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你可以将前面所述的理论看作是一个粗略的概述，我则从中得出了自己的实践精髓：所有人都被自己的基本需求支配着，如睡眠、饮食、呼吸、繁衍等。但同时，譬如被认可、独立、社交等强烈的个人需求也在影响着我们的行为。对于不同需求的表达将我们区分开来。有的人需要更多的睡眠；有的人非常需要安全感；有的人在社交场合感到不自在，而有的人却在庞大的关系网中如鱼得水。
在我看来，史蒂文·赖斯教授对于动机的个体表达这一观点阐述得特别明确。目前为止，我还找不出任何其他的判断工具，可以如史蒂文·赖斯所提出的那样详细和易于理解。
如前所述，由于在20世纪90年代中期曾罹患肾功能衰竭，赖斯在重症监护室里住了很长一段时间。在住院的这段时间里，他想知道，那些与他素不相识的工作人员是如何忘我地照顾他的。是什么驱使这些人这样做？他研究了激励理论的科学知识，回顾了弗洛伊德、马斯洛等人的观点，却发现并没有人真正研究过人类的内在动力。这也就成为他在康复后进行各种研究的基础。我们在研究史蒂文·赖斯的理论时就会发现，他这种对于个人关系分析的深刻程度，不仅满足科学上合理的需要，同时对探究人类动机的帮助也是显而易见的。一直以来，这都给我留下了深刻的印象。通过赖斯档案®，他成功地将人格的核心和人类的需求展现在我们面前。
在图5中，我想大概描述一下如何使用赖斯档案®分析和呈现这些动机。个人的动机表达将通过条形图来表示。
图5 范例图表
这个结果是基于在互联网发布的动机调查问卷来确定的，其中有128个描述，测试对象按照-3到+3的等级进行评定。被评估的描述内容类似于：
■“如果有人拒绝我，我会觉得很为难。”
■“我喜欢作为领导者。”
■“我必须避免痛苦。”
每种生命动机都将通过八个描述来提问，由此来最终确定这16种生命动机中那些不太清晰明确的部分。随后，通过专用电脑软件评估答案，并在此基础上将其转换为条形图。在图中，每种生命动机表示为-2和+2之间的颜色条。根据动机的数值显示，条形图分别呈现为绿色（在+0.8和+2之间）、黄色（在-0.8和+0.8之间）或红色（在-2和-0.8之间）。
这并不意味着绿色动机就是不好或者红色动机就是好之类的可能性。颜色仅仅是某一数值高或低的表达，黄色范围内代表社会典型性的平均标准，因此这个区域可以被理解为依赖于环境而产生的平均值。
我们如果能够找出驱使自己和周围人的行为动机，那么就可以影响它们，进而满足它们，从而在了解自身或社交互动方面取得更好的成果。在我看来，这应该是一个很好的机会。
在以下描述中，通过列表中的关键字来描述16种生命动机。你可以使用这些描述来评估你的动机结构。
