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韩进:运送军援物资的“哈巴狗”

韩进集团是世界上最大的物流企业之一,是韩国最大的物流公司,主要经营集装箱港口、集装箱堆场和美国境内运输服务。韩进集团旗下有大韩航空、韩进海运、韩进重工等12家颇具规模、掌握国家经济命脉的大型企业。

韩进集团的掌舵人赵重勋在1945年创业时还只是一名不起眼的卡车司机,只拥有一辆旧卡车。依靠赵重勋超人的胆识和敏锐的商业眼光,韩进集团由小至大,逐步发展成为韩国运输大王。赵重勋被人们称为韩国的运输业之父。赵重勋曾是韩国白手起家的典范,他用20年的时间,建立韩进集团,成为韩国首富。

韩进集团创始人赵重勋的创业史充满了传奇色彩。1920年2月11日,赵重勋出生于朝鲜仁川一个贫困的农民之家。家中共有兄弟姐妹8人,赵重勋排行老二。此时的朝鲜,常年笼罩在日本的殖民恐怖下,人民温饱难以为继,更谈不上读书教育。赵重勋只读到了普通高中一年级便中途退学,早早承担起振兴家业、支撑门户的重任。后来赵重勋进入镇海海员培训所(现韩国海洋大学的前身)机械专业学习。学习期满后,赵重勋又进入位于日本神户的藤村造船所进修深造,学成后找到了一份货船船员的工作。在当船员期间,赵重勋走遍了中国的上海、天津、青岛等地,不仅开阔了视野,积累了很多从商方面的经验,而且还取得了由日本运输省颁发的二等机械师资格证。

1945年,25岁的赵重勋为了谋生,东拼西凑,买了一辆二手卡车做运输。即便司机的社会地位较为低下,经常受人白眼,赵重勋也不以为意,他认为弯得下腰才能抬得起头,生活的这点困难算得了什么呢。赵重勋踏实勤奋,埋头苦干,每天驾着卡车往返于汉城和仁川之间,不辞辛苦地为别人送货。由于货运竞争对手不多,加上勤奋苦干,赵重勋的生意越做越顺,便在仁川创办了“韩进商社”,做起了运输生意。

赵重勋做生意坚持顾客至上的原则,来者是客,不管是大客户还是小客户,他都笑脸相迎,殷勤备至。没多久,“韩进商社”的名号便在汉城和仁川两地打响,找上门的客户越来越多。经过几年的艰苦创业,赵重勋的事业发展得红红火火,所拥有的卡车也逐渐增多。

有时候,人生的浓墨重彩可能就是从生活中一点小小的举手之劳开始的。至少赵重勋的人生就是如此。

1950年,朝鲜战争爆发。大量美军在仁川登陆、驻扎并长期生活。有一天,赵重勋从汉城开车到仁川送货,途中经过富平时,无意中看到公路旁有辆车抛锚了,一位金发碧眼、衣着非常体面的美国太太焦急地站在车子旁,四处张望,一筹莫展。

赵重勋见状,主动停下车问明情况,然后便取出工具,打开汽车引擎盖仔细检查,甚至钻到车底下去检查故障,最终帮这位满脸愁容的美国太太修好了车。

那位美国太太非常感激,聊天中,她得知赵重勋是一个跑运输的业主,就递给他一张名片,说如果需要帮助,就去名片上的地址找她。

几天后,赵重勋按照名片上的地址找到驻韩美军一位高级将领的家,原来几天前路遇的那位金发碧眼的美国太太,正是美国高级将领的夫人。

在那位夫人的引荐下,赵重勋获得了美军军需物资运输的生意。对创业初始苦于没有资源渠道的赵重勋来说,这笔生意犹如雪中送炭。胆大心细的赵重勋深知美军像一个不会枯竭的源泉,将源源不断地给他带来巨额的财富。赵重勋做生意特别注重信用。有一次,在运送美军军需品时,手下一个司机心术不正,因为贪念,竟然私下将1200套军服偷偷倒卖了。赵重勋知道后,愤怒不已。但他很快冷静了下来,他深知,如果这次失去信誉,那随之失去的便是今后的合作机会。于是,赵重勋带人第一时间追到黑市,不惜代价将军服赎了回来,有惊无险地将货物准时交付给美军。虽然这花费了赵重勋3万美元,却为他赢得了很高的商业信誉。

战争停止后,韩国国内物资匮乏,主要依赖美国支援。由于赵重勋一直信守合同,信誉极佳,凭着过去和美军的合作基础,赵重勋再一次揽下了军援物资的运送生意。他的事业像滚雪球一样,越滚越大。他不仅有了成批的车队,还有了一流的装备。

赵重勋的家底逐渐丰厚,他有了专职的司机,他的专车换成了最高级的奔驰车,办公室也从仁川的几间简陋的小瓦房,搬到了汉城最大、最豪华的“半岛饭店”,而且在汉城付岩洞还拥有一幢500多平方米的私人豪华别墅。“运输大王”赵重勋的名号渐渐打响,韩进集团初显规模。

