企业的发展步伐就成了供应链管理者的一个重要课题。中乔鞋供应链的供应商管理部高级经理带领团队与供应商共舞，制定了具体可行的供应商赋能专项措施，通过有序实施和不断实践，提升了上下游供应商的协同作战能力和供应商管理水平，增强了供应商的合作信心。
本书的另一位作者陈玉高老师，是“灯塔计划”（5期）的优秀灯塔老师，现为优链学堂金牌讲师顾问。陈玉高老师拥有15年供应链数字化创业经验，是供应链管理领域首款AI——链如意的主理人，同时他还担任福建盼盼食品、义乌亚杰网络、北京大董董到家等多家企业的供应链金牌顾问。本书文字内容由优链学堂产品总监段雅娟老师汇总整合。机械工业出版社的编辑老师对本书提出了大量宝贵的建议，对本书的出版贡献良多。
我是一个极其幸运的人，农家子弟，儿时放牛，入职场后，日企学习成长，美企实践创新，民企磨炼心性，后来投身于供应链培训与咨询事业，与中国优秀的客户一同精进，创新价值，一路走来，心存感激。感谢他们的信任与认可，他们的成长与业绩、他们的反馈与激励，都是给我最好的礼物。
还有太多我生命中的人需要感谢，却难以全部列出。经陈玉高老师同意，我们做出公益决定：本书（包括再版）的版权收入将和《决胜价值链》《决胜供应链》《供应链质量防线》《采购4.0》《数智化采购》一样，全部定向捐献给残障儿童福利院，以此回馈我生命中的贵人、我的客户、我的学员、亲友、伙伴，以及正在阅读本书的读者您。
让人间多一点儿温暖，让世界更加美好！
您的朋友 姜宏锋
2024年9月