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供应商是资源，想象一下，我们与竞争对手的资源是一样的，会是什么结果？差异化竞争优势如何打造？
培训的时候，经常有学员向宫老师索要别的企业的供应商评估表。我说，照抄没用。其实，每个企业对供应商的要求是不一样的，需要量身定制。不同的公司，公司的不同阶段，甚至是不同的产品，选择供应商的标准都是不一样的，往大了说，需要根据公司市场定位、竞争策略来选择供应商，我们的竞争策略要有别于竞争对手，也就是要有差异化竞争优势。如果自己不知道怎么设计供应商选择评估标准，则需要请专业的咨询公司帮助设计。
做采购就怕选错供应商，选对优质供应商对企业至关重要。那具体怎么量身定制构建供应商选择评估标准呢？
首先，要深入理解企业的战略目标和采购需求，明确产品特性及关键要求，然后识别重要因素并分配权重。评估标准应包括精细化的定量指标，如成本、质量、交货等，以及定性指标，如技术创新、财务稳定性等。评估标准需与公司战略保持一致，满足当前及未来需求。确定标准后，建立综合评估体系对供应商比较选择，定期审查和更新以适应变化。
把评估标准简单总结一下，就是分为因素和权重。各公司因素有时差不多，关键是权重。因素，我们以前常用QCD（质量、成本、交货周期）三因素来表示。有人说这还不够，又加上了“S（服务）”等因素，后来变成了QCDTES（质量、成本、交货周期、技术水平、环境、服务）。又有人说，这还不过瘾，要再加两个S，即Safety和Social Responsibility（安全和社会责任），这好像也有道理。现在，有的企业还要评审ESG（环境、社会和治理）。这些标准反映了企业构建差异化竞争优势的需要，也反映了社会不断进步的要求。
有人说，在权重方面是不是应该质量多一些，成本第二，交付第三？我认为，不一定。还记得我前面讲的A供应商120元，B供应商110元的例子吧。不同的企业，评估供应商的权重是不一样的，对不同的产品，评估权重也可以是不同的。
在评审时，针对不同产品，宫老师提出了两种评审策略：首先是“统一考试，不同分数录取”，即使用统一的评估表格对供应商进行打分，但选择时侧重于满足特定需求的部分，类似于高考不同专业录取看重不同科目成绩；其次是“不同考试，按分数录取”，即为特殊项目制订专门的评价方案，类似于艺术学院或体校的加试。虽然不同企业的评估因素和权重各异，需要制定标准，但评审方法基本一致，主要关注质量、成本、交付等因素。