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2.1 敢拼、敢干、敢打仗

2002年上半年,一场重大战役犹如一针兴奋剂给中泰注入了活力,激发了全体员工再次创业的激情。

一天,正值工厂下班之际,陈秋桂正好去了车间,这时他突然接到销售总经理刘总的电话,说有一件十万火急的事需要他立刻赶回位于沙朗的公司总部。电话里,刘总只隐约透露说某个省政府的订购大单来了。

陈秋桂心急火燎地往回赶,与等候他的两位老总会合。

见面顾不上寒暄:“什么情况?拣重要的说!”

“是这样的,”主管销售的刘总向大家介绍,“我们在西南片区的某省有一个销售商,今天他带领该省人民政府的采购工作小组前来签订一批政府急用的办公家具订单。”

“数量多大?有什么要求?”

“一批500万,半个月准时交货,按他们的技术要求与贴纸工艺生产。”

贴纸工艺?半个月?陈秋桂一听就傻了眼。贴纸工艺是当时行业中比较滞后的生产工艺,中泰公司的生产工艺和流程早已完全升级。况且当时流行的是贴皮生产工艺,对方却要求一定要按他们的样品采用贴纸工艺生产,交货时间又相当紧迫,仅有15天。

三个人研究了半天,觉得这是不可能的事。这个订单放在当时的珠三角地区,几乎没有哪家家具工厂能赶出货来,放弃订单又觉得可惜。于是三个人绞尽脑汁想出一个对策——建议对方改用贴皮工艺生产的产品,这样不仅产品质量提升了一个档次,也可缩短交货周期,同时以贴纸工艺的价格给他们出货,等于对方用低价格购得高价位的产品。当即,刘总与采购方进行沟通,然而对方态度坚决:严格按他们的工艺要求生产,时间价格不能更改,否则免谈!

这是一个重大挑战。如今中泰已经没有熟练制作贴纸工艺家具的工人,更没有几个人懂得这个工艺流程,更何况仅15天就要出货?三个人反复权衡,最终无奈放弃。

500万元的政府采购订单,这是多么大的诱惑啊!明明是天上掉下来的馅饼,只能眼睁睁地看着,无疑深深刺痛了万事不认输的陈秋桂,毕竟无论从经济效益、社会效益,还是品牌效益来看,这都是一次难得的机遇。

然而陈秋桂并没有死心,他在公司总部的展厅里来回踱步、思考解决之道。晚上9点,考虑成熟的陈秋桂打电话给彭总和刘总,说服他们接下这笔历史性的大订单。为了消除二人的顾虑,陈秋桂耐心地向他们分析,也说了自己的打算。毕竟这个订单如果中泰做不出来,中山地区要找到其他能完成的公司更难。两位老总始终觉得政府的订单不是闹着玩的,在一无工艺、二无熟练工人的情况下肯定交不了货,其后果不光是巨额的经济赔偿,更会使中泰的名声在行业一落千丈。

管理启示

“有志者、事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人、天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”,即天之运行,四时交替,昼夜更迭,岁岁年年无有止息,无有差错,君子当效法天道之健,以自强不息;地势顺,君子应效法坤地之厚德,容载万物。

从来到世上到生命终结,每个人的人生旅程都是一出波澜万丈的戏剧——既有荣光时刻的极尽欢喜,也有遭遇苦难时的咬牙忍耐。一个人的一生如果完全没有经历过挫折和艰辛,就不会使心灵得到洗礼,也无法懂得体谅和同情他人。

人生不管遇上好事还是坏事,都要怀有“感恩之心”。不管眼前的状况多么严酷,不能怨恨,也不能屈服,重要的是一以贯之地积极应对,从而锻炼心志,磨炼灵魂。

度过严酷人生的秘诀之一便是“愉快”地接受灾难。佛教讲“思念造业”——心中所思会成为“业”。所谓“业”即产生现象的原因,原因造成了现实这个“结果”。灾难的发生意味着消业。灾难往往会在意想不到的时候,以意想不到的形式袭来,如果我们迎接灾难的心态不对,就可能唤来更大的灾难。

让人生误入歧途的元凶,往往是成功和赞美。如果缺乏一颗谦卑之心,则无法萌生对他人的感恩之情,久而久之人就会变得傲慢。

专注当下就是最好的精神修行。始终心怀感谢,谦虚律己,同时不忘对他人施以关爱和善意,如此心态才可源源不断地吸引美好的事物。

听到陈秋桂说自己愿立下军令状并承担一切后果,两位老总的态度终于有所松动,渐渐不再反对。陈秋桂请他们继续与客户联系并落实订单有关事宜,他这边则通知技术、生产、销售等各部门负责人回公司召开紧急会议并作出全面部署。陈秋桂要求采购人员即刻打电话给材料供货商,要求他们在次日早上七点钟前务必将第一批材料送到,工厂将于八点正式开始新订单的生产。从设计、样品到流程、工艺,再到生产人员的分配,陈秋桂均亲自坐镇指挥。

正如小米创始人雷军在十周年演讲中所说,没有任何成功是不冒险的,而陈秋桂就具备这种敢想敢干的冒险精神。在大家想都不敢想的时候,他敢于带领大家面对重大挑战并勇于承担风险。

对于企业而言,敢于冒险才能获得更大的成功。然而,随着科学技术的不断进步以及市场环境的改变,这也将不可避免地给企业经营带来不确定性与风险。与此同时,企业内部的管理也存在风险。比如,投资能否产生收入?资源分配是否合理?这一系列问题使得企业不可能完全规避风险。既然无法避免,就要勇敢面对,险中求胜。陈秋桂深知任何决策都伴有风险,但是他敢于打破现状的勇气以及冒险精神,使中泰得以不断突破、向前发展。

其实对中泰而言,就算不接这笔订单也没有任何损失,但是如果接了,它就能促成中泰发展取得重大突破。陈秋桂认为如果企业陷入一种“自我感觉良好”的状态,缺乏创新与突破,那么危机随时可能再次来临。同时,陈秋桂也清楚,所谓“敢于冒险”并非“盲目冒险”。因此,他的决策不仅没有脱离企业的资源与现状,而且具有科学性并可以被执行。

管理启示

金融学中的理论认为:风险和收益成正比,高风险可能带来高收益,反之亦然,道理同“人有不义之财,一定会有无妄之灾”“富贵险中求”等。

风险和收益往往如影随形,相伴而生。任何有回报的事情,其背后都是风险和机遇并存,取得更大的成功就意味着承担更大的风险。想要站在高处,就要有承受风雨的能力与勇气。 hXHAnsmV7eWSHmNhZcdfx6/TRzenThAskRQRPfN8kuH21dkymYLA+Aid3Ka3sz+b

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