别人小富即安,赵重勋却有着极大的财富野心。他深知,抓住机会比乞求上帝更重要:有心人懂得每个机会都价值百万。

有一次,赵重勋和韩国官员到越南访问,当他们乘坐的专机飞抵越南上空时,赵重勋通过机窗俯视地面,只见越南的港口密密麻麻,停满了运载军需物品的轮船。赵重勋看到了勃勃的商机,他决定从事军事运输。这笔生意极其危险,并且要从事军需品运输,需要得到美国国务院的许可。于是,赵重勋马不停蹄地赶到美国,诚恳地向美国国务院提出在越南从事军需运输的申请。好事多磨,经过一个多月的周旋,赵重勋终于得到了许可。随后,赵重勋与美军签订了一笔金额为780万美元的运输合同,合同规定承运方必须以300万美元作为抵押金。“不入虎穴焉得虎子”,赵重勋为此到处借债,甚至不惜冒着巨大的风险在地下钱庄借了利率惊人的高利贷,最终筹到了这笔巨额保证金。

赵重勋包下了利润很高但是风险极大的陆路运输,这几乎是刀尖上舔血的生意。有一次,没带任何干粮和补给的赵重勋,被困在防空洞里,整整三天才得以脱身。还有一次,军队突袭了一艘停泊于港口内的轮船,正在船长室休息的赵重勋仓皇跳上甲板,却不小心摔断了腿,险些成了俘虏。赵重勋冒着随时都会丢失性命的危险,挣得了一笔巨款。这笔“卖命钱”极大地扩展了韩进商社的实力,也为他日后事业上的成功奠定了基础。

此后,赵重勋将运输业做大做强,开创了世界知名的物流企业韩进集团。随后,他又转战航空,收购了负债累累、财政累计赤字高达27亿韩元的大韩航空,实现了由陆地向空中拓展的第一步。为了赚取外汇,弥补赤字,赵重勋煞费苦心,千方百计扩大国际航线,历尽艰辛才将大韩航空扭亏为盈,获得成功。

巅峰时期的韩进集团,足足拥有12家大型企业,员工人数高达2.5万人,一度为韩国人称道。更难能可贵的是,虽然赵重勋后来事业发达,但他始终秉持初心,为人低调谦逊,生活简朴,是令人尊敬的成功企业家。

赵重勋属于那种一刻也闲不住的性格,他性子急,视时间如生命,有时为了赶时间,往往等不及电梯就跑去爬楼梯。他是个“拼命三郎”,夏天,别人都在睡午觉,赵重勋却不顾炎热,顶着大太阳出去干活。因此,他还得了一个不雅的外号——“哈巴狗”,是说他像狗一样一分钟也静不下来。

赵重勋自信、专注、追求完美、独断专行,组织决策能力强、行动上极具自信和主动性,坚持己见,不顾他人的意见或反对,独自行事。即使是客观而具体的分析资料摆在眼前,他还是凭灵感去构想。

赵重勋认为任何关系只要和钱掺杂上关系,就会变得很复杂。在金钱方面,赵重勋信不过别人,有时连公司一笔很小的一般性支出款项,他都要亲自过问,必须经过他本人的亲自批准。

不过,这么一个精打细算的精明商人,在对待员工时,却毫不吝啬,员工遇到困难,他总是及时伸出援手。有一次,赵重勋听说一位员工得了心脏病,痛苦不堪,但韩国的医疗技术还不能治疗这种心脏病,赵重勋亲自安排,将病人送到美国进行手术。由于这种心脏病比较复杂,要进行多次手术才能痊愈,赵重勋便安排这位病人多次往返美韩之间,直到痊愈为止。

赵重勋如此爱护下属,使员工都很感动,更加拼命地为企业效力。所以在他的“大爱”之下,即使他独断专行,也很少有员工愿意离他而去。有一段时间,受大环境影响,公司经营状况不佳,很多公司裁员自保,但韩进却没有人因此被炒鱿鱼,这在追求实绩的韩国财阀中实属凤毛麟角。赵重勋说,并不是他不愿意追究责任,而是他手下的员工都是家里的顶梁柱,如果失去了工作,整个家庭就将陷入困境,哪怕公司损失一点,也不能让员工为难。

赵重勋的经营哲学是:创业是一种艺术,要创造出好的作品,就要使成员像乐队的和音一样协调一致。由于年轻时读的书不多,创业后,赵重勋非常注重学习,他阅读了大量的书籍,其中也包括中国的古典文学,尤其是《三国演义》令他爱不释手。读过多遍后,他对书中的人物、情节了如指掌。他说,《三国演义》中的人物多达3000人,每个人性格不同。经营企业也是一样,会遇到各种不同性格的人,这些人都脱不出《三国演义》的范畴。

在赵重勋的带领下,“韩进商社”的实力不断壮大,在韩国企业界的影响力日益增强。他连续成立或接收了东洋火灾保险、韩国空港、韩逸开发等大企业,成为拥有海、陆、空三大运输体系的财阀。韩进集团一跃成为国际性的大公司。从此,赵重勋每到国外访问,都受到隆重接待,所住的旅馆挂起韩国的国旗,以表示对这个国际性大航空公司老板的尊重。

英雄莫问出处,赵重勋从一个地位卑微的司机白手起家,经过一步步努力,成为富可敌国的超级巨富。除了商业外,赵重勋还运用自身国际影响力担任“平民外交官”,为1988年汉城奥运会的成功举办贡献了巨大的力量。 9SM1Xb+l0Qm834CLofMt++K7+JYwbOKyyy9XxaiHrNmyo0bseQwWD5HwbUKLRKfA

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