零食界又跑出一匹百亿黑马。
万辰集团做食用菇生意起家,去年,董事长王健坤将陆续收购来的陆小馋、好想来、来优品等品牌进行整合,做起量贩零食店,成为“量贩零食第一股”。
10月上旬,万辰以优惠价格转让部分股票给核心团队成员彭德建,他拟受让公司7.5%股份,每股转让价格为27.91元,交易额约3.75亿元。
此次股权转让,不会导致该公司控股股东、实际控制人变更。万辰方面称,此举为了加强核心团队成员与公司的绑定。
彭德建是好想来品牌的创始人,2023年10月,万辰将“陆小馋”“好想来”“来优品”和“吖滴吖滴”四大品牌统一合并为“好想来品牌零食”。
零食赛道拥挤。万辰大干快上,直冲万店规模,有望将年收入提升到200亿元。截至10月31日收盘,公司市值约125亿元,较一年前大涨超九成。
工作日傍晚,《21CBR》记者走访了一家位于成都的好想来门店。该店开在居民区,逛店的多为附近居民,以带孩子的家长、年轻上班族为主。早餐店、烧烤店等,比邻而居。
记者注意到,好想来进门右手边,摆放着购物筐,沿着门店设计的动线行走,依次经过水饮冲调、面包烘焙、方便速食、果干蜜饯等品类区。
“下班后,会顺道来逛逛。”一位消费者告诉记者。
万辰对好想来的定位是“家门口的零食乐园”。“就像每个社区都有理发店、生鲜超市,我们致力于成为社区供给侧生态的一部分。”公司零售业务合伙人杨俊表示。
截至8月底,好想来有1900个SKU,每月会上架50~100个新品。
记者发现,仅“鹌鹑蛋”一个品类,不同品牌、不同口味,就有20余种选择。
零食包装以小规格袋装为主,称重计价,部分价签还标注有“500g相当于几包”的提示,给消费者提供价廉量多的心理预期。
“零食都是小包装,每样拿一点,也不用担心拆开后吃不完会浪费。”一位购物的家长直言,好想来产品的性价比较高。
华泰证券分析称,通过大规模、零账期采购模式,量贩零食企业在源头厂商的拿货价,比传统渠道低10%~20%。而且绕开中间商的层层加码,零售价相对更低。
记者随后走访了成都地区的部分零食有鸣和良品铺子门店,对同款零食的售价做了比对。
比如,好想来和零食有鸣上架的蓝莓味乳酸菌果冻,500g标价均为9.9元;良品铺子所售溜溜梅天然梅冻,500g标价则为16.9元。上述产品在溜溜梅天猫旗舰店,到手价均为5.9元/120g,换算后500g的售价为24元。
溜溜梅创始人杨帆向记者提到,传统渠道要收条码费、进场费,渠道变革后,取消收费,成本降低。
在某些品类上,量贩零食店的价格确有优势。
零食生意,越做越大。
1—9月,这家来自福建漳州的公司入账206.13亿元,增长约320%,零售产品占总营收的98%左右。
其实,卖食用菌才是公司的老本行。2011年创办的含羞草生物,即万辰生物前身,主要产品是金针菇、真姬菇等鲜品食用菌。
2021年,公司在深交所上市。彼时,万辰的规划是,要在三年内“丰富食用菌品种,扩大产能”。当年,公司营收、净利双双下滑,遂向量贩零食店转型。
瞄准新赛道,万辰有资源。
董事长王健坤的妻子林该春,2007年创立零食连锁品牌“零食工坊”,线下门店一度超过300家。况且,早年创办的含羞草食品也生产果干、坚果等休闲零食,客户包括沃尔玛、大润发等商超。
2022年8月,子公司南京万兴商业成立,王家夫妇正式进军量贩零食赛道。拉动作用立竿见影。同年,公司营收同比增长26.35%。其中,食用菌营收占比降至87.88%。
万辰开启了并购模式。
先是买下零食工坊部分资产,并主导了对零售品牌陆小馋的收购,并牵手好想来、来优品两大量贩零食。去年,万辰又将连锁品牌吖嘀吖嘀、老婆大人,收入囊中。
在零食业务加持下,公司营收一路增长。2023年,万辰入账92.94亿元,是前一年的18倍。其中,量贩零食业务占比高达94.25%。
按照今年前9个月的增长势头估算,万辰今年的营收体量,有望达到400亿元。
2024年,中国休闲食品行业的市场规模将突破万亿。红海竞争中,传统零食品牌纷纷降价应对。
三只松鼠喊出“高端性价比”,良品铺子超300款零食降价,盐津铺子战略升级为“低成本之上的高品质+高性价比”。
万辰加速跑马圈地,热情招揽加盟商,给出“6个0”的优惠政策,即加盟费、管理费、选址费、培训费、服务费、配送费全免。记者注意到,单是9月,相关“项目说明会”已在沈阳、南京等11个城市举办。
截至6月末,万辰旗下零食门店达6638家,半年内新增超2100家,预计年底将踏入“万店”阵营。
公司通过集中采购降低进货价,并布局31个仓储基地,同步压低工程标准件价格,以此降低成本。
同时,万辰加码数字化,通过“智慧大脑”收集门店数据,捕捉、分析消费者偏好,支撑调整和上新产品,帮助上游品牌开发新产品。
规模效益下,百事、上好佳、伊利、双汇等大企业,均与万辰敲定合作。
2023年,公司出现上市后首次亏损。“量贩零食业务仍处于快速扩张阶段,须投入较多成本进行市场开拓、品牌营销、供应链优化、激发团队积极性及巩固竞争优势。”财报如此解释。
赚钱能力也非常弱,1—9月,净利才8400万元。
截至9月底,万辰的短期借款为8.21亿元,资产负债率超80%。好在,同期现金及等价物超20亿元,超过去年同期的两倍。
快速扩张下,王老板和这家零食量贩新秀,积极提升盈利能力。