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分析企业的经营风格对于内部和外部利益相关者都具有重要意义。对于内部，了解经营风格可以帮助员工更好地适应和融入企业文化，提高团队协同效率；对于外部，尤其是合作伙伴和投资者，了解企业的经营风格可以预测其决策模式和风险承受能力，从而做出更为明智的合作或投资决策。
经营风格是企业的灵魂，是经营团队在进行战略抉择、战略意图确定、年度目标设定、年度资源配置、销售合同决策等重大经营活动时的决策风格，通常会反映在企业的关键决策、组织文化、风险偏好和创新程度等方面。 企业的经营风格是决定一个企业目标文化的关键因素。
我们把经营风格分为三类：保守型、客观型和激进型。在企业经营与管理过程中，这三种经营风格没有绝对的好与坏，在不同的行业、不同的企业规模、不同的企业背景下可以选择不同的经营风格。
（1）保守型经营风格。
此风格偏重于稳健、谨慎，尽量避免不必要的风险，有以下典型特征：①在面对新机会或新市场时，这类企业往往采取观望策略，不轻易尝试未经验证的新事物，等其他企业跑通之后再跟随；②常常以历史数据和过去的经验为决策依据，不容易被新趋势所影响；③在进行决策时，更多地考虑潜在的风险，而非潜在的收益；④不追求快速、急剧的增长，而是追求稳定、持续的盈利，如按延长线思维设定年度增长率，今年增长5%，明年同样增长5%；⑤不轻易对内部流程和组织结构进行大的调整。
（2）客观型经营风格。
此风格注重数据分析、事实依据和逻辑决策，有以下典型特征：①决策主要基于详尽的数据分析和研究，而非直觉或情感；②追求事实，在面对争议或决策时，强调收集事实、证据和客观信息；③系统性思考，考虑全局，关注各种因素如何互相影响，而不只是以局部或单一的视角；④在决策前，进行详细的风险评估，预测可能的结果；⑤注重流程化和标准化，强调流程的重要性和标准化的执行。
（3）激进型经营风格。
此风格倾向于积极进取、迅速行动和愿意承担高风险，有以下典型特征：①寻求快速增长，更愿意追求市场份额，哪怕这意味着更高的风险，如按照市场占有率思维设定年度增长率，要跑赢行业，敢于提出超越能力和资源限制的目标；②在面对新机会时，能够快速决策并付诸行动；③鼓励尝试新的方法和策略，重视研发和创新；④决策更多基于预测和趋势，注重潜在的高回报；⑤更容易进行组织调整和流程优化，以适应变化。
如图2-1所示，这三类经营风格涵盖四种风格区间：“保守-”“保守+至客观-”“客观+至激进-”“激进+”。不同企业和管理者的经营风格归属不同的经营风格区间，若企业沿用传统的商业模式且极少具有创新力与变革意识，企业文化偏保守，则此企业的经营风格属于“保守-”；若企业使用创新的商业模式，管理者在企业经营上有一定的创新与变革，且管理层的决策速度偏快，则此企业的经营风格属于“客观+至激进-”。
我们可以通过以上标准判断自己的风格、整个企业管理层的风格以及老板的风格。在企业经营与管理过程中，如何选择适合自己的经营风格，我们可以从以下方面分析。
图2-1 企业经营风格
初创期： 这一时期企业往往采取激进的经营风格，依靠几个关键角色的“超级英雄”，开发出有创意和有竞争力的产品，快速获得市场突破，验证最合适的商业模式。在这个时期，决策过程短，对机会响应迅速，同时也伴随较高的风险。比如2017年的共享单车市场。
突破期： 随着业务逐渐稳定，企业可能转向比较客观的经营风格，快速扩张和抢占更多市场份额是主要诉求，通过对市场进行深入的洞察分析，识别企业增长的护城河，大张旗鼓地开启扩张之旅。比如2021年的短视频市场。
