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基于ETF明显的优势条件，它适合的投资人群也非常广泛——既适合投资小白，也适合平时没有多少时间和精力专门研究投资理财的工薪族。对具备能力、经验的专业投资人士和机构投资者来说，ETF也不失为一种有效的资产配置工具。
下面，我们来具体看看ETF产品的投资者画像。
根据《上海证券交易所ETF行业发展报告》和深交所《ETF市场发展白皮书》《ETF投资交易白皮书》等权威报告，以及部分专门针对投资者的调查研究，可以得到一系列与ETF产品投资者有关的重要信息，为我们展示出一幅清晰明了的投资者画像。
ETF产品的投资者，既有个人投资者，也有各类机构投资者。从结构上看，截至2023年底，两者所持有产品的规模基本相当。个人投资者持有的ETF产品规模为10 605.26亿元，占比达到了50.87%，相比2022年底提升1.48%，略高于机构投资者。
近期总体的发展趋势，是个人投资持有规模增长很快，占比持续提高。
个人投资者方面，根据针对ETF个人投资者具体情况的抽样调查，经济发达地区的居民对ETF产品更加青睐。在全国各省区市中，ETF个人投资者占比最高的依次是广东、浙江、江苏、上海、山东。其中，广东常住人口占全国比例不到9%，ETF个人投资者占比则达到14.4%。浙江也有类似的情况，以不到4.6%的全国常住人口占比，覆盖了12.2%的ETF个人投资者。
ETF投资者的持仓金额覆盖各个层次。其中，持仓50万元以上的人数占比在33%以上，显示了ETF产品对于高净值人群的吸引力。
同时说明，人们在进行ETF投资时，具有持续投资、不断积累的特点，这也与近年来ETF备受长期投资和养老投资资金青睐的发展趋势高度吻合。
按理说，经济发达地区的高净值人群，其中有相当一部分应该是具有一定投资经验和投资能力的人士，甚至不乏具备足够时间精力专门进行研究和操作的专业人士。但他们中仍有很多人选择了ETF，这也从侧面说明ETF绝不只适合新手。对老手甚至专家来说，ETF产品也凭借其在分散风险、降低成本、组合透明、交易便捷等方面的突出优势，具有较强的吸引力。
不仅如此，对“高阶玩家”来说，他们还可以充分借助ETF底层资产清晰明了的优势，构建投资组合，进行大类资产配置，优化投资组合策略与风险管理，充分发挥ETF产品作为高效灵活配置手段的工具属性。
机构投资者方面，以上交所2023年底的数据为例，沪市持有ETF产品的机构投资者覆盖了多种多样的类型，包括公募基金（主要是ETF联接基金）、私募信托、一般法人机构、保险公司、证券公司、境外投资者、基金专户、企业年金和社保基金等。
其中，日均持仓规模占比最高的机构，依次是公募基金、私募信托和一般法人机构。相比2022年底，大多数类别的机构投资者日均持仓规模都在上升，增幅最为明显的是保险机构和企业年金，分别达到了102%和46%。
这是相当惊人的增长，背后的重要原因是此类机构投资者对ETF产品在长期投资和养老金融方面的优势愈加认可。无论对个人还是机构来说，ETF都成为长期资产配置的重要工具。
机构投资者其实并不缺乏专业投资理财能力，对各类工具、交易方式更是得心应手，为什么他们也会选择ETF产品呢？调研数据显示，机构投资者选择ETF的主要原因是高流动性和低交易成本。
虽然不同类型的机构投资者选择ETF时的考量因素各不相同，公募基金和银行理财子公司更加关注ETF是否符合看好的投资方向，交易型私募则更加关注成交量和波动率等交易层面数据，但它们都将ETF的流动性、规模和费率放在了重点关注的评价指标上。
还是以沪市为例，截至2023年底，沪市ETF净申购以机构投资者为主，仅2023年净申购金额就达到5120.02亿元。
机构投资者对ETF的青睐也从侧面展现出了ETF产品在分散风险、降低成本、有效利用资金等方面的优势，对于专业机构进行长期资产配置，特别是在养老资产配置方面，具有不可替代的优势。