第2章
聪明与否，谁来认定？

什么叫作聪明？

本书的目标是让 所有人都能一下子成为“聪明人” 。

也许有人会反驳： 一下子变聪明是不可能的 。

你很可能认为头脑聪明就是IQ高和学习能力强，这样想也不无道理。然而，不难想象，即使一个人学历好、智商高，也并不一定意味着他就能胜任这份工作或者值得信赖。

那么， 什么叫作聪明 ？

逻辑思维能力、大脑运转速度、知识储备、分析能力、教养、掌握本质的能力、抽象思维能力、抓住重点的能力、词汇量、预知未来的能力……毫无疑问，这些都是构成“聪明”的要素之一。

但是，你有知识、词汇量和逻辑思维能力，就算是“聪明人”吗？

现在，我们试着改变一下视角。

请问， 聪明是由谁认定的呢 ？是自己？不是吧？如果自认为“聪明”，那我觉得这不能算是聪明。聪明的人不会说“我很聪明”！

这样看来，聪明不是满足自己的需求，那是满足谁的呢？是的， 是别人的 。

聪明没有标准，但是不聪明无法生存

学生时代有一个简单易懂的评价学习能力的指标叫“偏差值” 。但是，进入社会以后，这个指标就消失了。即使当初模拟考试的偏差值达到70，也不再被认为是“聪明人”，自然也不再有测试聪明程度的考试，反而需要的是将工作向前推进并拿出成果的能力。

话虽如此，但并不是说“聪明”就已经不被需要了。在泡沫经济崩溃30年后的今天，只要埋头苦干、拼命工作就能获得幸福的时代已经完全成为过去。如今，所有职业的成果几乎都与智力挂钩。

那么，在聪明与否没有明确标准的社会中，“聪明人”是什么样的呢？那就是周围人一致认为“聪明”的人。 越多人认为某个人聪明，越说明那个人就是“聪明人” 。

也许有人会对这种观点感到奇怪，会发出不同声音。他们认为，如果职业性质是跟很多人打交道、重视沟通能力，那这种观点还好理解。但是，如果是比拼创意的职业，或者是需要独立完成科研任务的工作，那么很难说聪明与否是由他人认定的。有时，从事研究工作的人即使遭到周围人的反对，仍旧相信自己并勇往直前，他们的事迹也会被人传为佳话。

被誉为“现代管理学之父”的彼得·德鲁克在他的名著《卓有成效的管理者》中明确指出：

有人认为“自己的想法得不到理解，是因为对方的理解能力差”，德鲁克否定了这一观点。

我想大部分人都会认为诺贝尔奖获得者是“聪明的人”。虽然诺贝尔奖的评选标准尚未公布，但诺贝尔奖的定义是“授予对人类做出最大贡献的人”。也就是说，评价的核心是对除自己以外的人做出了多少贡献。

无人的山林，一棵树倒下是否会发出声音？

“聪明与否取决于他人的看法”这一观点极为重要，因为它与我们这个时代最重要的智力技能之一——沟通能力的本质非常接近。

关于沟通能力，德鲁克在他的著作《管理：使命、责任、实务》（实务篇）中有这样的描述：

沟通的主体是对方而不是自己。说得极端一点，无论多么优秀的创意，如果不能传达给他人，这个创意就从未存在过。

在“聪明与否由他人认定”这一前提下，知道“别人怎么想”，才是聪明且受人仰慕之人所拥有的思维意识的根本，也是提高思维质量的重中之重。

越是觉得“自己的企划案未获通过”“想说的话不能很好地传达给对方”“周围的人不认可自己”的人，往往越缺乏这种意识。

因此，本书认为，聪明是由他人认定的，所谓聪明的人，并不是自我的满足，而是被周围的人认定为“聪明人”。

美国人提倡的聪明之道是什么？

当然，这并不是说根本不需要用偏差值来衡量学习能力和逻辑思维能力。

聪明大致可以分为两种。

你知道与IQ（智商）相对应的SQ（社商）这一概念吗？

SQ是指社会智力（社交商数），由美国心理学家丹尼尔·戈尔曼提出，是人类最重要的关于聪明头脑的概念。

在此之前，丹尼尔·戈尔曼提出了EQ（情商）的概念，他认为EQ是“情感智商”和“心灵智商”。“SQ=社会智力”是这一观点的进一步发展。他将SQ定义为“ 在与他人交往中发挥高智商的能力 ”。

聪明有两种

回想起在咨询公司学到的东西，我切身感受到了什么是“社会智力”。无论是社会所需，尤其是求职时必备的“沟通能力”，还是在咨询公司中受到重视的“地头力” ，都可以用社会智力来概括。

本书将聪明分为社会智力和学校智力两种类型。学校智力是指独自完成任务的能力，如IQ（智商）、记忆力、学习能力等，可以用数字来衡量。社会智力，简而言之，就是 读懂对方的想法、获得他人信任以及调动别人的能力 。

有趣的是，澳大利亚昆士兰大学的心理学教授威廉·冯·希伯在《当我们一起向狮子扔石头》一书中提到： 社会智力才是人类智力真正的主体，IQ（智商）这样的逻辑能力不是智力的本质，而是副产品 。

