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这次拜访原本只是礼节性的访问，却碰撞出了未来深入合作的新机会。这也为日后智能系统与凤凰航空在航空燃油领域的合作打下了基础。
如何销售一个品牌？这背后又有什么经验？作为销售人员，去见客户时，必须知道你有哪些解决方案是独一无二的。找到解决方案的差异性，就有底气报出相对较高的价格了。
黎先生有一句名言：成本是一门科学，而价格是一门艺术。如果你提供的方案在市场上并不鲜见，那你的报价就必须在市场价格的区间之内；如果你提供的方案有独特的差异性，在市场上没有竞争者，你的报价就可以突破市场价格的限制了。
系统集成的项目模式，如果采用传统的报价方式，会让谈判陷入被动。在凤凰航空的这个项目中，从某种程度来说，我们卖的是服务于国泰航空 15 年的经验，正因此，对方才接受了我们整体比较高的报价，包括软件开发费和航空软件咨询费。
谈判当天，我用了一些小技巧，在谈判现场与CEO黎先生连线，做出向老板请示，为客户申请九五折的举动，也算是和客户拉近关系，让人情注入生意场。
待整个项目进入应用和实施阶段，我们走了最后一步棋，通过一家香港媒体中介——罗比森（Robison），在北京和香港两地进行广泛宣传，为品牌和项目增加影响力。
这些举措的效果很好。一个月之内，智能系统的股价上涨了30%，这笔“意外之财”已经远远超过了我们与凤凰航空之间的合同金额。