赵关贤的“转型梦”

眼前的赵关贤身材魁梧，简洁的短发，两道浓眉下嵌着一双炯炯有神的双眼，身着职业的西装革履，格外显得精神抖擞、干练利索，走起路来更是虎虎生威，浑身尽显钱塘“三农人”的魄力。你很难想象这样一位水产养殖大户，曾经是坐在办公室里运筹帷幄的民营企业家。

赵关贤不仅精明能干、头脑灵活，而且天生就有敢闯敢试的精神，从企业老总转型为水产养殖示范带头人，他的“转型梦”激励了一代钱塘“三农人”。

从商业转战水产养殖业

赵关贤早年做铝合金生意，凭借着他的聪明和勤奋，公司迅速发展壮大，赵关贤也因此积累了一笔财富，成为远近闻名的民营企业家。

“关贤，你手头有钱，脑子灵活，我们那片围垦地之前海宁人养殖螃蟹，亏掉走了后已经荒废好几年了，我们受全体村民代表的委托，你看能不能承包？”2003年底，村书记和村主任再次找到赵关贤，真诚地恳求他能承包围垦土地。

“养螃蟹亏了，那养什么呢？”赵关贤自问自答的时候，其实心底已经有了答案。他不顾家人的反对，一次性拿出了400多万承包了这1000多亩土地。

作为商人的赵关贤，敏锐地发现了水产养殖业蕴含的商机。但当2004年的春天，赵关贤真正踏上这片“不毛”之地，他的心中也开始忐忑不安……

这里，没有路，没有水电，全部都是芦苇荡。一无所有的围垦地，该如何破解呢？

赵关贤没有水产养殖经验，想汲取点经验，先把场地租给了别人，看着人家如何养殖南美白对虾，但是对方还是以“破产”告终。

无奈之下，赵关贤只能硬着头皮自己上了。可养殖不是想象的那么简单，从没与水产养殖打过交道的赵关贤缺乏经验，得了“孢子病”的南美白对虾一个个都“躺”在了塘上，看着自己的辛苦付出血本无归，赵关贤欲哭无泪。家人都劝他：还是放弃吧，企业搞得那么好，没必要搞这个水产养殖业。但赵关贤认准了这条路：“我就不相信，水产养殖业会没有出路！”

重振旗鼓后的赵关贤挖鱼塘、筑路基、架电线、建闸阀。没有桥、没有路，机械摆渡，肩挑担驮，硬是把房子、道路、鱼塘的材料从船上挑上来。紧接着，赵关贤又走院校、访专家、找品种，只要有成功的可能都试一试，这一试就是好几年。鳗鱼、甲鱼、白对虾、螃蟹……水产养殖的品种都试了个遍，但总是失败的多，成功的少。

“关贤，太难了，要不我们放弃吧……”同学高关校唉声叹气道。

“关校，我们不能怕，再苦再累都要闯出来！”不信邪的赵关贤千方百计想走出一条新路子。

“虾王”的逆袭之路

每一次的失败都是成功之母：单一养虾不成功，赵关贤就选择了混养模式，虾、鳗混养技术还被杭州市科技局评为科技创新项目。

从“潮头”牌商标到杭州市菜篮子基地，再成为杭州市市级龙头企业，赵关贤从事水产养殖20多年来，稳步发展逐渐扩大规模，实现了绿色环保养殖。目前已是钱塘区养殖尾水综合处理示范农场。

在最寒冷的冬日，走进兴炎农场，这里的鱼虾池都搭建好了大棚，一眼望去，白茫茫一片。里面暖烘烘的，温度约20多摄氏度，比外面气温高了很多。“虾生长最适合的温度是20多摄氏度，温度低于15摄氏度会冻伤虾，10摄氏度以下就容易出现死亡的现象”赵关贤说，大棚可以挡住大部分冰冷雨水，保持养殖池水温，极大提高鱼虾的存活率。

“大棚养虾我们之前考察了很久，有很多地方都采用了这种养殖的方式，养殖优势非常明显，我很想试一试……”赵关贤自言自语道。

“关贤，每亩塘的基础投入都要3万多，大棚的价格高，万一不成功怎么办？”面对高关校的疑惑，赵关贤说先选择通过小面积的尝试获得成功后再扩展。从2012年开始，他投资400多万元建起了大棚养殖场。

赵关贤说：“在市场上的冷藏虾已基本清库后，我们的大棚虾从5月中旬就开始上市，6月底清塘，而露天养殖的虾在9月份才能上市，10月份结束，我们的第二季虾在11月才出售，正好错开高峰期，同样的塘口面积，与普通养殖相比，利润高出3倍以上，正常年景每亩可赚2万元左右。”

水产养殖逢运气靠机遇，因为投资成本高、风险大，有人赚钱有人亏本。但赵关贤养虾是十年九赚，问他的秘诀何在？

赵关贤的回答很诚恳：“一是科学饲养，二是把握商机，三是讲究诚信。”首先是坚持科学饲养，虽然从工业转型，但他对虾病防治、水质测试、饲料配方、温度控制和纳米增氧的设备安装维修有一套过硬的技术。他还主动担任周边养殖户的义务技术员。赵关贤说：“我们为其他养殖户提供技术服务分文不收，有时还免费供药，图的是让所有养殖户都能赚到钱，走共同致富之路。”

赵关贤投资了冷藏库，在遇到市场上虾子价格低的时候，不但将自家养的虾子装进冷库保鲜，还可收购其他养殖户的虾子贮藏，到春节期间销售，价格可以翻倍。露天养殖的虾子在霜降前必须出售，否则会被冻死，这也给赵关贤带来商机，他利用自己大棚的保温设施，大量收购活虾放到大棚里暂养一个多月，不但重量增加，到临近结冰时出售活虾，每斤价格要高出5元以上。

通过精细化管理和专业化种植，赵关贤养殖的白对虾品质上乘，再加上品牌化运作，渠道化建设，成了供不应求的抢手货，主供杭州市场。

多年来，赵关贤一直善待职工，让每个员工都成为价值的创造者。同时，用感恩回馈社会，众多初涉水产养殖的新农人慕名而来，赵关贤总是慷慨施教，让同行“复制”他的成功做法。他从不吝于将养殖技术、管理方式等经验传授给同样具有致富梦想的“三农人”。

“既然选择了这个行业，我们会一直坚持下去！继续深挖潜力，用产业化思维发展现代特色养殖业，为乡村振兴添砖加瓦！”赵关贤这么说，更是这么做的。