聪明人加深思考的方法

这里所说的“聪明人加深思考的方法”与市场营销的思维方式非常相似。

德鲁克认为“营销”和“创新”是企业最重要的两个功能，而营销对所有从事商业活动的人来说都是必不可少的，被定义为“从客户的需求出发”。换句话说，营销本身就是社会智力。

那么，如何掌握这种营销思维呢？购买大量与市场营销相关的书籍仔细阅读吗？当然，通过书本学习很重要，但更重要的是在日常生活中养成“从对方的需求出发”考虑问题的思维习惯，经常想想“对方想要什么”。

如果你不知道坐在旁边的人想要什么，那么你很难想象你的客户想要什么。

虽然我现在经营着一家市场营销公司，但是刚刚当咨询顾问的时候，说实话，即使读了大量市场营销方面的专业书籍，我也不明白其中的真正含义。当时我感觉自己“好像明白了”，但现在回想起来，我其实完全不懂。

当我积累了三年的咨询工作经验后，从家里书架上拿起营销方面的书读了一下，我发现非常容易理解，甚至感觉很有趣。

我甚至从头读到尾，心想：“这个作者的解释很容易理解啊，把我的想法都解释清楚了。”这与我作为职场新人时的读书体验完全不同，我仿佛确认了市场营销对我的意义，这是我通过自身经验得出的想法。

在付诸实践之前购买大量市场营销专业书籍来阅读，展现的是学校智力。学历高的人往往更擅长这方面。但是，在实际工作和与他人的交往中所展现的是社会智力。真正聪明的人会在学校智力和社会智力之间来回转换。

学生时代是先学习教材，然后参加考试，学习成绩都是用数据来呈现的，结果被量化。但是，学校并没有教我们如何将所学的知识运用到社会实践中。也就是说，我们掌握知识的顺序是先掌握学校知识，进入社会之后，再掌握社会知识。

在社会上大显身手的人，会“反着来”，他们先掌握社会知识，再用学校智力进行复习。然后，如前所述，他们会在学校智力和社会智力之间来回转换，借以提高自己深度思考的能力。

本书介绍的让头脑一下子变聪明的方法，也和学生时代的学习顺序相反。

“ 在与他人的交流中掌握智慧 ”，请先牢记这一点，再继续读下去。

逻辑思维能力的重要性

都说逻辑思维能力是商务活动中重要的技能。那么，逻辑思维为什么如此重要？这是因为 我们有必要和与自己立场及价值观不一样的人分享想法 。

请回想一下和与自己兴趣相似、价值观相同的朋友之间的对话。

“那个太好了！”

“对，那个部分最棒了！”

“就是那个部分吧。”

这样的对话，即使没有逻辑性，也能充分理解。但和与自己价值观不同的人交谈时，这么说是行不通的。对方会问：“请问，‘那个’是什么？”所以，说话一定要有逻辑性。

最好的生活状态是和一群志同道合的朋友在一起，只用一句“那个太好了！”彼此就能心领神会。这种关系固然让人舒服，但是和与自己价值观不同的人交流并分享想法，也会带来意想不到的喜悦。另外，在商务场合，如果还说“那个太好了”，那么，这种交流方式是行不通的。

如何跟与自己想法不同的人沟通？当你开始想象别人会怎么想的时候，你自然而然就会注意到说话的逻辑性。

你只需简明扼要地总结结论，然后罗列出几条简单易懂的理由，你的逻辑性就出来了。

一旦你认为“聪明与否由他人认定”，事情就容易许多

一听到“聪明与否由他人认定”，有人就会说：“不要在意他人的眼光，要做真实的自己。”

近年来，“自我肯定”这个词开始流行起来，“活出自己”的重要性受到了人们的高度重视。

另外，心理咨询师的书中提到，为了提升自我肯定感，我们不要以他人为中心，而要以自己为中心思考。或许你也在某些随笔类文章中看到过这样一句话：“不懂得珍惜自己的人没有能力珍惜别人。”我也完全没有反对这个想法的意思。特别是精神处于压抑痛苦状态的人，更应该积极休息，爱惜自己。

在当今社会，正因为人们都注重自己的想法，所以从“聪明与否由他人认定”这一前提出发思考问题才更有效果。

一旦养成站在对方立场上思考问题的习惯，成为“聪明人”就不是一件难事，甚至容易得多。

迄今为止，我见过很多优秀的人，因为太过于坚持自己想做的事情，反而在群体中落败。正因为在当下的社会，大家都把自己的想法放在第一位，所以我们更应该学会站在对方的角度去思考问题，做一个聪明人。

人们喜欢听聪明人讲话，也想要聪明人推荐的东西，如果你是公认的聪明人，那么你自己想做的事情就更容易做成。

有的人很努力地做企划案，但方案总是通不过；而有的人只是简单说明，就能完成自己想做的事情。两者之间的差别在于是否被周围的人认定为“聪明人”，这当中的信赖感非常重要。

虽说是要站在对方的立场上考虑问题，但并不意味着你必须经常这样做。平时注重自己的感受，也可以心不在焉地想些自己喜欢的事情，只要在开口说话之前，本着“聪明与否由他人认定”这一前提来提升自己深度思考的能力就足够了。

“聪明与否由他人认定”是我们作为社会性动物为了最终活出自我而不可或缺的思考方式。

黄金法则2

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