总想赚快钱的人，往往在走弯路

混沌的日子一直持续到1990年，这一年，于东来终于下决心重拾过去的斗志和希望。他对于改变的渴望，如同森林中迷失的旅者对归途的向往。然而，对赚钱的渴求和对未来的迷茫，使他在寻找出路时，不自觉地偏离了正途，走上了一条充满诱惑却危险重重的弯路。

在这之前一年，于东来的哥哥于东明在许昌人民路开了一家烟酒店。因为诚实守信、勤劳肯干，这家店口碑越来越好，成了远近闻名的“胖子店”，一年时间里，规模不断扩大。看到于东来在橡胶厂一直混日子，哥哥建议他也开一家烟酒店，货源不用愁，就从“胖子店”拉货就行。

于东来心动了，可是，心动是一回事，行动是另一回事。虽说于东来过去就做过小买卖，可那是实在找不到工作时的无奈选择。今时不同往日，主动扔掉国营工厂的“铁饭碗”，谈何容易！经过很长一段时间的思想挣扎后，于东来最终做出了决定：下海！

就这样，1990年，在橡胶厂家属院门口的一个不足六平方米的临时窝棚里，于东来开起了自己的小店。当时，于东来的野心并不大，“最大的心愿是能存500块钱” 。

一个人心里只要有了盼头，不管做什么都有干劲。为了早一些攒到500块钱，于东来废寝忘食地干。每天早上，天还没亮，他就骑着三轮车到哥哥的“胖子店”拉货。冬天的清晨，寒风呼啸着，吹在他的身上就好像刀割一样，但他只要一想到能赚到钱，就觉得开心。

因为服务好、嘴巴甜、东西便宜，于东来的小店很快就得到了周边邻居的认可，前来买东西的人络绎不绝。一个月下来，一盘点，竟然足足赚了三千多块钱，这可让他心里乐开了花。

尝到甜头后，于东来的赚钱欲望越发高涨。而欲望太多，就成了贪婪。当一个人的内心被贪婪占据时，他的双眼就会被蒙蔽，看不清摆在自己面前的是馅饼还是陷阱。正因为如此，当一个自称“有门道”的陌生男人找上门来，说手里有10件许昌烟，可以以超低价卖给他时，于东来马上一口答应下来，丝毫都没犹豫。

于东来一向脑瓜子转得快，他在心里悄悄算了一笔账：一件烟是50条，那个男人给他的价格是每条烟比正常进货价便宜2块钱，也就是说，就这一笔生意，就能让他多赚1000块钱！于东来越想越兴奋，可是，他手头没这么多钱，于是，店也不开了，心急火燎地到“胖子店”去找哥哥借钱。

晚上，于东来和一个表弟聊起这笔生意，觉得自己真是走了大运，竟然遇到这样的好事。表弟觉得这事非常可疑：天上哪能掉馅饼，这烟不会是偷的吧？表弟这么一说，于东来的心里也起了疑心，不过，一想到只要转手卖出去就能赚一千多，就什么也顾不上了。

这天深夜，那个男人果然用架子车把烟送来了，开箱，验货，交钱……一切都很顺利。到了第二天，于东来很快就把烟批发出去了，仍然很顺利。回家的路上，于东来捏着口袋里厚厚的一沓钱，心里高兴极了，忍不住哼起了歌。

可是，走到店门口，他才发现自己高兴得太早了——一辆警车呼啸着开到他面前，几个警察给他铐上手铐，把他推进警车里，带到了派出所。原来，那10件烟真的是偷来的，于东来涉嫌销赃，被关进了拘留所。

后来，于东来在自述中将这段时间的经历总结为“三起三落”，而这次就是他第一次进拘留所。

关在拘留所里的于东来终于冷静下来，他看着灰色的墙壁、昏暗的灯光，感觉压抑极了，心想：“出去以后，就是做牛做马，我也不愿在这里多呆一会儿，失去过自由的人才能感受到，有自由比什么都好。”

得知他“进去”后，家里人急得如同热锅上的蚂蚁，于东来的哥哥更是懊悔不已：要是不借钱给他，也就没这档子事了！所幸，因为是初犯，又是无心的，于东来被取保候审，重获自由。

不过，虽然人被放了，他的店却因为销赃被查封了。看着门上的封条，于东来难受得直掉眼泪。哥哥看他这么难受，就让他帮自己管理一个门店。于东来确实很有经商天赋，接手哥哥的店后，他把这家店经营得越来越兴旺。

虽说打工赚到的钱不如自己开店多，但好在安稳。照理说，就这么本本分分地干下去，日子过得也不错。可谁知，3个月后，于东来又“二进宫”了。

事情是这样的：于东来的哥哥有一辆摩托车，在当时那个年代，摩托车的价格非常昂贵，不是谁都能拥有的。于东来的一位朋友很喜欢摩托车，央求他把摩托车悄悄借给自己骑一骑过过瘾。于东来一向仗义，只要朋友开口，绝不会拒绝，因此，他大手一挥，非常爽快地让朋友把摩托车骑走了。没想到，这位朋友骑车水平很差，竟然撞了人，而且还非常蛮横地把被撞的人殴打了一顿。警察把他抓起来后，顺藤摸瓜一查，发现摩托车是从于东来这里借来的，于是把于东来也一并抓了。这一次，于东来又被取保候审。

接连闯了两次祸，于东来没有自我反省，反而把一切都归咎为“运气不好”，甚至还跑去算命。多年后，当于东来回过头来回顾自己这段荒唐的经历时，也忍不住批评自己：“我光抱怨自己运气不好，就是没有总结一下，为什么会这样？”

