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30 秒的电梯演讲源于麦肯锡公司的一个训练：在30 秒内完整地表达一个观点。
作为销售人员，需要勤加练习，时刻准备好做 30秒的电梯演讲。
设计一段精彩的 30 秒电梯演讲，的确是让人困扰的事情。按照正常的语速，30 秒只能说 80 到 100 个字。在这么短的时间里，怎样设计你的话术，才能让客户第一次见面就对你和你的公司印象深刻呢？
我研究过一些关于 30 秒电梯演讲的专业销售培训。在种种模板里，有的采用了设置问题和回答的方式，有的采用了讲笑话的方式，还有带反转式结尾（surprise ending）的方式。但这些方式往往并不适合中国客户。因为我们和西方人的观念及文化有很大的差异。面对一个陌生人的提问，中国人多半会沉默，而不是贸然回答。多数中国人接受新事物、新观点，甚至新的供应商时，都需要一定的时间。因此，若设计了过于浮夸的话术，多半会被看成水平业余的小丑。
那么，我们不如从人们思考和谈话的逻辑去分析，来解答这个问题。西蒙·斯涅克（Simon Sinek）提出了著名的黄金圈法则，如图1 所示：
图1 黄金圈法则
西蒙·斯涅克认为，思考（Why）这一层面是探究事物本质的方式，也更容易找到解决问题的根本方法，或者创造出更多有效的方法。要知道，如果你的方向和目的错了，那你无论怎么做都是错的。
因此，我建议你这样设计 30 秒的电梯演讲：
若你的公司属于初创型企业，你可以说：“你好，王总。我们是×××技术型创新企业。公司的核心研发团队来自×××大学。我们的产品是解决消费者中×××人群的问题。”
若你的公司是一家大型系统集成商，你可以说：“你好，王总。我是×××公司的销售经理。（双手递上名片）我们公司是中国最大的××系统软件提供商。我们这一次来贵公司开会，旨在和客户服务部门谈×××的项目需求。”
你可以说：“你好，王院长。我公司是本土的光网络企业，总部在杭州。我们自主研发的×××产品在国内市场有 25%的市场份额，而平均售价只有进口产品的三分之一。”
你可以要领导的名片，或者加个微信。
很多销售人员，不敢与领导直接接洽，更不敢和领导交朋友。他们觉得只要和项目组的基层人员打交道就够了。其实，从做第一次电梯演讲开始，你就要做高层拜访 (call high)。
所以，你要勇敢地向对方的领导层索要联系方式，并在随后的一至两周内安排回访。
最后，随着公司的发展、新产品的发布以及新市场的开拓，你需要设计几个不同版本的 30 秒电梯演讲，并且要把脚本写下来，对着镜子练习，不断地观察自己，进一步改善表达方式和表达技巧。
一个好的脚本要自然流畅，而且越简单越好。重点讲清楚为什么（Why），以此吸引客户，他们才愿意继续和你探讨你推广的是什么产品和服务（What）以及如何实现（How）的问题。