案例导入

2023年5月，世界羽毛球混合团体锦标赛开赛之际，饮用水品牌百岁山宣布成为世界羽毛球联合会（以下简称“世界羽联”）的官方合作伙伴。世界羽联是国际羽毛球运动的最高组织机构，其举办的赛事多为大型国际赛事，如世界羽毛球混合团体锦标赛。百岁山能够成为世界羽联的官方合作伙伴，说明其品牌认知度和价值得到了世界羽联的充分肯定。除了国际羽毛球赛事外，百岁山还多次亮相于其他重大体育赛事，如女篮世界杯、女排世锦赛等。百岁山与这些赛事达成战略合作，成为赛事指定饮用水（见图1-1），并在网络上引起广泛讨论。借助这些大型赛事的影响力，百岁山成功走出国门，奠定了其在世界上的影响力。

百岁山的成功，离不开其差异化的细分市场和精准的品牌定位。在国内饮用水市场上，除了百岁山，比较知名的品牌还有农夫山泉、怡宝等。虽然都是饮用水，但农夫山泉的水取自四川省峨眉山、陕西省太白山等多个优质水源地，是天然的弱碱性水，怡宝则是纯净水。为了与其他品牌形成差异，百岁山在矿泉水领域细分市场发力。在品牌定位方面，百岁山将自己定位为“水中贵族”，并围绕这一定位开展广告宣传。在百岁山的宣传广告中，百岁山利用城堡、欧式风格的服装和道具等元素，并结合简单、明了的广告词“水中贵族百岁山”，来强调其品牌定位。这样的宣传广告共拍摄了4支，初步奠定了用户对百岁山的品牌认知。与此同时，百岁山还在微博、抖音、微信等多个新媒体平台建立账号，多渠道触达目标用户，并通过微博图文、抖音短视频、微信公众号推文等多种形式传递品牌信息，扩大品牌影响力。目前，百岁山已成为我国知名饮用水品牌。

【思考】

（1）百岁山的差异化运营主要体现在哪些地方？

（2）百岁山主要利用了哪些新媒体渠道？ gT3D9erGmQb9Aey/c5hnoQvM5NyreoVAW7WdTXvFNDIu5WwCyrPRFvVl7kTbuZXl