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采购工作强调5个R，即在采购过程中需要考虑的5个重要因素，它们是：正确的物品（Right Item）、正确的数量（Right Quantity）、正确的时间（Right Time）、正确的地点（Right Place）和正确的价格（Right Price）。这5个因素对于确保采购活动的顺利进行和满足组织的需求非常重要。这5个R的实现需要依赖正确的供应商（Right Supplier），没有正确的供应商，就无法确保5个R。因此，在选择供应商时，我们需要进行全面而细致的评估，确保它们具备提供这5个R的能力。
选择正确的供应商需要前面讲的“三步筛选”，而这之前，我们首先要解决的问题是，到哪里去找供应商？供应商寻源必须广开渠道，这样才能获取最多的供应商信息，建设最优质的供应商资源池。实践中，很多采购人员被其他部门的人诟病，就是这一条没做好。
以下是我整理的寻找供应商的渠道，叫“18+1”。18个渠道，再加1个。为什么不直接说19个呢？因为最后那个“1”跟前面18个不同。18+1，不仅是一个数字，更代表我们广开渠道、多元寻源的决心与策略。通过18种已知渠道的有效整合，再加上那未知的“1”，我们不断挖掘市场潜力，引入优质供应商，为企业注入源源不断的新鲜血液与创新活力。
（1）互联网搜索：使用搜索引擎，通过关键词快速找到潜在供应商，是初步了解市场的便捷方法。
（2）专业B2B（企业对企业）平台：如阿里巴巴等，提供大量供应商信息，适合大规模采购或寻找特定产品。
（3）行业展会：直接与供应商面对面交流，了解各环节的供应商，包括原材料、制造等环节。
（4）行业协会：提供成员名录和权威信息，是获取供应商推荐的重要途径。
（5）电话/企业黄页：虽然使用减少，但在某些地区或行业仍然有效，能提供企业信息查询。
（6）采购代理：专攻某些领域，拥有广泛渠道和资源，可协助寻找供应商。
（7）社交媒体：搜索相关话题或群组，适合寻找新兴供应商或进行市场调研。
（8）招标网站：发布采购信息，供应商可参与投标，适用于大型项目或公共采购。
（9）咨询公司：提供市场研究和供应商数据库，可了解市场上的主要供应商。
（10）采购联盟：与多个供应商合作，有助于集中采购力量，获得更好的价格和条件。
（11）内部推荐：企业内部人员提供有价值的供应商信息。
（12）客户/同行推荐：基于实际合作经验的反馈和推荐，具有很高价值。
（13）利用现有供应商：现有供应商了解行业和供应市场，可提供有价值的建议和推荐。
（14）贸易商和代理商：提供一站式服务，特别是进出口业务，可推荐可靠供应商。
（15）商会：提供会员名录和供应商信息，侧重于地区或特定商业群体。
（16）政府机构（大使馆）：提供供应商名录或推荐服务，特别是跨国采购时非常有用。
（17）广告：在各类媒体上发布的供应商广告，可广泛了解市场上的供应商和产品。
（18）临时到访的销售人员：虽然不是主动寻找，但有时能带来意外的商业机会。
这18个寻找供应商的渠道，涵盖了多个方面，从线上到线下，从专业平台到传统媒体，都有涉及。这些渠道各有特点，适合不同场景和需求的企业。因此，在选择渠道时要根据你的具体需求和环境做出判断。
我重点讲其中几个。
宫老师坚定地认为，网络时代，我们应该提升“搜商”，也就是利用互联网搜索的能力。互联网，可以让每个人活成一支队伍，只要学会利用互联网，包括使用人工智能（AI），一个人，就可以做到从前一支团队才能做到的事情。
再说说行业展会，相对来说，研发、销售人员参加展会较多，采购人员较少参加。其实，参加展会可以很集中地看到某个行业的较多供应商，一下子获取很多信息，在展会上往往还有行业发展趋势论坛，绝对刷新我们对行业的认知。我参加过很多展会，这种感觉很强烈。
还有一条渠道是利用现有的供应商找新供应商，有人说这怎么可能呢？还真有采购是这么干的，不过这方法没用对。他们跟供应商讲“你看我只有你一家供应商，你再帮我推荐一家呗”。于是供应商回去又注册了两家公司来充数。有的嫌注册来不及，就拉上他两个“兄弟”。本来采购是想多发展几个供应商的，结果变成了供应商联合起来围标。表面上满足了公司“货比三家”这个要求，但是实际效率不高。那么怎么利用现有供应商找新供应商呢？最好的方法是问供应商：“你的竞争对手是谁？”当然有人可能不愿意说，或者说没有竞争对手。那就问他这个行业的前三名是谁，当然他也可能回答，他就是老大，前面没人。那就问他，后面三家是谁。他如果回答，对不起，后面也没人，这时你就可以给他扣一个“帽子”，说：“怎么可能这行业只有你一个，看来你根本不了解这个行业啊！”在这种激将法下，他不得不介绍这个行业的情况。一下子我们就可以获得很多信息。而且他越不想说的那个竞争对手，可能越是你想找的那个。
还有，就是组织内的工程师和技术人员。内部的最终用户（End User），他们有很多人脉资源，都是同行，当然就可以带来很多供应商资源。这里存在一个问题：他们选择的供应商，到了采购那里，是当作“指定”还是“推荐”呢？其实内部人员在推荐时已经有了倾向性，到了采购再选择供应商就有点难了。这个地方处理起来是有技巧的。宫老师有个十六字方针：广泛参与，以我为主，内部推荐，机会优先。具体怎么操作，这事儿不宜写得太细。
小师妹插嘴
有些东西一写出来就变味，需要面授机宜，欢迎大家和宫老师面对面讨论。
前面说了18个渠道，还有个“1”。这个“1”是指反向营销。