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胡雪岩曾经这样解读利己和利人，他说：“大凡世界上的事不外四种：第一种利己利人，第二种不利己利人，第三种利己不利人，第四种不利己也不利人。第一种事尽可去做，第二种事不必做，第三种事不可做，第四种事情不能做。我做的事业虽多，但总朝着利己利人的方向去做，所以总能无往不利。”
在一场商务谈判中权衡利益时，我的建议是：首先需要定义项目的主要矛盾（主要利益），再考虑与客户的长期关系，最后还要考虑当地市场的长期平衡。
首先，要定义项目的主要矛盾。为了赢得项目，可以在局部利益上适当退让。比如，一个软件工程项目，服务器和网络硬件的采购部分可以适当降价，甚至可以采用分块策略，不参与竞争，将获利点聚焦在软件部分。再比如，和甲方签署关于咨询报告的合同，可以不收取双语报告的翻译费用，当作赠送的服务，以示诚意。
其次，要考虑与甲方的长期客户关系。当一个大客户与你所属的公司存在长期采购的框架协议时，务必要格外谨慎，长期合同的采购条款中，定价策略和服务策略不能频繁变更。为了维护长期的采购关系，一些局部项目、创新项目、试点项目，可以采用优惠价格，或者赠送额外服务。
某些面子项目，比如，大客户的高层亲自抓的新项目，哪怕困难重重，利润率低，也要尽力而为。这时候，你要考虑的是公司和你自己的口碑，当大客户领导有所托付时，必须积极调动资源，从多方协调，不能以成本为首要目标。如果迎难而上，给甲方面子，赢得了口碑，在日后的长期合作中，才能得到对方的关照和回报。
有两个小技巧，可以让你的订单金额实现增长：
1 )建议客户签订 2 年的合同，订单金额×2，第二年可以延用第一年的付款条件。
2 )给老客户涨价。涨价的幅度和涨价的方式需要讲究技巧。涨幅太高，客户一定会反弹。客户会用采购的历史金额进行比价，涨价需要有合理的依据。
最后，要考虑当地市场的平衡。在一个国家或者地区的市场中，如果有两三家相互竞争的企业或者运营商，并且都是你们公司的客户，那就需要做好平衡和策划。
在市场启动初期，可以扶持其中一家，以树立自己的品牌为主要目的。当市场发展起来，多家客户都竞相采购你们公司的产品和服务时，就要抓住时机，提高利润率。
这时候的难点是实现产品与方案的差异化。想让这些客户都以相对比较高的价格采购你们公司的产品与服务，就要思考如何让他们之间互相竞争，使这些客户在保证价格呈上升趋势的情况下出价有所不同。