内容提要

公元前300年《荀子》第八篇《儒效》上说：“其言有类，其行有礼，其举事无悔，其持险应变曲当，与时迁徙，与世偃仰，千举万变，其道一也，是大儒之稽也”，原指一个人说话有分寸，彬彬有礼，做事不后悔，应对突发事件游刃有余，顺应时势，低调做人，面对万千挑战，始终如一，这就符合“大儒”的考核标准。后人择其“千举万变，其道一也”一词，结合《庄子。天下》里面的“不离其宗，谓之天人”衍生出了一个成语“万变不离其宗”。

目前，图书市场上的营销书籍铺天盖地，但大多是讲述商业逻辑、商业模式或鸡汤类的高大上书籍，农牧行业基层销售人员看不懂也用不着。

所以，本书既不浓墨重彩去阐述基本营销理论，也不哗众取宠去教唆某些营销技巧，而是从商业法则在营销实战中的应用（包括经营之道、管理之法、销售之术、生存之本等），经典的工具性营销理论（包括PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析、4P销售、SPIN探索性销售、FABE产品销售法则、6S管理等），常见营销术语的解读（包括市场方面、销售方面、客户方面、能力素质方面等），营销实战（包括基本技能、市场开发、营销手段、异议处理、危机求变、团队构建、经销之路等），新型营销与管理模式探索（包括网络营销、电子商务、阿米巴经营管理模式），职业规划与修炼，怎样为自己营造一个和谐的营销生态圈等七个方面去挖掘营销的本质和修正自己的职业道路。

因考虑到从事农牧农资行业的销售人员起点较低、成分复杂，多属于快餐型阅读。所以，书中大多是以故事和举例的形式阐述基本营销思想和操作步骤。

比如个人方面：一个农牧农资行业营销人员长期出差，怎样与父母、孩子、兄弟姐妹等相处？一个刚毕业的学生初做农牧农资产品销售，第一步该做什么工作？一个想自己做点事业的老行业人，怎样从零组建一个销售团队？怎样做一名合格的职业经理等。

企业方面：空白市场该怎么开发？推出的新产品该怎么推广？怎么做对比试验和会议营销？遇到客户投诉该怎么处理？企业发展遇到危机该怎么变通等。

销售中常见的问题还包括：千里迢迢到客户家，客户避而不见怎么办？索要订单时丈夫同意妻子不同意怎么办等营销过程中经常遇到的问题。

本书不故弄玄虚讲述一些前沿营销理论，也没有很多艰涩难懂的营销术语，通俗易懂、趣味性高、实战性强，能够手把手解决农牧农资行业基层从业人员日常工作中遇到的各种难题，适合农牧农资企业基层从业人员阅读参考。