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面试一共进行了两次。第一次是双方给彼此留下初步印象。和黎先生见面后，他向我介绍了公司的业务及目标大客户，然后他给我留了作业，考察我的想法。
面试期间，我问了一个似乎与工作关系不大的问题：这个总监职位是新设立的，还是要替换之前的任职者？
我这么问并非毫无缘由。无论公司大小，只要一个职位是新设立的，就说明就职风险比较高，如果发展得不好，整个部门都可能被裁掉，在这种情况下入职，很可能会成为炮灰；如果是替换之前的任职者，也存在很多的可能性，比如，任职者升职了，所以才要招人，这多半是个好消息，因为这说明你也有晋升空间；但如果是因为任职者做得不好，被炒了，就是个坏消息，说明这个岗位的工作不好做，最后可能还是要当炮灰。
所以，我这样问，是想更深入地了解这个岗位的过去和未来。
黎先生坦率地回答：“之前先后聘请过两位有不同背景的总监，不到三个月就都被解雇了。”这个答案让我颇为紧张。黎先生接着说：“第一位总监是香港本地人，不会说普通话；第二位总监工作效率比较低，重视规则和流程，喜欢团体作战，等所有条件都就位了才会进行下一步。”
黎先生对这个岗位的期望是，这名销售总监能够身兼数职，动手能力强，效率高。敲定项目时，他不希望有漫长的等待期，需要项目能快速启动，也需要销售人员快速签单。
第二次面试是在黎先生的总裁办公室里，我们之间的距离拉近了很多。一进门我就真诚地赞美道：“您的办公室设计得很特别，办公桌和椅子就像是现代艺术博物馆里的展品。”自然而得体的恭维让黎先生感觉很受用。
黎先生的办公桌上没有电脑，墙上挂着一台 42 寸的电视，有人来做汇报时，内容便会被投放到电视屏幕上。这一点让我印象深刻。
在进行第二次面试前，我有三天的准备时间。关于泛珠三角的跨境业务，我整理了满满 10 页的PPT，从行业发展趋势到中资、外资企业的业务特点，我都进行了详细的论述。我还规划了未来销售团队的组织架构，保守起见，我设置了三个销售经理的岗位，包括我自己。
这一步看似无意，实则有心，我很明确地设定了自己的位置，此举的目的就是让我的意图“落地”。我问了黎先生对组织架构图的想法，还问他三个人的配置够不够。黎先生回答我，可以一步步来，从小团队开始，我负责大客户业务，再招聘一名销售助理。
这几句话也让我心里的石头落了地。换句话说，不出意外的话，黎先生会聘用我的，而且还会给我配备一名销售助理。
一场谈判就是一场博弈，既要凭真本事，也要打心理战。
在这场谈判的最后，到了很关键的一步——谈薪资。
对于职场新人来说，这个谈判点是比较难把握的，很多人都觉得，只要能录用，只要发钱，就万事大吉，所以不敢与未来的领导谈判，生怕因为提了要求而丢掉这份工作。