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4 博弈不能先出手

[原文]

道在不可见,用在不可知;虚静无事,以暗见疵。

见而不见,闻而不闻,知而不知。知其言以往,勿变勿更,以参合阅焉。

[作者智解]

“道”在于它是不可见的,不被人查见,用的时候,不可知。自己虚静无事,因为暗,才看见对方的瑕疵。

(博弈分同时博弈和序贯博弈,前者是一同出手,比如石头剪子布游戏,后者是先后出手,比如射门和守门。在序贯博弈中,先出手的吃亏,后出手的便于应变。韩非子说的道,可以理解为一次性博弈,不论是同时的还是序贯的,都要隐藏自己的策略,使它不可见,多次重复博弈也要使自己运用的策略不可知。)

看见了而装作没看见,听见了而装作没听见,知道而装作不知道。知道下属说自己能干好什么,或者做了什么承诺,然后不去更正,就让他干,以此作为检验。

延伸论据:赵高——沉默的含金量最大

装作没看见,没听见,就是减少自己为对方提供的信息,隐藏自己的博弈策略。为什么领导在跟你沟通时,总是采取模棱两可的态度,原因也多半在这里。我们姑且可以说这是韩非子的“装聋策略”。

关于这一点,可以看赵高的故事。

赵高掌权以后,滥杀的人太多,怕遭人报复,譬如跑去秦二世那里诉冤,对自己不利,于是赵高必须遮拦诉冤告御状的人,办法就是劝秦二世从此不要上朝。他说:“陛下,天子为什么是贵人呢?因为他话少,群臣都见不到他的面,只听见他的声音。‘朕’这个字,就是预兆的意思,那就是不发言,只暗示。况且陛下富于春秋,年纪不大,未必国家的事您都懂,一旦说错了,大臣岂不笑话您?你跟先帝不同,先帝临制天下三十几年,经验丰富,群臣当面都蒙不了他。”

“那我怎么办呢?”

“您应该深居禁中,找一帮懂事的秘书班子,还有我,跟您一起研究事情,研究清楚了再回复大臣,大臣就不敢蒙您了,天下就都称您是圣主了。”

秦二世是个要面子的人,觉得能不对下面露怯最好,于是秦二世就不上朝见大臣了,躲在禁中办公,遇上大臣们上奏章请示问题,他就跟赵高研究,然后再回复大臣们,听凭赵高在旁边忽悠。

这个故事中,赵高是为了夺权,故意叫秦二世在宫里少说话、少出现。不过,赵高说得也有道理,君主一定程度的少说话,保持神秘感和权威性,是对的。只不过,这种保密是指自己发出去的信息很少,保持与对方的信息落差,但自己收集回来的信息是要极多的。赵高断掉了秦二世的后者,属于歪曲地解读韩非子的“装聋策略”,让秦二世变成了“真聋”。 oqXPsZuK1hpgD76g34o83tx4MIJmOZuShydYKQL0A9xlblAWFziPwpZTHElZsHB0

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