成熟期： 在这一时期企业常常采取保守的经营风格。由于已经占据了稳定的市场份额，企业往往专注于维护现有客户，提高运营效率，以及针对现有产品或服务进行细微的优化。比如2023年的外卖市场。
衰退期： 企业可能需要重新采取激进或客观的经营策略，寻找业务的再生之路，如转型、创新或探索第二增长曲线。若未能及时调整，企业可能面临退出市场的命运。比如2024年的传统汽车制造业面临智能驾驶的威胁。
1.年度目标设定建议“激进+”
倡导每个员工打破原有的能力认知，追求更高的价值贡献，设定有挑战的绩效目标，企业提供对应的资源和支持以及对等的回报，促进组织和个人达成年度目标。
2.销售合同评审与决策建议“客观+”
在进行签订销售合同前的合同评审时，为了确保合同可契约化交付，应采用以数据和事实为基础的决策，进行技术方案、商务价格、法务法规、税务、保险、回款等方面的综合评审，充分评估这个合同该不该做（战略决策）、值不值得做（财务决策）、能不能做（风险决策），确保合同盈利可预期和风险可控。
3.产品开发建议“保守+”
在技术开发中，坚持客户需求驱动，与客户充分沟通，以实现客户价值最大化为产品开发目标。确保产品开发从无序到有序状态，从偶然成功到必然成功，构建产品竞争力和保持持续领先。
4.年度资源配置建议“保守-”
在拟制下一年度全面预算的资源配置时，人力资源、费用开支和固定资产购置上的策略要尽可能保守，履行在资源配置上“对内部要狠，对客户要好”的思想，确保该花的花，不该花的每一分钱都要节省，确保使用最小的资源创造最大的价值。
5.融资或筹资活动建议“客观+”
很多企业不关心筹资，不重视银行信用额度，认为自己经营很好且账上有钱，不需要贷款，更不需要银行授信额度。我们服务过的企业中，江苏一家制造业上市公司，2020年销售收入100亿元，公司账上趴了19亿元现金，老板非常自豪没有一分钱贷款，银行来找他都不搭理。深圳一家高科技上市公司，2021年销售收入6亿元，账上常年趴着12亿元现金，老板认为自己赛道很好，经营底子很好，不需要金融机构提供服务。杭州一家建筑类培训机构，2022年销售收入4亿元，账上常年趴着6亿元现金，老板也是上述观点。
很多制造业的企业家没有意识到资本市场的残酷性，资本大多时候只做锦上添花的事情，基本上不会雪中送炭，它们就是“晴天送伞、雨天撤伞”的营利性机构。 如果我们平时不与融资平台持续连接，它们对企业没有系统的评估，怎么保障企业的授信额度呢？一旦企业遇到“雨天”需要资金，这时候想要获得银行或投资机构的支持就很困难。企业形势越好，越要和金融机构加强业务联系，信用越用才会越高，这样才能够建立一个稳定的授信额度，以保障不时之需。
2019年9月，华为首次在国内通过工商银行和建设银行各发行30亿元债券，有人认为是华为缺钱，其实不然，这是在测试国内资本市场对华为的认可度，营造筹资环境。
经营决策风格决定了企业如何应对机遇和挑战，进而影响企业的经营稳定性、增长速度和创新能力。激进型企业往往会快速抓住市场机会，但可能会面临很大的风险波动；客观型企业通过数据驱动的决策确保稳健运营，但可能在增长速度和创新上稍显缓慢；保守型企业在追求稳定和风险最小化时，可能错过某些市场机会。决策风格也会影响团队文化，如集中式决策可能加快执行速度，但会限制团队创新，而分散式决策可能增加团队的参与感，但在紧急时刻可能导致决策迟滞。选择哪种经营风格需根据企业环境和战略目标进行权衡。
综上，经营风格在企业的发展过程中具有指导性作用。判断与选择何种经营风格，对企业目标文化起着举足轻重的作用。