一个人，最难的就是自我反省。反省是觉醒的阶梯，不登此梯，难以窥见真理之光。可惜的是，那时的于东来并不懂得这一道理，不能真正醒悟过来。

转眼到了1991年，一直给哥哥打工的于东来觉得这样赚钱实在是太少、太慢了，于是跟哥哥商量，自己单独开一家店。哥哥是个忠厚的人，听他这么说，不但同意了，还表示会大力支持他。在哥哥的资助下，于东来在许昌西大街开了一家店，取名“瘦子店”。在于东来的经营下，这家店的生意也很红火。

可是，“贪婪”就像一个挥之不去的幽灵，潜伏在于东来的心里，使他不安于现状，使他失去理智、迷失自我，使他不由自主地走上歧途。

有一次，因为贪图便宜，于东来从不正规的渠道进了10件红塔山香烟，谁知付了钱以后，对方玩了个“偷梁换柱”，把真烟换成了假烟，让他一下子赔了三万多块钱。于东来气得捶胸顿足，要知道，这三万块钱可是他起早贪黑干半年才赚到的，就这么打了水漂，怎能不心痛！

为了把赔掉的钱赚回来，于东来像疯了一样，什么来钱快就干什么。坐火车时，他认识了一个假币贩子，那个人劝说他跟着自己到安徽买卖假币，一时冲动的于东来竟然鬼使神差地答应了。幸好最后没有谈成，否则于东来可能会走上一条不归路，胖东来也就不复存在了。

病急乱投医，于东来又开始盘算起其他的赚钱门路。他听说倒卖香烟非常赚钱，利欲熏心之下，无知者无畏，就干起了这个违法的生意。到了年底，一盘账，只用了半年的时间就赚了十几万！赚的钱越多，于东来的胆子越大，后来竟然发展到跨省倒卖香烟。

听说西安的许昌烟比河南便宜很多，他的心里噼里啪啦打起了小算盘：一件烟能赚100多，买辆货车，一车拉50件，就能赚5000多。如果一个月拉十几趟，就能赚七八万！有这么暴利的路子，还辛辛苦苦地开什么零售店！于是，被贪欲冲昏了头脑的于东来把原本经营得很红火的店盘了出去，买了一辆车，开始从西安往河南倒卖香烟。

第一趟，他不费吹灰之力就赚到了几万块钱，于是，他马不停蹄地又去跑第二趟。谁知道，他的车刚刚下了西安高速，就被一群武警拦住了，他赶紧下车，武警们举起枪，用乌黑的枪口对着他，他吓得心里哆嗦起来。那个情景于东来一直记忆犹新：“他们把我架起来，对我说：‘不许动，动就打死你！’后来，我被带进了审讯室，我一抬头，就看到墙上挂着的大标语：罚就罚你个倾家荡产，判就判你个永不再犯。这句话我真是一辈子都忘不了。”

这是于东来“三进宫”，也是对他打击最大的一次。虽然因为涉案金额不大、认罪态度良好，没关多久他就被放了出来，但他的家底儿却赔了个一干二净，不仅如此，还欠了30万元外债。在当时“万元户”都很稀少的年代，30万元算得上是一个天文数字。怎么还呢？于东来越想越愁，短短几天的时间就仿佛老了10岁。

因为债台高筑，每天都有人上门要钱，“哐哐”的砸门声一刻也不停。于东来没钱还，不敢在家待着，只能躲到老丈人家。“那时候追债的人叫一个多，自己不敢回家，就住老丈人家。我在房间里，用被子把自己包起来。一个月内，除了半夜上厕所，没出过门。自己一个人在屋子里自己跟自己打升级、下象棋，一下就是四五个小时。其实也很简单，打升级我自己打四家，下象棋我可以下两家。”

在许昌待不下去的于东来跑到了西安，想在西安找门路赚钱还债。听人说开矿来钱快，于东来就一头扎进了秦岭的重重大山里。但开矿可不是一件容易的事，没有本钱怎么开？折腾了半天，于东来只找到一份护矿的工作。

矿是要拿命来护的，因为有小偷会来偷，有土匪会来抢，这些人都是不法之徒，惹急了什么事都能干出来。除了人，于东来还得提防随时会出没的野猪、老虎。在秦岭护矿的那几年，于东来没睡过一天好觉，无时无刻不提心吊胆，生怕一个不小心就丢了性命。可尽管要冒这么大的风险，赚来的钱却少得可怜。

“为什么我一直这么倒霉呢？”那段时间，于东来一直在思考这个问题。

历经牢狱之苦、饱尝现实辛酸的于东来，终于不再将原因归结为“运气不好”，他开始认真审视自己走过的每一步，最终，他悟出了一个道理：总想赚快钱的人，往往一直在走弯路；在错误的方向上跑得越快，迷失得越远。正如古语所说，“欲速则不达”，真理总是如此简明而深刻。

成功之后的于东来，无论在什么场合，都不讳言自己这段“三进拘留所”的经历，甚至会主动和大家分享自己的感悟。因为他深知，人生没有白走的路，正是因为急功近利走了这么多弯路，他才真正省悟到做人、做企业的真谛：“不管做什么，都应该脚踏实地、一步一个脚印地去做，不能急功近利，更不能贪心，不是自己的东西坚决不能要！” UAJeCGuycG+i1yrmdX+Pi6Suk0cBNEaptQRj1v57KA7pK1Hb1dl7Mar9z9/f1jES