第二节
传真一响　黄金万两

20世纪80年代后期，改革开放在神州大地已经进行了将近10年。一批日后在中国企业发展历史上举足轻重的企业陆续登上历史的舞台。1987年，任正非在深圳南山区的一间民房中创立了华为。

这一时期，省广也进入了一个新的发展阶段。

在与国际广告公司合作的过程中，广东省广告公司有关领导有很多机会走访学习。他们到了国外才发现，广告公司不是媒介代理那么简单，应该有市场调研部、创作部、客户服务部。因此，早在1982年，当其他地方的“省广告”公司还在优哉游哉数美金的时候，广东省广告公司已经意识到危机，开始设立市场调研部、创作部、媒介部，分工日益细致，专业性更强了。

1986年，广东省广告公司还成立了一支时装模特队。1987年秋季，“广交会”上出了件新鲜事，世界各地的客商惊喜地发现，一支外贸系统的专业时装模特队出现在交易会的T形台上，为繁忙紧张的“广交会”带来几分闲趣，几多温情。整个交易会因之而多了一道亮丽的风景。

在T形台上表演的正是广东省广告公司下属的时装模特队。

“广交会”被国际经贸界人士誉为“友谊的纽带、贸易的桥梁”，其创办于1957年，每年春、秋两季在广州举行，超过16万平方米的展馆集中展示了10万余种中国出口商品，按食品土畜、轻工工艺、纺织服装、五矿化工、医药保健、机电产品等大类设置专业展馆。“广交会”是中国规模最大、层次最高、成交量最高的国际贸易盛会。在很长一段时间里，每年春、秋两季的“广交会”出口成交额占我国一般贸易出口的四分之一，对确保外贸出口任务的完成，实现国民经济增长目标举足轻重。省广时装模特队是为了配合广东外贸打出纺织产品这张“王牌”而组建的，事实证明，模特队为促进纺织产品成交、扩大出口服务起到了很好的辅助作用。

我国从20世纪80年代开始才逐渐认识服装表演与时装模特儿在推广流行服装方面的商业价值，在这以前服装表演和时装模特儿都带有资产阶级的痕迹。1980年上海成立了中国第一支服装表演队，尽管社会上议论纷纷，但那是一个不断冲破“禁区”的时代，人们有足够的勇气直面社会上陈旧的观念。时装模特儿以最生动、最直观、最形象的肢体语言展示各种时装及面料，引导时装消费潮流。中国时装模特职业化的步伐铿锵有力，势不可当，不到十年，中国时装模特表演队已达上百个，模特人数近千人。

中国第一代时装模特儿要经受来自家庭和社会的双重压力，姑娘们要接受这个“前卫”的职业，需要超凡的勇气。“穿上内衣给别人看总不是一件正经事”，我们这个民族太内向了，因此许多有潜质的女孩子顶不住压力，中途退出舞台。

广东省广告公司的时装模特队同样引起广泛关注。最敏感的中国香港传媒对内地模特儿这一新生事物的报道更是乐此不疲，日本《读卖新闻》驻中国香港的一名女记者盯住省广时装模特队的名角儿李秀进行追踪采访，在《读卖新闻》上撰文介绍李秀，赞誉她是“最有魅力的时装模特儿”。这是介绍国内时装模特儿的文章第一次发表在国外报刊上。

短短三年，省广时装模特队风生水起，并从国内舞台走向国际舞台。

由于多种原因，1990年，广东省广告公司领导层解散了这支曾经给人们带来光荣与梦想的模特队伍。模特队虽然解散了，但省广人这种勇于开拓的创新精神，却代代相传，一直沿袭了下来。

新中国的广告公司，在1979年前后出现，发展到20世纪80年代末，这一时期是新中国广告业的起步阶段。这一时期，几乎所有的广告公司从事的都是外贸广告业务，当时与省广相似的国营外贸广告公司主营各省市的进出口广告的代理和发布。所以，从某种程度上来说，这一批的国营外贸广告公司都是具有垄断性质的。这一时期，广告代理费用高达广告发布金额的17.5%。这是基于外贸行业垄断的高利润，从赚钱的角度看，这一时期是广告业利润最高、赚钱最容易的时期。

这一时期成立的广告公司，基本上都是当地外经贸局的下属单位，属于100%国营，而且是以服务外商在内地开拓市场为主要业务。当时有个不成文的规定——外国企业来广东做广告，必须由广东省广告公司代理；广东省的公司去国外发布广告，也必须由广东省广告公司的出口广告部来完成。

早期的广告业务形态跟后来的业务形态区别很大，业务模式也不是提供营销传播这种专业性的服务，也没有太大的市场竞争。无论是省广，还是其他广告公司，都是垄断性质的中介代理角色，在改革开放的大潮中，享受着计划经济时代遗留的行政管制带来的红利。这种情况下，在进出口贸易活跃的时期，省广的广告业务非常火爆。

在省广工作了三十四年的现任省广董事长陈钿隆开玩笑说，那时候的省广就像一个传真机，接收订单、传送订单、开发票、收代理费，收的还是美金，正可谓“传真一响，黄金万两”。

但这种生意火爆的日子很快就出现了危机。

随着中国广告业日益开放、市场化程度日益提升，其他本土广告公司、中外合资广告公司相继成立，市场竞争日趋激烈。省广的“好日子”就没那么多了，进出口广告业务开始走下坡路。

随着政策逐步放开，1986年，外资广告公司以合资方式进入中国市场。尽管一直到1993年，中国政府才全面开放广告经营权，国际广告巨头才得以大规模进入中国市场，但是从1986年开始，随着越来越多合资广告公司的成立，国营外贸广告公司已经感受到了前所未有的压力。尤其是身处改革开放最前沿的广州的广东省广告公司，当时的管理层对市场变化的感知更加敏感。

在与国际广告公司的合作交流中，广东省广告公司的管理层敏锐地意识到，过去那种专营外贸广告的经营模式不可能持续太久了，他们开始深入思考公司的未来，思考省广的未来路在何方？ +AW6H8CVljoAHj9r2iUvddVTZdTqvQV3Wgvor1Yr9ypdIfb0U+0b7rSRmmVVLfJd