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第一篇
环境与现象

在一次中小企业家的培训研讨会上。

讲师问:“咱们办企业、经营企业的目的是什么?”

企业家们回答:“挣钱”“实现自身价值”“活得更好”等。其中回答“挣钱”的比例是最高的,几乎占到95%。

讲师问:“企业确实需要赚钱,否则怎么给员工发工资呢?那么企业要能赚钱,需要哪些关键的条件?”

企业家们回答:“有资金”“有订单”“有人才”“有创新”“有设备”等。其中回答“有资金”和“有订单”的比例较高。

讲师问:“除战略因素外,企业怎么才能做大做强,快速发展?”

回答基本都是一个:“接更多的订单!”

讲师继续问:“要想接到更多的订单,需要哪些条件?”

回答都差不多:“有合适的产品或是创新产品,但是,因为大多有一定的回款周期,所以关键还要有能支撑承接更多订单的资金。”

讲师接着问:“企业产品创新的主要路径是什么?”

归纳后的主流回答是:“几乎没有从天而降的创新,创新大致会经历四个阶段。

“阶段一,有大量的订单,让企业能在某个领域持续深耕,进而不断招揽客户。

“阶段二,在领域内积累充分的经验,了解不同客户的需求及变化趋势。

“阶段三,不断总结提炼,糅合新技术、新材料、新工艺,研发更经济、更先进、更环保、更符合需求的产品。

“阶段四,逐步扩展创新的系列产品,进行迭代,增强创新能力。”

这段与企业家们的对话,反映出一个事实:企业要生存、快速成长,承接订单是核心。创新能够让企业拥有活力、持续运转。创新离不开大量的订单,没有大量订单的企业,几乎做不了任何有价值的产品创新。

企业要能承接更多订单,就必须有保障业务运转及增量业务运转所需的资金。流动资金就像是货车油箱里的油,直接决定货车一天能跑几趟、能送多少货。 +gZxlWLI6cL//rYPv2w4Ui20+m5YnojKsSb/WfOkH4XfK865pjEgBA5Gk33FObTT

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